如何通過亞馬遜競(jìng)品分析工具，“截胡”同行流量？

作為亞馬遜上的一個(gè)新賣家，你可能渴望進(jìn)入平臺(tái)并開始銷售產(chǎn)品。但有一個(gè)主要的挑戰(zhàn)擺在你面前：競(jìng)爭(zhēng)。亞馬遜的市場(chǎng)規(guī)模是巨大的，而且只會(huì)越來越大。截至2019年第二季度，第三方賣家占亞馬遜付費(fèi)銷售的54%，這個(gè)數(shù)字還將繼續(xù)上升。

僅僅因?yàn)槭袌?chǎng)擁擠，并不意味著新的賣家找不到市場(chǎng)。他們只需學(xué)會(huì)利用亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究工具，將競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)。對(duì)亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析是新賣家最大限度地提高其商品的有效性并在競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先的好方式。

你可以通過高品質(zhì)的亞馬遜賣家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)有所了解，并為自己在市場(chǎng)上爭(zhēng)奪一席之地。

利用工具進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

以亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究工具Competitor Intelligence為例。該工具允許你將自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing進(jìn)行對(duì)比，給你一個(gè)可操作的亞馬遜賣家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，以獲得戰(zhàn)略布局。

全面了解產(chǎn)品分析

你可以在Competitor Intelligence的“Product Analysis”選項(xiàng)卡中查看你的產(chǎn)品listing與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較情況。通過該功能，你可以對(duì)比各種信息，如價(jià)格、評(píng)論數(shù)量、評(píng)級(jí)、listing文案和圖像。這個(gè)工具可以讓你快速看到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪些關(guān)鍵詞上排名有高排名，即使你沒有跟蹤這些關(guān)鍵詞。這可以讓你看到針對(duì)這些關(guān)鍵詞創(chuàng)造賣點(diǎn)的潛力。

此外，產(chǎn)品分析可以幫你分離出可以推動(dòng)銷售的實(shí)際優(yōu)勢(shì)。例如，你能提供更低的價(jià)格、你的產(chǎn)品照片質(zhì)量更高，或者產(chǎn)品質(zhì)量更好。

跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞排名

然后，你可以使用 Competitor Keywords選項(xiàng)卡對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略進(jìn)行更深入的研究。Competitor Intelligence讓你能夠在一分鐘內(nèi)找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最重要的關(guān)鍵字，它向你顯示了競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品當(dāng)前排名的每個(gè)關(guān)鍵字。與其他關(guān)鍵字研究工具不同，它可以向你展示競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在歷史上的排名。這使你可以更全面地了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的整體廣告策略。

作為新賣家，你不太可能馬上進(jìn)入并主導(dǎo)那些主要的關(guān)鍵字領(lǐng)域，但你可以使用Competitor Intelligence這樣的工具，綜合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù)來找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未定位的關(guān)鍵字。

這些銷量較低的關(guān)鍵字不一定具有與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所瞄準(zhǔn)的關(guān)鍵字相同的銷售潛力，但它們?nèi)匀豢梢砸暂^低的廣告成本和較少的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為你帶來一些轉(zhuǎn)化率。當(dāng)你通過這些關(guān)鍵詞獲得可見性并推動(dòng)銷售時(shí)，你將開始產(chǎn)生評(píng)論并提高有機(jī)搜索排名。

隨著時(shí)間的推移，你將建立自己的銷售歷史，積累足夠的評(píng)論，開始處理一些更大的關(guān)鍵字領(lǐng)域，并與大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瓜分市場(chǎng)份額。

實(shí)時(shí)跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

Competitor Intelligence每天甚至每小時(shí)都會(huì)更新重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)的變化。

以Competitor Intelligence為例，當(dāng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提高價(jià)格時(shí)，產(chǎn)品通知會(huì)提醒你，以便你可以盡快利用這一點(diǎn)。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵字排名改變時(shí)，關(guān)鍵字通知也會(huì)提醒你，讓你隨時(shí)了解最新情況，而不必整天手動(dòng)檢查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排名。通過這種實(shí)時(shí)更新的功能，你將能夠作出快速和有效的反應(yīng)，優(yōu)化你的產(chǎn)品。

有價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析工具可以讓你深入了解你的產(chǎn)品與競(jìng)品的對(duì)比，以及你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何與市場(chǎng)互動(dòng)的。

直接進(jìn)入市場(chǎng)并與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一起銷售可能是不現(xiàn)實(shí)的，但正確的數(shù)據(jù)可以幫助你實(shí)現(xiàn)彎道升級(jí)。一旦你進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析工具將在你把產(chǎn)品構(gòu)建到日益擁擠的亞馬遜平臺(tái)的頂端時(shí)為你提供戰(zhàn)略建議。

旺季來襲，還有哪些方法可以高效監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手運(yùn)營(yíng)技巧和銷售數(shù)據(jù)？亞馬遜全球開店跨境峰會(huì)，干貨滿滿，各路大神齊聚，如何通過研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品Listing?，F(xiàn)在報(bào)名，get各路大咖成功之道，共度跨境奇妙夜！

（來源：AMZ工具人）

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