想在亞馬遜搜索結(jié)果頁面穩(wěn)站“C位”？你得先摸清A10算法

有個(gè)笑話是這么說的：在哪里藏尸體最不容易被發(fā)現(xiàn)呢？答案是亞馬遜搜索結(jié)果頁面的第二頁……原因是基本上沒有人會(huì)流量第一頁之后的內(nèi)容。

因此，要進(jìn)入搜索結(jié)果首頁，你必須取悅亞馬遜的搜索排名算法，也被稱為A9。毫不奇怪，A9一直是所有賣家共同關(guān)心和困惑的問題。為什么？亞馬遜從來沒有透露過它是如何選擇哪些產(chǎn)品將獲得高排名，哪些不會(huì)。但通過反復(fù)試驗(yàn)、實(shí)驗(yàn)和觀察重復(fù)的相關(guān)性，賣家現(xiàn)在能夠確定亞馬遜如何衡量影響排名的因素。以下是關(guān)于亞馬遜最新的A10算法你應(yīng)該知道的幾件事：

與A9算法十分相似

盡管賣家稱更新后的A9為A10，但兩者非常相似，唯一的區(qū)別是一些指標(biāo)的權(quán)重發(fā)生了變化。消費(fèi)者行為和相關(guān)性比以往任何時(shí)候都更加重要。重點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到為買家提供他們想要的東西，而不是賣家想讓他們看的東西。如果你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化和銷售更多，無論你是否投放廣告，你將能夠粉碎競爭對(duì)手和脫穎而出。

PPC并不是影響關(guān)鍵詞排名最重要的因素

在A9算法中，PPC是最重要的因素之一，以驅(qū)動(dòng)主要關(guān)鍵詞迅速獲得排名。隨著你的產(chǎn)品針對(duì)特定關(guān)鍵詞的曝光度、流量和最終銷售量的增加，可以看到該關(guān)鍵詞的產(chǎn)品排名急劇上升。這就是為什么賣家在產(chǎn)品發(fā)布期間和之后更關(guān)注積極的PPC，而忽略了相關(guān)因素，如內(nèi)容優(yōu)化和圖像。然而，更新后的算法更重視產(chǎn)品相關(guān)性，而對(duì)PPC銷售驅(qū)動(dòng)的銷售的重要性更低。盡管PPC仍然存在，但亞馬遜已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，并不是所有的客戶購買產(chǎn)品只是因?yàn)樗麄儾粩嗫吹剿?。他們購買它是因?yàn)樗麄冇X得它是相關(guān)的。不要為不相關(guān)的產(chǎn)品做廣告，即使它們獲得搜索結(jié)果頁面第一行的位置，也不會(huì)獲得高銷售。

小技巧：不要只關(guān)注點(diǎn)擊付費(fèi)，試著把你的營銷努力轉(zhuǎn)移到引流上，試著用其他方式提高你產(chǎn)品的銷售能力。PPC應(yīng)該是一種帶來即時(shí)熱度的方式，而不應(yīng)該被用作永久的解決方案。

銷售歷史依然影響排名

在決定你的產(chǎn)品排名之前，亞馬遜會(huì)深入挖掘產(chǎn)品的銷售歷史。你一整年的銷售額都是穩(wěn)定的嗎？還是中間有銷售差距？如果答案是肯定的，那么你很有可能獲得首頁的位置。如果你的銷售在不斷增加，則意味著客戶看到你的產(chǎn)品時(shí)更有可能購買。因此，亞馬遜將給它最好的位置。亞馬遜還提到，內(nèi)容匹配程度、價(jià)格、庫存可用性、選擇和銷售歷史等因素有助于確定你的產(chǎn)品在客戶搜索結(jié)果中的位置。因此，毫無疑問，銷售歷史現(xiàn)在、過去和將來都將是提升排名的有力指標(biāo)。

