“先富帶動(dòng)后富”的亞馬遜捆綁銷售怎么玩？

對(duì)于擁有大量競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)的ASIN的賣家來(lái)說(shuō)，捆綁銷售簡(jiǎn)直是“天賜好物”。

除了可以增加平均訂單值（AOV），捆綁銷售還可以列出獨(dú)特的ASIN，贏得Buy Box并與價(jià)格之外的因素競(jìng)爭(zhēng)。

但是許多賣家在亞馬遜創(chuàng)建捆綁銷售時(shí)會(huì)遇到很多問(wèn)題。因此，學(xué)會(huì)如何正確創(chuàng)建捆綁銷售非常重要。

亞馬遜賣家指南表示：“如果未能遵守捆綁銷售政策，包括以下詳細(xì)的捆綁銷售指南，可能會(huì)導(dǎo)致刪除該捆綁銷售產(chǎn)品，恕不另行通知任何捆綁的產(chǎn)品listing，帳戶被暫停或兩者兼而有之。亞馬遜保留隨時(shí)修改或撤銷此政策的權(quán)利?！?

在制定自己的策略之前，一定要了解捆綁銷售的基本知識(shí)。繼續(xù)閱讀，進(jìn)一步了解亞馬遜產(chǎn)品捆綁銷售的9條核心規(guī)則。

1、獲得授權(quán)并正確標(biāo)記品牌

首先，亞馬遜非常清楚地說(shuō)明捆綁銷售的所有產(chǎn)品都必須遵守亞馬遜的銷售政策。這意味著你必須被授權(quán)出售產(chǎn)品中的每一項(xiàng)，將它們捆綁在一起并不容易。有些品牌可能還需要獲得批準(zhǔn)才能捆綁銷售其產(chǎn)品，或者某些類別的捆綁產(chǎn)品僅限于最初由制造商捆綁銷售的產(chǎn)品。

假設(shè)你已經(jīng)獲得了許可（并通過(guò)適當(dāng)?shù)陌l(fā)票獲得了證明），那么你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題是如何列出它們。通過(guò)注意如何顯示產(chǎn)品來(lái)源來(lái)避免商標(biāo)侵權(quán)。

●如果你的捆綁listing只包含一個(gè)品牌的產(chǎn)品，就把自己作為制造商，并保留品牌名稱。?

●如果捆綁listing中包含多個(gè)品牌的商品，就把自己當(dāng)作制造商，并使用價(jià)格最高商品的品牌名稱，并在bullet points和描述中添加品牌細(xì)節(jié)。

2、不要混淆合裝產(chǎn)品和捆綁銷售

工具包、萬(wàn)用包和捆綁銷售通?？梢曰Q使用，但在亞馬遜眼中它們是完全不同的。雖然合裝產(chǎn)品包含若干個(gè)相同的產(chǎn)品（例如，一個(gè)3包裝的多芬日用保濕洗發(fā)露或同一件4種不同顏色的襯衫），但捆綁銷售及包含若干個(gè)獨(dú)立但相關(guān)的產(chǎn)品。以下是合裝產(chǎn)品和捆綁產(chǎn)品的區(qū)別：

亞馬遜對(duì)這種差異的要求很嚴(yán)格。如果你被發(fā)現(xiàn)試圖出售一個(gè)多種顏色的領(lǐng)帶作為捆綁銷售，他們不會(huì)接受“不知者無(wú)罪”這種借口。亞馬遜的目標(biāo)是提高客戶的期望，在平臺(tái)上，買家可以查看合裝產(chǎn)品旁邊的捆綁產(chǎn)品，或者專門購(gòu)買捆綁產(chǎn)品中的熱銷產(chǎn)品。

3、給捆綁產(chǎn)品一個(gè)唯一標(biāo)識(shí)符

為了避免單件產(chǎn)品listing和捆綁產(chǎn)品之間的混淆，亞馬遜要求賣家為每個(gè)捆綁產(chǎn)品提供一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品標(biāo)識(shí)符（或制造商零件編號(hào)）。使用單個(gè)產(chǎn)品中的UPC標(biāo)識(shí)整個(gè)捆綁產(chǎn)品的所有l(wèi)isting都將被刪除。

擁有獨(dú)立的標(biāo)識(shí)符還將幫助你準(zhǔn)確地跟蹤收入和庫(kù)存。你可以使用類似Zentail這樣的軟件來(lái)管理捆綁產(chǎn)品。只要你出售單個(gè)產(chǎn)品或捆綁產(chǎn)品，就會(huì)使用單個(gè)商品的SKU和捆綁產(chǎn)品本身來(lái)更新數(shù)量。如果你的庫(kù)存只能滿足5個(gè)完整訂單，則捆綁listing將不會(huì)顯示超出的可用單位，從而防止出現(xiàn)超額銷售的情況。

