第一批入駐小紅書跨境出海的商家，透露了哪些底？

本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自：跨境梅姐

前天小紅書才公布電商出海領(lǐng)航計(jì)劃，就已經(jīng)有不少賣家躍躍欲試，其中有些收到了邀約開始在測(cè)試了。

梅姐昨晚跟他們簡(jiǎn)單聊了聊，有些內(nèi)幕跟大家透露一下。

1、品類需求：

據(jù)這些首批獲得入駐資質(zhì)的賣家介紹，目前基于小紅書的定位，主要品類還是圍繞家紡、家居、鞋服箱包和小家電這類日用消費(fèi)品為主。

2、規(guī)格需求：

要求重量在1000g/個(gè)，且這些有資質(zhì)的賣家多數(shù)都擁有自主品牌。需要注意的是，服飾類的賣家在產(chǎn)品詳情頁方面，需要補(bǔ)充境外尺寸對(duì)照?qǐng)D。后續(xù)是否會(huì)開放給鋪貨的賣家還不得而知。

3、物流需求：

目前小紅書出海只覆蓋美國(guó)和港澳地區(qū)。美國(guó)12-17天（含清關(guān)）；港澳4-7天。

4、結(jié)算需求：

結(jié)算周期是發(fā)貨后30天(自動(dòng)確認(rèn)收貨)+7天。

5、費(fèi)用劃分：

國(guó)際運(yùn)費(fèi)、稅費(fèi)、匯率差均由平臺(tái)承擔(dān)，賣家僅需對(duì)商品質(zhì)量問題和物流過失負(fù)責(zé)。此外，用戶支付外幣(含匯率換算成本)，賣家以人民幣結(jié)算，不需要單獨(dú)開設(shè)外匯賬戶。

對(duì)于這件小紅書出海，梅姐有自己的一些看法，特別是對(duì)賣家的利好。

1、賣家（獨(dú)立站賣家）白撿一個(gè)流量入口

小紅書成了海外版“百度+大眾點(diǎn)評(píng)”，用戶搜索“連衣裙”“露營(yíng)裝備”后直接跳轉(zhuǎn)獨(dú)立站鏈接。實(shí)操建議：筆記植入獨(dú)立站暗鏈（如“戳我主頁看同款”）；用“海外用戶測(cè)評(píng)”反哺信任度。

2、中國(guó)賣家精準(zhǔn)“偷窺”老外需求

某東莞3C品牌通過小紅書發(fā)現(xiàn)：美國(guó)用戶吐槽“充電寶不能當(dāng)暖手寶”，立刻改進(jìn)產(chǎn)品，首月銷量破10萬單。核心動(dòng)作：用關(guān)鍵詞（如“美國(guó)學(xué)生黨必備”）抓取用戶痛點(diǎn)；發(fā)起投票筆記，讓老外幫你設(shè)計(jì)新品。

3、MCN機(jī)構(gòu)的獲客來源

美國(guó)某女博主在小紅書3天漲粉2萬，評(píng)論區(qū)全是求合作的中國(guó)商家。玩法：批量私信海外達(dá)人，用“免費(fèi)樣品+傭金”撬動(dòng)帶貨；孵化雙語KOL，專攻中美“文化差異帶貨”（比如教美國(guó)人用筋膜槍）。

當(dāng)然，小紅書能否順利且長(zhǎng)遠(yuǎn)出海還有待時(shí)間的考證。畢竟之前有過不少的案例最后也都折戟。最后梅姐要強(qiáng)調(diào)的是，小紅書出海不是“第二個(gè)TikTok”，而是披著社交外衣的跨境新基建。亞馬遜賣家想上車？記住三字訣：快（搶流量）、準(zhǔn)（抓需求）、狠（砸內(nèi)容）。

小紅書出海交流群

最后，聽說小紅書已經(jīng)開始在招募第二批商家了，有感興趣的賣家記得登錄千帆后臺(tái)→【商品】模塊→查看是否顯示「出海領(lǐng)航計(jì)劃」入口。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）