東南亞電商“四足鼎立”，京東出海如何突出重圍？

10月8日，亞馬遜官宣開設(shè)新加坡站點(diǎn)，投入東南亞戰(zhàn)場(chǎng)，使這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也更加撲朔迷離。至此，亞馬遜、阿里巴巴（Lazada），騰訊（Shopee）真正在這個(gè)市場(chǎng)開始較量、博弈。

而在暗涌之下，京東其實(shí)也早將觸角伸向東南亞，并默默發(fā)力。先布局東南亞、中東，再到歐美，這是劉強(qiáng)東曾經(jīng)的京東出海藍(lán)圖，而現(xiàn)在這幅藍(lán)圖勾勒出怎樣的輪廓，我們來(lái)一睹為快。

重金投擲越南電商Tiki    

今年9月，雨果網(wǎng)曾報(bào)道京東增持越南電商平臺(tái)Tiki，持股份額達(dá)25.65%，并超過之前的投資者VNG Corporation，成其最大的股東。

關(guān)于Tiki，其成立于2010年，最初以在線書店起家，是越南近年來(lái)發(fā)展迅速的B2C電商平臺(tái)。根據(jù)市場(chǎng)研究公司iPrice數(shù)據(jù)顯示，目前Tiki的月訪問量為3370萬(wàn)，趕超阿里旗下的Lazada，僅次于Shopee的月訪問量。

（2019.10.9 similarweb數(shù)據(jù)）

京東為何如此器重Tiki？這還當(dāng)追溯到越南電商市場(chǎng)在整個(gè)東南亞市場(chǎng)的份額。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年越南零售市場(chǎng)價(jià)值達(dá)1420億美元，預(yù)計(jì)其電商市場(chǎng)將于2025年成為東南亞第二大市場(chǎng)。而作為越南第二大電商平臺(tái)，同時(shí)也是越南估值較高的科技公司之一，自然而然吸引到了不少境外資本的關(guān)注。

不過雖說京東也是投資東南亞電商平臺(tái)，但與阿里及騰訊投資Ladaza和Shopee的打法大相庭徑，京東與Tiki的合作模式的特殊性在于，京東相當(dāng)于其最大商戶，在Tiki上售賣自己的產(chǎn)品。當(dāng)前，Tiki的自營(yíng)規(guī)模已達(dá)到50%-60%的比例。

京東海外：印尼泰國(guó)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，全球售布局

在入股Tiki之前，京東的海外業(yè)務(wù)其實(shí)早已布局。據(jù)了解，在早期京東全球售業(yè)務(wù)中，相繼開通京東全球英文網(wǎng)站和俄羅斯網(wǎng)上商店以及印尼站點(diǎn)。

不過目前京東海外站點(diǎn)的招商中僅包含英語(yǔ)站、俄語(yǔ)站和西班牙語(yǔ)站點(diǎn)，但該站點(diǎn)的整體流量并不盡如人意。根據(jù)2019年10月9日similarweb的相關(guān)數(shù)據(jù)，京東海外站點(diǎn)（www.joybuy.com/）與京東印尼（JD.ID）還是存在一定的差距的。

同時(shí)，京東通過控股合資電商平臺(tái) JD.ID挖掘印尼市場(chǎng)，已成為印尼TOP5的獨(dú)角獸公司。目前京東印尼（JD.ID）采用了本土化運(yùn)營(yíng)模式，且以自營(yíng)模式為主，第三方賣家入駐為輔。自2016年3月京東印尼運(yùn)營(yíng)以來(lái)，商品已發(fā)展到19個(gè)品類、127個(gè)子品類，SKU超過200萬(wàn)。除自營(yíng)外，JD.ID對(duì)平臺(tái)第三方賣家的品控非常嚴(yán)格，賣家入駐標(biāo)準(zhǔn)限于是否是自營(yíng)品牌商或品牌授權(quán)的代理經(jīng)銷商。

或者是基于在第三方賣家開放上設(shè)立諸多的限制，目前JD.ID無(wú)論是在產(chǎn)品豐富度上以及中國(guó)賣家數(shù)量上，都還未能撼動(dòng)Lazada和Shopee在印尼市場(chǎng)的霸主地位。同樣來(lái)自Similarweb的數(shù)據(jù)顯示，Shopee的整體流量遠(yuǎn)高于JD.ID。

不過京東在印尼搭建自有倉(cāng)庫(kù)和配備較完善的售后服務(wù)，值得一提的是其開設(shè)的二手交易平臺(tái)，可以讓賣家將消費(fèi)者退貨回到印尼京東倉(cāng)庫(kù)的全新商品在二手平臺(tái)銷售，減小賣家的經(jīng)濟(jì)損失。該站點(diǎn)現(xiàn)已成為印尼排行前五的電商平臺(tái)。

事實(shí)上，京東一直以來(lái)對(duì)跨境電商前景都很看好，正因如此，京東跨境進(jìn)口業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起的時(shí)候，京東跨境電商出口業(yè)務(wù)布局也在穩(wěn)中求進(jìn)中。而如今，京東在印尼市場(chǎng)這種以“本地化電商服務(wù)+自營(yíng)電商”為主的獨(dú)特貿(mào)易模式，在海外建立倉(cāng)儲(chǔ)，開通海外平臺(tái)，建設(shè)京東物流體系，通過在海外搭建的本地化客服中心，提供本地退換貨服務(wù)，雖然需要充裕的時(shí)間、資金和外貿(mào)人才，但如若成功，這將在激烈競(jìng)爭(zhēng)的跨境電商市場(chǎng)建立很大的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

