解讀亞馬遜BSR：長期穩(wěn)占熱銷榜首的大神是這樣做的……

亞馬遜BSR是一個基于亞馬遜熱銷產(chǎn)品排行榜的數(shù)字，其范圍從100萬到100多萬不等。BSR衡量的是同一類別和子類別產(chǎn)品的銷售和受歡迎程度。數(shù)字越低，排名越高。

什么是亞馬遜BSR？

亞馬遜BSR衡量的是一個產(chǎn)品的銷售頻率（或受歡迎程度），范圍從100萬到100萬甚至更多。作為一個比較指標，BSR取決于你的產(chǎn)品類別和子類別中其他產(chǎn)品的銷售頻率。

例如，如果你銷售一個被歸類為“Kitchen & Dining（廚房和餐廳）”與“Electric Griddles（電烤盤）”的烤架，亞馬遜會將你的產(chǎn)品與這兩個類別中的其他產(chǎn)品進行比較。你會有2個單獨的BSR，分別是Kitchen & Dining和Electric Griddles。

BSR經(jīng)常變化，亞馬遜每小時更新一次。

如何查看自己的BSR？

如果你想在亞馬遜上查看BSR，可以遵循以下步驟：

●進入亞馬遜產(chǎn)品頁面

●滾動到產(chǎn)品信息不符

●在顯示的表格中檢查“Best Sellers Rank”

你也可以在自己的亞馬遜賬戶中查看BSR：

●進入“Manage Inventory”；

●點擊“Active Listings”；

●選擇產(chǎn)品；

●選擇“Actions”后點擊“Edit Details”；

●查看“Amazon Product Summary”；

●查看“Amazon Sales Rank”。

在大多數(shù)情況下，在亞馬遜產(chǎn)品頁面查看BSR比在帳戶中更容易、更快。

如果你的產(chǎn)品沒有BSR，則可以通過以下方式查看類別的排名：

●在亞馬遜主菜單中點擊“Best Sellers”；

●選擇相應(yīng)的類別或子類別；

●查看Best Sellers列表。

你還可以使用Best Sellers列表來研究產(chǎn)品的最佳類別。

影響B(tài)SR的因素

亞馬遜沒有透露計算BSR的確切公式。該平臺表示，它每小時都會根據(jù)一款產(chǎn)品最近和歷史上的銷售情況來生成BSR。然而，還有其他一些因素影響著BSR。

影響B(tài)SR的因素包括：

類別

產(chǎn)品類別會影響B(tài)SR，因為這是一個指標。

如果你把你的產(chǎn)品（比如便攜式充電器）歸類為“Electronics（電子產(chǎn)品）”而不是“Cell Phones & Accessories（手機和配件）”，這將直接影響你的BSR。根據(jù)產(chǎn)品的數(shù)量以及這些類別背后的搜索意圖，你可能獲得更高或更低的BSR。

子類別

就像產(chǎn)品類別一樣，產(chǎn)品子類別也會影響你在亞馬遜的BSR。

在類別Best Sellers列表上贏得位置是具有挑戰(zhàn)性的。由于產(chǎn)品的數(shù)量，賣家在子類別Best Sellers列表更容易占得一席之地。這些列表更具體，這可以幫助你在排行榜上名列前茅，特別是如果你銷售的產(chǎn)品恰好符合這個子類別。

銷售速度

銷售速度是影響B(tài)SR的另一重要因素。亞馬遜承認考慮了這一數(shù)據(jù)。

產(chǎn)品銷售速度直接關(guān)系到它的受歡迎程度。如果人們快速購買你的產(chǎn)品，表明了你的產(chǎn)品的受歡迎程度和需求。

對于一個穩(wěn)定的BSR，公司必須保持他們的銷售頻率的勢頭。

銷售歷史

除了銷售速度，亞馬遜還將銷售歷史納入考慮。

雖然全新的產(chǎn)品可能在熱銷榜單上，但亞馬遜往往更喜歡銷售歷史一致的產(chǎn)品。這些并不是曇花一現(xiàn)的奇跡，而是隨著時間的推移而表現(xiàn)穩(wěn)定的產(chǎn)品。

