如何讓產(chǎn)品在一眾同類品中脫穎而出——產(chǎn)品圖片優(yōu)化策略

本期的百萬(wàn)美金案例我們來和大家聊聊，最能在第一眼觸達(dá)消費(fèi)者的——產(chǎn)品圖片。我們將分幾個(gè)方面討論這個(gè)話題：1）亞馬遜對(duì)listing 的圖片有哪些要求 2)什么是產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景圖以及如何優(yōu)化 3）如何打造抓取消費(fèi)者眼球的產(chǎn)品圖片。

在討論產(chǎn)品圖片優(yōu)化策略之前，最常提及的問題就是，作為賣家是否應(yīng)該雇傭?qū)I(yè)人士來進(jìn)行圖片的拍攝。我們認(rèn)為在資金較為充足的時(shí)候，還是應(yīng)該由專業(yè)的人做專業(yè)的事；但這不表示本期的百萬(wàn)美金案例就沒有意義了，首先賣家才是使用哪張圖片展示 listing的最終決策者，攝影師只是負(fù)責(zé)將產(chǎn)品更好地展現(xiàn)出來；其次，大家也可以跟著Greg 還有Jungle Scout 團(tuán)隊(duì)的攝影師Lenny 學(xué)習(xí)自己DIY的拍照方式，體驗(yàn)一下僅用一張床單、一臺(tái) iPhone 以及兩盞臺(tái)燈的“自制大片”。（想學(xué)習(xí)具體拍攝方法的賣家一定要記得觀看我們的 youku 視頻哦?。?

Jungle Scout Market

如果想雇傭?qū)I(yè)人士的賣家，我們?cè)谶@里還是向大家推薦Jungle Market（現(xiàn)在更名為Jungle Scout Market）。

在這里，各位賣家可以很輕松找到提供各種幫助的人才，從設(shè)計(jì)圖、專利研究、申請(qǐng)專利到撰寫 listing ，或者諸如圖片以及其他亞馬遜生意需要幫助的相關(guān)問題；更重要的是，為了透明起見，Jungle Scout Market完全由Jungle Scout 管理，是一個(gè)方便尋找專門為亞馬遜賣家提供專業(yè)服務(wù)的雇傭平臺(tái)。Jungle Scout 會(huì)事先對(duì)入駐專業(yè)人才進(jìn)行考察，之后才把他們的相關(guān)信息放到Jungle Scout Market 這個(gè)平臺(tái)上，供各位賣家進(jìn)行聘請(qǐng)。有 Jungle Scout 做第三方擔(dān)保，由賣家經(jīng)過Jungle Scout Market平臺(tái)所聘請(qǐng)的專業(yè)人士所產(chǎn)生的費(fèi)用，Jungle Scout 會(huì)先作為第三方托管，直到賣家對(duì)所聘請(qǐng)人士的作品滿意，選擇確認(rèn)，Jungle Scout 才會(huì)將款項(xiàng)支付給專業(yè)人士（類似支付寶確認(rèn)收貨原理）。除此之外,Jungle Scout 還建議在和平臺(tái)上的專業(yè)人士進(jìn)行溝通之前，先要求他們簽署 NDA（保密協(xié)議），這樣能夠切實(shí)有效保護(hù)賣家的利益。

現(xiàn)在讓我們來聊聊第一個(gè)話題：亞馬遜對(duì)listing 的圖片有哪些要求。先從最最重要的主圖開始說起，首先亞馬遜對(duì)主圖有如下要求，切記如果圖片質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)不符合，可能導(dǎo)致產(chǎn)品無法發(fā)布；對(duì)于已經(jīng)發(fā)布的 listing，產(chǎn)品圖片不符合標(biāo)準(zhǔn)可能導(dǎo)致 listing 下架、刪除甚至存在賬號(hào)被移除銷售權(quán)限等風(fēng)險(xiǎn)。

1) 主圖必須是所售產(chǎn)品的真實(shí)產(chǎn)品圖片: 不帶配件、水印、插圖、Logo等，圖片上無相關(guān)文字。必須為白色背景(RGB: 255，255，255)。