小貼士：保持庫存可用性。如果你的產(chǎn)品缺貨一個(gè)星期，這意味著你有一個(gè)星期沒有銷售。亞馬遜不會(huì)喜歡這種銷售差距。

自然銷售最重要

當(dāng)買家搜索某個(gè)東西時(shí)，你的產(chǎn)品就會(huì)顯示出來，然后被購買，這就是自然銷售。在亞馬遜競爭異常激烈的環(huán)境中，如果你在沒有任何明顯的營銷努力的情況下成功地進(jìn)行了自然銷售，那么亞馬遜就會(huì)注意到你，并給你更高的排名。但是，有一個(gè)自然銷售和自然排名的循環(huán)，即更多的銷售等于更高的排名，更高的排名等于更多的銷售。如果你的產(chǎn)品被更多的人看到，它就會(huì)銷售得更多；如果銷售得更多，它就會(huì)被更多的人看到。因此，為了提高產(chǎn)品的自然排名和銷售，你應(yīng)該應(yīng)該針對(duì)搜索和轉(zhuǎn)化對(duì)listing進(jìn)行優(yōu)化。在你的標(biāo)題、要點(diǎn)、描述和搜索關(guān)鍵詞中加入相關(guān)的關(guān)鍵詞來增加自然排名，并創(chuàng)造內(nèi)容豐富的文案，優(yōu)化圖片，盡可能創(chuàng)建一個(gè)A+頁面來提高轉(zhuǎn)化率，最終提高自然銷售。

小貼士：亞馬遜大賣都是如何優(yōu)化listing的？來看看亞馬遜listing優(yōu)化8大要求。

賣家績效很重要

一個(gè)非常常見的情況是，在亞馬遜的每一個(gè)第三方賣家，都在和競爭對(duì)手銷售幾乎相同的產(chǎn)品。為了使競爭更加激烈，你們的價(jià)格也一樣。當(dāng)這種情況出現(xiàn)時(shí)，亞馬遜會(huì)選擇贏家之前查看你們的關(guān)鍵績效指標(biāo)。你的產(chǎn)品退貨頻率、你處理退貨的方式、你在亞馬遜的銷售時(shí)間、你的銷售是否穩(wěn)定、你有多少產(chǎn)品、你有多少好評(píng)和積極反饋會(huì)影響你的自然排名。在這些方面有良好的記錄可以使天平向你傾斜。

小貼士：讓你的產(chǎn)品目錄盡可能的多樣化。如果你銷售很多產(chǎn)品，亞馬遜認(rèn)為你有很多東西可以提供給客戶，你可能也有大量的評(píng)論。始終保持庫存也確保更高的自然排名。

轉(zhuǎn)化率一直“站C位”

當(dāng)買家訪問你的產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面并決定購買該產(chǎn)品時(shí)，則將其視為轉(zhuǎn)化。當(dāng)賣家上架新產(chǎn)品后，優(yōu)化listing以獲得更高的轉(zhuǎn)化率是他們應(yīng)該做的第一件事，而不是PPC或任何其他類型的營銷。你的首要重點(diǎn)不應(yīng)該只是為你的新產(chǎn)品帶來越來越多的流量，還應(yīng)該把流量轉(zhuǎn)化為銷售，否則是沒有用的。事實(shí)上，如果你的listing轉(zhuǎn)化率比廣告的轉(zhuǎn)化率低，實(shí)際上會(huì)損害你的自然排名。需要注意的是，就像更高的轉(zhuǎn)化率會(huì)提高自然排名一樣，較低的轉(zhuǎn)化率會(huì)降低你的自然排名。

小貼士：沒有什么比優(yōu)化你的產(chǎn)品文案、改進(jìn)圖像、增加評(píng)論和創(chuàng)建一個(gè)A+頁面來提高你的轉(zhuǎn)化率更好的了。

更多的曝光帶來更好的結(jié)果

曝光是指你的產(chǎn)品被瀏覽的次數(shù)，無論它是在亞馬遜還是附屬網(wǎng)站和合作網(wǎng)站。你的產(chǎn)品曝光越高，產(chǎn)品排名就越高。然而，不管它看起來多么吸引人，把產(chǎn)品放在競爭激烈的類別中以獲得更高的知名度是不正確的。如果你沒有一個(gè)高點(diǎn)擊率，再多的曝光也不會(huì)幫助提高排名。一個(gè)更好的做法是讓你的產(chǎn)品在尋找類似產(chǎn)品的受眾面前曝光。