銷售波動的產(chǎn)品通常很難保持或較好的排名。

銷售近況

雖然亞馬遜重視產(chǎn)品的銷售歷史，但它優(yōu)先考慮最近的銷售。

一款熱銷的產(chǎn)品，即使是全新的，也會因為熱銷而占據(jù)BSR的主導(dǎo)地位。人們購買速度很快，表明產(chǎn)品是受歡迎的，迎合了消費者的需求。

然而，銷售近況也必須保持平衡。

一款全新的產(chǎn)品可能會占據(jù)一周的BSR，但隨著銷量和需求的下降，排名將會下降，因為它的銷售頻率與過去的表現(xiàn)形成了對比。即使產(chǎn)品對賣家來說仍然很好賣，但它并沒有像以前那樣賣得好，這可能會導(dǎo)致糟糕的BSR。

如何提高BSR？

如果你想提高你的產(chǎn)品排名，你可以采取一些行動，包括：

發(fā)掘競爭對手的優(yōu)勢

競爭對手的研究是一個有用的工具，任何亞馬遜營銷或廣告冒險，無論是廣告鍵詞研究或產(chǎn)品描述的文案研究。要學(xué)會利用競爭對手來發(fā)現(xiàn)提高BSR的方法。

查看你的產(chǎn)品類別和子類別的BSR。

看看最競爭對手熱銷的產(chǎn)品listing。

他們做了什么可能促使用戶購買他們的產(chǎn)品？例如，他們是否優(yōu)化了搜索引擎優(yōu)化，并在搜索結(jié)果中排名良好？或者，他們是否寫了A+內(nèi)容來突出產(chǎn)品的用途和優(yōu)勢？

花點時間分析競爭產(chǎn)品listing。找到他們擅長的領(lǐng)域，并將其整合到你的產(chǎn)品listing中。

選擇相關(guān)類別和子類別

你選擇的類別和子類別在BSR中起著重要的作用。

如果你想要在亞馬遜上你的類別和子類別的BSR中名列前茅，那么你需要選擇正確的。子類別通常將為你提供更大的價值和潛力，因為類別往往有太多的競爭，中小賣家沒有競爭優(yōu)勢。

通過以下步驟從你的子類別選擇中獲得最大的價值：

●為你的產(chǎn)品編制一個潛在的子類別列表——集中在最相關(guān)的類別上；

●分析這些子類別中最熱銷的產(chǎn)品——它們與你的產(chǎn)品相匹配嗎？

●尋找小眾市場，不要有太多的大競爭對手；

●更新產(chǎn)品子類別。

你可以隨時改變產(chǎn)品子類別，所以嘗試不同的選擇。

針對買家和A9算法優(yōu)化listing

在亞馬遜上最大化銷售需要SEO。

如果不為買家和排名算法優(yōu)化產(chǎn)品listing，就很難成功。亞馬遜的算法也被稱為A9，它通過查看幾個特性來對你的產(chǎn)品listing在搜索結(jié)果中進行排名。

如果你的產(chǎn)品沒有排在搜索結(jié)果的最前面，那么你將會陷入困境。在亞馬遜的搜索結(jié)果中，前三款產(chǎn)品獲得了近65%的點擊量。這是你不能放棄的一個巨大的市場份額，特別是如果你想改善你在亞馬遜上的BSR。

你可以這樣優(yōu)化listing：

●使用Sonar之類的工具研究與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞；

●將關(guān)鍵詞添加到產(chǎn)品的標題、要點和描述中；

●使用高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片；

●將產(chǎn)品功能重點放在產(chǎn)品的好處和用途上；

●利用早起觀察員計劃或Vine計劃為你的產(chǎn)品積累VP評論。

（來源：跨境峰哥）

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