小紅書也搞帶貨直播，電商這個夢有這么好做？

在電商直播這條賽道上，多了一些新玩家，比如拼多多，又比如小紅書。

小紅書在經(jīng)過6年蛻變后，從最初的圖文攻略到現(xiàn)在的記錄式Vlog，種草形式可以說越來越豐富。

不過，這些分享模式也已經(jīng)不能滿足小紅書的胃口，他們表示將還內(nèi)測推出創(chuàng)作者中心，并進行品牌合作平臺、好物推薦平臺和互動直播平臺等。

這就意味著，小紅書會正式開始直播生涯，跟淘寶直播、抖音、快手等已經(jīng)沒什么差別了。

意料之中的直播

其實，小紅書此舉并不讓人意外，畢竟如今電商直播蓬勃發(fā)展，任誰看了都會眼紅。

就拿才過不久的雙十一來說，淘寶直播創(chuàng)造了200億的銷售額，平臺轉(zhuǎn)化率為32％。也就是說，每100萬次觀看就會有32萬件產(chǎn)品被人添加到購物車里。

這么塊大蛋糕，誰不想要，于是大家都開始往直播帶貨進軍。

拼多多前段時間也開始孵化直播業(yè)務，母嬰類大號小小包麻麻就在拼多多試水了首場直播，開播15分鐘2萬人圍觀。

而一直致力于種草的小紅書，也到要直播拔草的時候。

過去一年，小紅書社區(qū)的視頻筆記，尤其是記錄真實生活的Vlog成為收獲高粘性粉絲的內(nèi)容形式。

單月視頻量筆記增長達到265%，視頻筆記的曝光率和漲粉率分別是是圖文筆記的2.4倍、2.3倍，這讓小紅書吃到了視頻的甜頭。

目前，小紅書月活用戶已超過1億，每天產(chǎn)生超過30億的筆記曝光，作為年輕人中重要的生活方式平臺和種草決策入口，小紅書具有制造流行和熱點的能力。

玩過小紅書的應該都知道，評論區(qū)求鏈接可以說是常規(guī)操作，不少作者也會直接在筆記中寫出購買店鋪的名字。

因此，小紅書上線直播、與品牌商合作只是時間早晚的問題。

業(yè)界的一股清涼

由于小紅書是一個種草社區(qū)，所以很多作者在發(fā)表筆記時考慮的并不是變現(xiàn)問題，而是單純分享自己的體驗，將內(nèi)容放在第一位，以此來吸引粉絲的點贊和關注。

小紅書之前也是竭力打造“分享真實生活”的形象，回避購物屬性，做一股業(yè)界清流是小紅書能火起來的原因。

對其他平臺來說，直播是增加粉絲觀看時長和粘性的重要形式，但在小紅書上電商直播要做的仍是進一步加強作者的種草能力。

小紅書官方的觀點是：未來在直播變現(xiàn)這個路徑上，一些高決策成本、高復購率的商品，更適合通過小紅書達人的全方位種草做轉(zhuǎn)化，這和淘寶抖音快手等走的是一條不太相似的路。

一直以來，電商直播都主打低價爆款模式，一些平價的商品更受用戶青睞。

雖然受到銷量刺激，很多品牌也會在大促期間參與直播活動，并開設自己的直播間賣一些優(yōu)惠產(chǎn)品，但對于一些相對大點的品牌來說，這種自降身價的做法肯定不是他們的第一選擇。

小紅書這樣利于高附加值產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化平臺來摻和電商直播，正中品牌下懷。

直播生意也不那么好做

但小紅書做電商直播仍有不少問題需要解決。

其實，電商直播是一個購物邏輯很強的內(nèi)容表現(xiàn)形式，內(nèi)容都圍繞貨來展開，而不是人。

小紅書這樣小清新風格的種草社區(qū)，為vlog此類風格隨性、商業(yè)目標并不明確的視頻內(nèi)容與電商直播很不一樣。

電商直播的第一要義就是賣爆款貨，這與小紅書佛系的風格并不搭。

另外，小紅書目前的內(nèi)容主要以靜態(tài)的圖文或經(jīng)過剪輯的短視頻和Vlog為主，但直播需要長時間實時播放，這就導致內(nèi)容會變得不可控。

不僅考驗達人的臨場反應能力，也很考驗平臺處理突發(fā)危機的能力。即使強如李佳琪和薇婭，也在直播中出現(xiàn)過不少事故。

更雪上加霜的是，由于最近網(wǎng)紅直播帶貨問題頻發(fā)，國家廣播電視總局、商務部、中國消費者協(xié)會相繼發(fā)聲要嚴查直播帶貨行為，加強對直播帶貨的審核監(jiān)督。

在這種情況下，電商平臺需要養(yǎng)成自我管理意識，對所有可能觸及違法邊緣、傷害消費者權益的行為進行抵制和自我排查。

并且，隨著直播帶貨的加入，小紅書還需要直面供應鏈、商品質(zhì)量等問題，如果操之過急地發(fā)展電商平臺屬性，就有可能打破現(xiàn)有的社群氛圍，適得其反。

如今，在直播這個大熱的趨勢上，快手、蘑菇街、抖音都相繼開啟了自己的電商直播，拼多多也在完成了首秀。

而小紅書該如何突破，走出不同于其他平臺的道路，或許我們可以拭目以待。（來源：物流商學院）

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