攜手Google Shopping撬動(dòng)北美市場(chǎng)

京東出海計(jì)劃中還有濃墨重彩的一筆，與Google Shopping攜手啟動(dòng)新電商項(xiàng)目，一起開拓北美市場(chǎng)。京東作為Google戰(zhàn)略合作伙伴，將在未來(lái)開展以下三種服務(wù)模式：

1P模式：京東將利用自營(yíng)采購(gòu)備貨能力尋找適合北美市場(chǎng)的產(chǎn)品及品牌供應(yīng)商。所有知名平臺(tái)的熱銷產(chǎn)品都將被納入北美本地倉(cāng)庫(kù)做銷售。

CP模式：京東在2019年第3季度，協(xié)助谷歌在中國(guó)地區(qū)招商，協(xié)助中國(guó)優(yōu)質(zhì)賣家在谷歌平臺(tái)上銷售。

3P模式：京東負(fù)責(zé)打造提供SaaS平臺(tái)，入駐京東的中國(guó)賣家，滿足一定條件下，可一鍵直達(dá)谷歌平臺(tái)。

近幾年，京東不斷通過第三方平臺(tái)來(lái)擴(kuò)大自營(yíng)業(yè)務(wù)范圍，這次與Google Shopping的合作，是繼2019年2月京東全面入駐Google Express和Shopping Actions平臺(tái)以來(lái)，又一新的海外市場(chǎng)布局重大舉措。對(duì)此，這幾大動(dòng)作也能看出京東對(duì)全球市場(chǎng)的野望。

據(jù)了解，早在去年，Google就曾戰(zhàn)略投資京東5.5億美金，雙方結(jié)成廣泛的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，合作項(xiàng)目包括美國(guó)、歐洲及東南亞在內(nèi)的全球多個(gè)地區(qū)合作開發(fā)零售解決方案。而據(jù)StatCounter的全球統(tǒng)計(jì)，截止2019年7月，Google在全球搜索引擎市場(chǎng)份額達(dá)到92.18%，Google目前在全球擁有超20億的活躍用戶，相比以往和騰訊的合作不同的是，Google Shopping幾乎對(duì)所有零售開放，如此精準(zhǔn)的用戶群體與龐大的流量池為京東出海提供了一定的保障。

相比北美市場(chǎng)，京東在南半球的海外擴(kuò)張道路走得并不太順利，今年上半年入駐澳大利亞15個(gè)月后，京東悄然關(guān)閉了在澳大利亞墨爾本的辦公室，此前，在劉強(qiáng)東看來(lái)，澳大利亞和新西蘭的市場(chǎng)需求很大，并宣布同時(shí)進(jìn)入澳大利亞和新西蘭市場(chǎng)，且與騰訊展開獨(dú)家合作，為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者提供零售服務(wù)。而進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)后，京東物流系統(tǒng)受到澳大利亞當(dāng)?shù)氐挠绊?，物流速度十分慢，再加上價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)，這塊“蛋糕”顯得十分難啃，以至于京東不得不退出澳洲市場(chǎng)。但適度收緊市場(chǎng)，并不代表京東會(huì)放棄征戰(zhàn)炙手可熱的全球電商市場(chǎng)。

除此之外，京東還曾在2016年初爆出投資跨境移動(dòng)電商Wish，以圍追堵截當(dāng)時(shí)如日中天的阿里巴巴全球速賣通；以及在美國(guó)沃爾瑪?shù)钠炫灥辏粗袊?guó)跨境電商賣家在京東上架產(chǎn)品賣到美國(guó)沃爾瑪，算是B2b2C模式。

雨果網(wǎng)了解到，從全球市場(chǎng)的布局來(lái)看，京東和阿里可謂是旗鼓相當(dāng)。早在2014年上市之初，全球化便被阿里列為未來(lái)10年的戰(zhàn)略之一，阿里國(guó)際站、全球速賣通都是阿里出海的重要棋子，朝著出口B2B、B2C方向主攻。對(duì)剛剛扭轉(zhuǎn)虧損的京東而言，阿里無(wú)疑是海外擴(kuò)張的一個(gè)強(qiáng)勁對(duì)手，而京東的全球售業(yè)務(wù)、海外智能倉(cāng)儲(chǔ)搭建、物流體系建立，包括近期與Google的重要戰(zhàn)略合作，就如劉強(qiáng)東直言的，與Google的合作將正式標(biāo)志著京東國(guó)際化戰(zhàn)略的全面啟航。

在大浪淘沙的全球電商戰(zhàn)場(chǎng)，對(duì)中國(guó)企業(yè)擴(kuò)展海外市場(chǎng)亦是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，無(wú)論京東、阿里巴巴，還是騰訊，一方面，各國(guó)各地區(qū)不同的文化、消費(fèi)習(xí)慣、政治問題等對(duì)其都會(huì)是不小的挑戰(zhàn)；另一方面，從這幾家的實(shí)力和魄力，誰(shuí)能在全球市場(chǎng)攻下半座城池，勾畫未來(lái)跨境電商海外藍(lán)圖，實(shí)在難說！

（文/雨果網(wǎng) 童芳 何志勇）

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