小貼士：使用最相關(guān)的關(guān)鍵詞，創(chuàng)建真實(shí)的曝光，實(shí)際上有助于把相關(guān)買家?guī)У侥愕漠a(chǎn)品頁面。

亞馬遜站外流量已不在考慮因素中

亞馬遜從未證明過這一點(diǎn)，也沒有正式宣布，但成功的賣家確實(shí)知道，自然排名和帶來亞馬遜站外流量之間有著深刻的聯(lián)系。人們一直認(rèn)為，獲得外部流量的產(chǎn)品會(huì)獲得高排名。而且，由于亞馬遜減少了自然排名的PPC流量的權(quán)重，外部流量可能是獲得即時(shí)銷售提升和更高搜索排名的一種方式。將你的亞馬遜產(chǎn)品鏈接添加到你的網(wǎng)站、博客文章、社交媒體文章和留言板上，以提升你的排名。當(dāng)你把站外用戶帶到亞馬遜，這意味著他們進(jìn)入亞馬遜只是為了你的產(chǎn)品。

小貼士：不要直接把流量帶到亞馬遜，生成一個(gè)登陸頁面，過濾用戶，只把相關(guān)受眾帶到你的詳細(xì)頁面，并提高轉(zhuǎn)化率。

相關(guān)規(guī)則

A9用于根據(jù)順序?qū)﹃P(guān)鍵詞進(jìn)行加權(quán)。標(biāo)題中的關(guān)鍵詞被賦予了首要的重要性，接著是后端的關(guān)鍵詞、要點(diǎn)和描述中的關(guān)鍵詞。但A10似乎改變了一切。你應(yīng)該試著用買家能理解的方式來寫標(biāo)題，而不是把所有最好的關(guān)鍵詞都塞進(jìn)整個(gè)標(biāo)題里。一個(gè)好的標(biāo)題不僅會(huì)吸引亞馬遜的算法，還會(huì)影響你的點(diǎn)擊率，這也是影響A10算法的因素之一。

專業(yè)提示：以一種可讀性強(qiáng)、容易理解的方式來編寫你的標(biāo)題。

權(quán)衡以下兩個(gè)指標(biāo)的因素發(fā)生了變化：

●內(nèi)部銷售：即亞馬遜站內(nèi)產(chǎn)生的銷售，但它們基本上不是來自搜索結(jié)果頁面。這包括從“frequently bought together（經(jīng)常同時(shí)購買）”部分購買的產(chǎn)品。如果你銷售洗發(fā)水，也可以在護(hù)發(fā)素的詳細(xì)頁面上宣傳你的產(chǎn)品。你也可以在A+頁面的比較圖表部分推廣你的相關(guān)產(chǎn)品。這是交叉銷售產(chǎn)品的好方法。這樣產(chǎn)生的內(nèi)部銷售對(duì)你的有機(jī)排名有積極的影響。

●點(diǎn)擊率：即訪問你的產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁面的客戶數(shù)量與在細(xì)節(jié)頁面上產(chǎn)生的總曝光數(shù)量之比。高點(diǎn)擊率與高排名成正比。由于點(diǎn)擊率基本上取決于標(biāo)題和主圖，使標(biāo)題關(guān)鍵詞相關(guān)性和可讀性強(qiáng)，并確保主圖吸引注意力。

破解亞馬遜的算法不是火箭科學(xué)

記住，亞馬遜把客戶放在首位。為了獲得更高的排名和更多的銷售額，你唯一需要遵循的策略就是取悅客戶。設(shè)身處地為你的客戶著想，把自己想象成買家，想想是什么促使你買這種產(chǎn)品。創(chuàng)建一個(gè)優(yōu)秀的主圖和可讀的標(biāo)題，以增加點(diǎn)擊率，通過優(yōu)化內(nèi)容和A+頁面來美化listing，以增加轉(zhuǎn)化率。最終你會(huì)得到更多的銷售并提高排名。與往常一樣，讓listing做好充分的上架準(zhǔn)備就緒是優(yōu)化自然排名的最佳策略。

（來源：行走的飛機(jī)耳）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者獨(dú)家授權(quán)供稿，轉(zhuǎn)載需經(jīng)雨果網(wǎng)授權(quán)同意。