以同樣的方式，UPC充當(dāng)外部標(biāo)識(shí)符，確保正確上架、跟蹤和管理捆綁產(chǎn)品。

4、僅列出一種產(chǎn)品類別

把捆綁產(chǎn)品盡可能地列在每個(gè)產(chǎn)品類別中，這聽(tīng)起來(lái)可能很吸引人人。然而，這是一個(gè)很大的禁忌，如果你試圖這樣做，亞馬遜將嚴(yán)厲懲罰你。

亞馬遜只允許賣家將捆綁產(chǎn)品歸類到一個(gè)單獨(dú)的類別，特別是最高價(jià)格的產(chǎn)品的類別。唯一的例外是價(jià)格最高的產(chǎn)品是BMVD（圖書(shū)音樂(lè)音像制品軟件）或視頻游戲類產(chǎn)品。這種情況下，你應(yīng)該列出不屬于這兩者中任何一個(gè)類別的第二高價(jià)產(chǎn)品的類別。

BMVD和視頻游戲是亞馬遜自營(yíng)類別。你不能把它們?cè)O(shè)置為捆綁listing的主要產(chǎn)品，它們應(yīng)該作為次要產(chǎn)品。例如，你可以把瑜伽墊和瑜伽DVD捆綁在一起。

5、根據(jù)高價(jià)產(chǎn)品編寫(xiě)捆綁listing標(biāo)題

同樣的，捆綁listing的標(biāo)題要以高價(jià)產(chǎn)品為主。以下是亞馬遜推薦的公式：

對(duì)于產(chǎn)品數(shù)量較少的捆綁listing：

主要產(chǎn)品名稱+Bundle with+捆綁組件產(chǎn)品名稱

例如：Kodak EasyShare C143 12MP Digital Camera Bundle with Rechargeable Batteries & Carrying Case – Blue（柯達(dá)EasyShare C143 12MP數(shù)碼相機(jī)包與充電電池和攜帶包-藍(lán)色）

對(duì)于產(chǎn)品數(shù)量較多的捆綁listing：

主要產(chǎn)品名稱+Bundle with+捆綁組件產(chǎn)品名稱+產(chǎn)品組件數(shù)量

例如：Yamaha PAC112J Sunburst Guitar Bundle with Bag, Stand and Accessories (11 Items)（雅馬哈PAC112J Sunburst吉他包包、支架及配件（11件））

捆綁產(chǎn)品的數(shù)量必須反映在標(biāo)題中的某個(gè)地方，以確保賣家確切地知道他們?cè)谫I什么。同樣重要的是，除非你擁有自己的品牌，否則不要以自己的名字來(lái)命名捆綁listing，以免誤導(dǎo)買家或陷入法律糾紛。

6、在產(chǎn)品頁(yè)面中添加詳細(xì)描述

亞馬遜要求產(chǎn)品頁(yè)面包含某些信息，以確保所有捆綁listing的一致性和清晰度。

●Bullet points中的第一項(xiàng)必須聲明捆綁所包含的產(chǎn)品數(shù)，并且必須標(biāo)識(shí)其中的產(chǎn)品。?

●詳細(xì)描述必須聲明產(chǎn)品是一個(gè)捆綁產(chǎn)品，并且必須標(biāo)識(shí)其中的產(chǎn)品（使用適當(dāng)?shù)臉?biāo)識(shí)，例如型號(hào)、顏色和大?。?。?

●主圖必須包含捆綁中的特定產(chǎn)品（并且不能包含捆綁以外的任何產(chǎn)品）。不允許使用代表性或類似產(chǎn)品的圖片。

7、不要在捆綁中包含非商標(biāo)產(chǎn)品

大多數(shù)捆綁產(chǎn)品都包含一到兩個(gè)受歡迎的品牌產(chǎn)品。雖然你可能想要增加一些非商標(biāo)產(chǎn)品（那些未被廣泛熟知的產(chǎn)品，或者非商標(biāo)產(chǎn)品）來(lái)增加整體的吸引力，但是要三思。

亞馬遜表示，這可能會(huì)讓買家感到困惑。買家可能認(rèn)為該非商標(biāo)產(chǎn)品是與捆綁中的商標(biāo)相關(guān)聯(lián)的。因此，所有的產(chǎn)品都應(yīng)該有商標(biāo)，并清楚地印在包裝上，而且彼此之間要有很強(qiáng)的互補(bǔ)性。

8、如果修改捆綁產(chǎn)品，則創(chuàng)建一個(gè)新listing

作為另一種管理措施，一旦你列出了捆綁的任何組件，就不能進(jìn)行編輯。如果要添加或刪除產(chǎn)品，必須使用新的UPC創(chuàng)建一個(gè)新捆綁listing（或找到與你的捆綁產(chǎn)品相同的現(xiàn)有捆綁lisitng）。

9、接受并保證全產(chǎn)品退貨

捆綁產(chǎn)品中的所有產(chǎn)品都必須被視為一個(gè)集合。換句話說(shuō)，你必須接受整個(gè)捆綁集合退貨，并將其作為一個(gè)整體進(jìn)行退款。類似地，你不能在捆綁中提供單獨(dú)的保修產(chǎn)品或擴(kuò)展服務(wù)計(jì)劃。

（來(lái)源：跨境峰哥）

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