跨境賣家該如何運作“海外倉”？

海外倉對于賣家而言，可以提高物流時效、提升賣價、增加規(guī)模效應(yīng)等諸多好處，那么賣家該如何運作“海外倉”呢？接下來這些可以幫助你。

1、與第三方合作：租用OR合作建設(shè)

跨境電商賣家與第三方“海外倉”的合作方式有兩種：一種是租用；一種是合作建設(shè)。租用方式會存在操作費用、物流費用、倉儲費用；合作建設(shè)則只產(chǎn)生物流費用。

公司和賣家的合作方式只有“租用”一種，不過隨著操作體系和流程的系統(tǒng)化、成熟化，第三方公司在整合物流資源的基礎(chǔ)上也兼營“專線產(chǎn)品”。

賣家確認(rèn)下單信息后要發(fā)貨，傳統(tǒng)上可以選擇小包和快遞，現(xiàn)在的專線產(chǎn)品也提供送達(dá)服務(wù)，速度比快遞慢但比小包快，價格居中。

2、什么產(chǎn)品適合用“海外倉”？

海外倉有它的優(yōu)勢，尤其是在降低成本方面。例如像水龍頭這樣的產(chǎn)品，標(biāo)準(zhǔn)化，SKU不多，比較重且方便賣家進(jìn)行管理，通過海運批量運到海外倉，物流成本能大大降低，本身就非常適合使用海外倉。但是，有些產(chǎn)品要經(jīng)過研究和庫存分析才能更好使用海外倉。比如服裝、鞋類等季節(jié)性強的消費品，賣家需要做很好的庫存和銷售周期的把握，才能更好地使用海外倉。

雖然使用海外倉對產(chǎn)品沒什么限制，但使用海外倉的產(chǎn)品最好是熱銷的單品，因為庫存周轉(zhuǎn)快，賣家不用擔(dān)心壓貨的事情。

3、如何進(jìn)行市場摸底？

借助第三方海外倉，賣家最好一次性備300-500件單品，備好貨后聯(lián)系海外倉的運營方，他們會幫你把貨物送到海外倉上架，此時海外倉就會有庫存了，可以去銷售了。

如果賣家把握不準(zhǔn)的話，第一次盡量不要發(fā)太多。重量在幾百克的產(chǎn)品，盡量用空運，少量SKU。因為，空運一星期就可以完成交貨到入庫整個流程，而海運要30-40天，量大時啟用海運才劃算。第一批產(chǎn)品到海外倉后，就可以開始銷售，一段時間后，分析出某個SKU在過去一個月或者三個月的銷售情況以及走勢，再根據(jù)預(yù)測進(jìn)行補貨。如果銷售情況很好，且量很大，可以考慮啟用海運，再一次降低成本。

4、如何開始發(fā)貨？

“海外倉”的訂單生成后，賣家可以通過EXCEL表格或API的方式通知第三方進(jìn)行發(fā)貨。有一定IT實力的賣家建議使用API的方式，數(shù)據(jù)的實時性有所保證。

倉庫的工作人員會根據(jù)提交的訂單信息，當(dāng)天點貨、包裝、出庫，在24小時內(nèi)完成發(fā)貨。我們的倉庫中，哪些庫位上有哪些產(chǎn)品，分別有多少件，在系統(tǒng)上都可以看得到，每個產(chǎn)品都有一個條形碼，出庫的時候，利用終端掃描槍掃描很容易找到。

5、如何及時補貨？

第三方“海外倉”會把實時的庫存信息共享給賣家，賣家如果發(fā)現(xiàn)貨物賣得很好，就需要提前準(zhǔn)備往海外倉發(fā)貨。一般情況下，需要設(shè)一個庫存預(yù)警值。比如說，當(dāng)庫存低于10個之后，就通知賣家準(zhǔn)備補貨。這個值是根據(jù)銷售情況來進(jìn)行調(diào)整的，如果每天的銷售量就是10個，那么庫存預(yù)警值就會預(yù)置為100。

賣家可以基于銷售情況做庫存分析及周期分析，如一個SKU平均每天銷售出去10件，從客戶下單(出庫)到確認(rèn)收貨需要5天，若利用空運補貨，從采購到入庫要7天，這樣一個周期就是12天，也就是當(dāng)產(chǎn)品庫存剩下120件時，賣家就要開始采購訂單了。賣家也可以在其后臺系統(tǒng)設(shè)置最低庫存的警報。系統(tǒng)顯示SKU為紅色時，賣家就該去采購。

6、如果產(chǎn)品滯銷怎么辦？

使用海外倉，一定要集中銷售資源，一旦分散的話，海外倉的產(chǎn)品容易滯銷。另外，產(chǎn)品一定要熱賣，如果在海外倉放著，慢慢賣的話，整體的成本會有所增加。

部分產(chǎn)品滯銷，或者周轉(zhuǎn)期太長會影響成本上升(租賃費用等)。賣家的銷售策略如果更好，則可以提升銷售速度，促進(jìn)當(dāng)?shù)厥袌鲈鲩L。要注意產(chǎn)品的生命周期，如電池存放的時間越長質(zhì)量會受到影響，所以要把握好庫存。更多海外倉實操干貨，點擊此處獲得>>>