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2019-12-03 18:00
許多亞馬遜品牌賣家一直致力于通過A+頁面創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品文案、圖像和模塊。如果無法對比數(shù)據(jù)，你該如何了解自己是否創(chuàng)造了最佳頁面來最大化收益？盡管品牌可以進(jìn)行拆分測試，但這需要大量的手動工作，并且，鑒于亞馬遜審批新的A+頁面需要花費(fèi)大量時(shí)間，這并不是一件容易的事情。另外，還有許多附加因素會影響結(jié)果。
亞馬遜近期宣布美國站賣家可在賣家中心訪問新工具M(jìn)anage Your Experiments（MYE）。該工具允許賣家通過A+頁面進(jìn)行拆分測試來對比兩種不同的內(nèi)容效果，以判斷哪一種內(nèi)容的效果更好。這有助于賣家推動更多的銷售，并了解什么哪些內(nèi)容對將來的銷售更有益。此功能僅對注冊在品牌注冊表中的賣家可用，且供應(yīng)商中心中的所有賣家都可訪問。
如果你還沒有決定使用什么模塊，或者你是否應(yīng)該使用生活方式圖片如買家秀而來代替產(chǎn)品圖片，或者你的內(nèi)容是否能夠有效引流，那么分割測試A+頁面是適合你的。
MYE入門
開始嘗試MYE前，你需要確保已經(jīng)利用不同的A+頁面進(jìn)行了對比。該內(nèi)容必須通過亞馬遜審核并且應(yīng)用于相同的ASIN。你還需要確保這些ASIN符合條件，這取決于頁面獲得的流量。為了使亞馬遜能夠測試兩個(gè)頁面，它需要足夠的數(shù)據(jù)量，而這僅在ASIN流量高的情況下才有可能。
這兩個(gè)內(nèi)容均通過審核后，你就需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)測試。【點(diǎn)擊此處】進(jìn)入MYE操作頁面并點(diǎn)擊“Create a New Experiment”。建立一個(gè)新的測試是非常容易的，你只需要清楚自己要比較的內(nèi)容和持續(xù)的時(shí)間即可。
分析結(jié)果
當(dāng)測試結(jié)束時(shí)，你將能夠查看結(jié)果并分析哪種內(nèi)容更能夠吸引流量。結(jié)果每周更新一次，因此你可以預(yù)先查看績效數(shù)據(jù)。請注意，直到測試結(jié)束前，不要依據(jù)這些結(jié)果來做任何決定，因?yàn)闇y試結(jié)果是一直變化的。
結(jié)果是累積的，并且主要集中在單位銷售上。亞馬遜會根據(jù)這些數(shù)據(jù)來決定為哪些內(nèi)容分配更多流量。例如，他們可能有80%的置信率，這意味著亞馬遜有80%的信心認(rèn)為其選擇的內(nèi)容將提供更好的結(jié)果。亞馬遜計(jì)算置信率的方式相當(dāng)復(fù)雜。如果你想要更詳細(xì)的細(xì)節(jié)，可點(diǎn)擊“Experiment Results”幫助部分了解更多。
一些測試可能出現(xiàn)非常低的置信率或無結(jié)果。如果內(nèi)容的變化非常小，不會影響客戶的行為，或者沒有足夠的流量來進(jìn)行可靠的分析，就會發(fā)生這種情況。如果所做的更改對客戶沒有明顯影響，也可能發(fā)生這種情況。
為了得到更準(zhǔn)確的結(jié)果，在劃分兩個(gè)版本時(shí)，亞馬遜的客戶被隨機(jī)分配到一個(gè)頁面，并且只有在他們使用同一帳戶登錄的情況下，才能在測試期間看到該內(nèi)容。
充分利用測試
要讓亞馬遜做出積極的評估，你需要確保測試的A +頁面中有可能影響客戶行為的明顯差異。此外，即使結(jié)果是積極的，你也不能過于被動。允許測試在預(yù)定的持續(xù)時(shí)間內(nèi)運(yùn)行，即使結(jié)果嚴(yán)重偏重于一個(gè)版本，并考慮在做出任何具體決策和更改之前運(yùn)行多個(gè)測試以獲得更廣泛的數(shù)據(jù)。
（來源：AMZ工具人）
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