跨境賣家該如何運(yùn)作“海外倉(cāng)”？

海外倉(cāng)對(duì)于賣家而言，可以提高物流時(shí)效、提升賣價(jià)、增加規(guī)模效應(yīng)等諸多好處，那么賣家該如何運(yùn)作“海外倉(cāng)”呢？接下來(lái)這些可以幫助你。

1、與第三方合作：租用OR合作建設(shè)

跨境電商賣家與第三方“海外倉(cāng)”的合作方式有兩種：一種是租用；一種是合作建設(shè)。租用方式會(huì)存在操作費(fèi)用、物流費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用；合作建設(shè)則只產(chǎn)生物流費(fèi)用。

公司和賣家的合作方式只有“租用”一種，不過(guò)隨著操作體系和流程的系統(tǒng)化、成熟化，第三方公司在整合物流資源的基礎(chǔ)上也兼營(yíng)“專線產(chǎn)品”。

賣家確認(rèn)下單信息后要發(fā)貨，傳統(tǒng)上可以選擇小包和快遞，現(xiàn)在的專線產(chǎn)品也提供送達(dá)服務(wù)，速度比快遞慢但比小包快，價(jià)格居中。

2、什么產(chǎn)品適合用“海外倉(cāng)”？

海外倉(cāng)有它的優(yōu)勢(shì)，尤其是在降低成本方面。例如像水龍頭這樣的產(chǎn)品，標(biāo)準(zhǔn)化，SKU不多，比較重且方便賣家進(jìn)行管理，通過(guò)海運(yùn)批量運(yùn)到海外倉(cāng)，物流成本能大大降低，本身就非常適合使用海外倉(cāng)。但是，有些產(chǎn)品要經(jīng)過(guò)研究和庫(kù)存分析才能更好使用海外倉(cāng)。比如服裝、鞋類等季節(jié)性強(qiáng)的消費(fèi)品，賣家需要做很好的庫(kù)存和銷售周期的把握，才能更好地使用海外倉(cāng)。

雖然使用海外倉(cāng)對(duì)產(chǎn)品沒(méi)什么限制，但使用海外倉(cāng)的產(chǎn)品最好是熱銷的單品，因?yàn)閹?kù)存周轉(zhuǎn)快，賣家不用擔(dān)心壓貨的事情。

3、如何進(jìn)行市場(chǎng)摸底？

借助第三方海外倉(cāng)，賣家最好一次性備300-500件單品，備好貨后聯(lián)系海外倉(cāng)的運(yùn)營(yíng)方，他們會(huì)幫你把貨物送到海外倉(cāng)上架，此時(shí)海外倉(cāng)就會(huì)有庫(kù)存了，可以去銷售了。

如果賣家把握不準(zhǔn)的話，第一次盡量不要發(fā)太多。重量在幾百克的產(chǎn)品，盡量用空運(yùn)，少量SKU。因?yàn)?，空運(yùn)一星期就可以完成交貨到入庫(kù)整個(gè)流程，而海運(yùn)要30-40天，量大時(shí)啟用海運(yùn)才劃算。第一批產(chǎn)品到海外倉(cāng)后，就可以開(kāi)始銷售，一段時(shí)間后，分析出某個(gè)SKU在過(guò)去一個(gè)月或者三個(gè)月的銷售情況以及走勢(shì)，再根據(jù)預(yù)測(cè)進(jìn)行補(bǔ)貨。如果銷售情況很好，且量很大，可以考慮啟用海運(yùn)，再一次降低成本。

4、如何開(kāi)始發(fā)貨？

“海外倉(cāng)”的訂單生成后，賣家可以通過(guò)EXCEL表格或API的方式通知第三方進(jìn)行發(fā)貨。有一定IT實(shí)力的賣家建議使用API的方式，數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)性有所保證。

倉(cāng)庫(kù)的工作人員會(huì)根據(jù)提交的訂單信息，當(dāng)天點(diǎn)貨、包裝、出庫(kù)，在24小時(shí)內(nèi)完成發(fā)貨。我們的倉(cāng)庫(kù)中，哪些庫(kù)位上有哪些產(chǎn)品，分別有多少件，在系統(tǒng)上都可以看得到，每個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)條形碼，出庫(kù)的時(shí)候，利用終端掃描槍掃描很容易找到。

5、如何及時(shí)補(bǔ)貨？

第三方“海外倉(cāng)”會(huì)把實(shí)時(shí)的庫(kù)存信息共享給賣家，賣家如果發(fā)現(xiàn)貨物賣得很好，就需要提前準(zhǔn)備往海外倉(cāng)發(fā)貨。一般情況下，需要設(shè)一個(gè)庫(kù)存預(yù)警值。比如說(shuō)，當(dāng)庫(kù)存低于10個(gè)之后，就通知賣家準(zhǔn)備補(bǔ)貨。這個(gè)值是根據(jù)銷售情況來(lái)進(jìn)行調(diào)整的，如果每天的銷售量就是10個(gè)，那么庫(kù)存預(yù)警值就會(huì)預(yù)置為100。

賣家可以基于銷售情況做庫(kù)存分析及周期分析，如一個(gè)SKU平均每天銷售出去10件，從客戶下單(出庫(kù))到確認(rèn)收貨需要5天，若利用空運(yùn)補(bǔ)貨，從采購(gòu)到入庫(kù)要7天，這樣一個(gè)周期就是12天，也就是當(dāng)產(chǎn)品庫(kù)存剩下120件時(shí)，賣家就要開(kāi)始采購(gòu)訂單了。賣家也可以在其后臺(tái)系統(tǒng)設(shè)置最低庫(kù)存的警報(bào)。系統(tǒng)顯示SKU為紅色時(shí)，賣家就該去采購(gòu)。

6、如果產(chǎn)品滯銷怎么辦？

使用海外倉(cāng)，一定要集中銷售資源，一旦分散的話，海外倉(cāng)的產(chǎn)品容易滯銷。另外，產(chǎn)品一定要熱賣，如果在海外倉(cāng)放著，慢慢賣的話，整體的成本會(huì)有所增加。

部分產(chǎn)品滯銷，或者周轉(zhuǎn)期太長(zhǎng)會(huì)影響成本上升(租賃費(fèi)用等)。賣家的銷售策略如果更好，則可以提升銷售速度，促進(jìn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)增長(zhǎng)。要注意產(chǎn)品的生命周期，如電池存放的時(shí)間越長(zhǎng)質(zhì)量會(huì)受到影響，所以要把握好庫(kù)存。更多海外倉(cāng)實(shí)操干貨，點(diǎn)擊此處獲得>>>