2) 為了能夠清晰展示，產(chǎn)品須占圖片空間85%左右，像素為1000*1000px(亞馬遜要求的標(biāo)準(zhǔn)是不小于500*500px)；圖片最好是(.jpg)格式。

在這里說一下，并不是圖片的像素越高越好，因?yàn)閳D片的大小會(huì)影響網(wǎng)頁(yè)的打開速度，容易流失潛在的客戶；而且隨著移動(dòng)端購(gòu)物比例的上升，較大的產(chǎn)品圖片同樣不利于移動(dòng)端的打開。因此，1000*1000px是一個(gè)網(wǎng)頁(yè)版最佳的展示尺寸，對(duì)于移動(dòng)端展示效果來說500*500px是比較理想的。

3 ) 產(chǎn)品清晰，100%展示，不要加帶邊框。因?yàn)閬嗰R遜搜索頁(yè)面上的圖片是正方形，所以賣家的圖片越適合亞馬遜上的正方形，圖片顯示的就越大，對(duì)消費(fèi)者來說就更加顯眼（如果是服裝類目的產(chǎn)品圖片，可能會(huì)因?yàn)閳D片是正方形而導(dǎo)致圖片頂部不能完全展示出來，這時(shí)候可以嘗試把尺寸調(diào)整為1000*999px)。

4）亞馬遜允許賣家在最小范圍之內(nèi)使用道具，幫助消費(fèi)者理解產(chǎn)品的功能。例如在鍵盤托盤的案例中，有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就使用了桌子這個(gè)道具、來輔助鍵盤托盤是夾在桌子上的這個(gè)功能。但是各位賣家需要注意的是，在這里桌子并不是出售的商品，當(dāng)主圖中包含太多物品的時(shí)候，就有欺騙、誤導(dǎo)消費(fèi)者的嫌疑，讓消費(fèi)者誤以為包括了不止一件產(chǎn)品;同時(shí)也容易因產(chǎn)生的誤解而引發(fā)差評(píng)。

了解了基本的要求之后，我們來看看大家可以從哪里汲取靈感，首當(dāng)其沖就是從亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里。我們可以大量瀏覽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品，歸納整理類似產(chǎn)品銷量排行榜中前100名賣家常用的圖片角度以及拍攝方式、思考優(yōu)質(zhì)賣家的圖片思路、并逐漸形成自己的產(chǎn)品圖片方案。例如，大多數(shù)賣家采用45度角的方式拍攝產(chǎn)品，因?yàn)檫@能夠最好的拍攝到整個(gè)產(chǎn)品。但是了解了其他賣家的常用角度之后，是不是自己也要這樣做？Greg 和Lenny 給出的專業(yè)意見是，角度越不同，越有創(chuàng)意，越容易吸引眼球。當(dāng)然了，各位賣家在有很多圖片選擇的情況下，可以分離測(cè)試不同圖片作為主圖的點(diǎn)擊量，以不斷完善 listing。

除此之外，還能用谷歌圖片搜索獲取圖片的靈感。通過搜索，賣家可以對(duì)于其他人使用什么類型的圖片有個(gè)大致的了解。

我們?cè)谶@里和大家分享一個(gè)Greg認(rèn)為非常有創(chuàng)意的主圖。

如圖所示，賣家用鼠尾草籽拼出來“Chia”這個(gè)單詞，首先這是不違背亞馬遜規(guī)定的，因?yàn)橹鲌D中只有產(chǎn)品，但是在搜索頁(yè)面卻能立刻引起消費(fèi)者的興趣，讓他們選擇瀏覽這個(gè) listing 而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。

本期的百萬(wàn)美金案例因?yàn)槠P(guān)系就暫時(shí)告一段落了，不要走開，在討論了主圖之后，接下來我們就來談?wù)劯綀D，請(qǐng)記得鎖定我們獲得第一手的訊息哦?。▉碓矗篔ungleScout槳歌）

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