旺季又要來了！如何利用SP廣告讓亞馬遜優(yōu)雅地給你帶流量？

隨著越來越多的賣家進入亞馬遜，未來平臺競爭可能會持續(xù)加劇。但如果你現(xiàn)在學會了如何運用贊助產(chǎn)品廣告策略的細節(jié)，你將遠遠超過你的競爭對手。

根據(jù)Merkle的報告顯示，贊助產(chǎn)品占亞馬遜搜索廣告收入的88%，占廣告收入的大部分。由此可見，亞馬遜贊助產(chǎn)品廣告是提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品可見性的有效方法之一。

什么是亞馬遜的贊助產(chǎn)品廣告？

亞馬遜的廣告系統(tǒng)包括三大類：贊助廣告（Sponsored Product）、頭條廣告（Headline search ads）以及產(chǎn)品展示廣告（Product display ads），且都是點擊付費模式。贊助廣告適用范圍較為廣泛會出現(xiàn)在搜索頁面的頂部或搜索結果中，還會展示在同類產(chǎn)品詳情頁面的一些區(qū)域中，通常在亞馬遜上搜索產(chǎn)品時，標有Sponsored標志的就是贊助產(chǎn)品廣告。該類型的廣告是受到關鍵詞驅(qū)動的，有了合適的關鍵詞就能提高贊助產(chǎn)品廣告的曝光度。

總的來說，贊助產(chǎn)品廣告是就促進銷售以及提高產(chǎn)品listing可見性的亞馬遜PPC（每次點擊付費）廣告。

以下是贊助產(chǎn)品廣告對亞馬遜PPC如此重要的原因：

·贊助產(chǎn)品廣告是亞馬遜PPC比較受歡迎的廣告類型之一；

·它們幾乎出現(xiàn)在每一頁上，對買家的購物旅程至關重要；

·贊助產(chǎn)品廣告轉(zhuǎn)化率較高；

·它們可以出現(xiàn)在產(chǎn)品詳細信息頁面以及自然搜索中

贊助產(chǎn)品會出現(xiàn)在亞馬遜什么地方？

通常，贊助產(chǎn)品廣告會出現(xiàn)在搜索結果頁面的頂部、右側(cè)和底部，甚至在產(chǎn)品詳細信息頁面上，并且會被標記為“Sponsored”，如下圖所示：

由于贊助產(chǎn)品廣告出現(xiàn)的位置如此之多，因此該類型的廣告對賣家來說非常具有利用價值。

贊助產(chǎn)品只會出現(xiàn)在你擁有Buy Box的情況下

贊助產(chǎn)品廣告就像亞馬遜的其他產(chǎn)品一樣非常有競爭力，只有在賣家擁有Buy Box的情況下才會出現(xiàn)。如果你不擁有Buy Box，則該產(chǎn)品的所有贊助商產(chǎn)品廣告都將停止投放，這將會對你的整體銷售和產(chǎn)品的自然排名帶來負面影響。

對于賣家來說，搶占Buy Box除了能夠增加銷售量以外，還具有諸多好處，但你需要遵循亞馬遜以下的標準：

·成功銷售的歷史

·好評的數(shù)量

·有競爭力的價格

·及時處理交付

·有足夠的庫存

·好的產(chǎn)品質(zhì)量

如何建立贊助產(chǎn)品廣告活動？

第一步：導航至亞馬遜賣家中心的Campaign Manager（活動管理器），確保你在點擊贊助產(chǎn)品標簽，而不是標題搜索廣告標簽。

第二步：點擊創(chuàng)建活動按鈕。

第三步：設定你的廣告活動名稱、預算、持續(xù)時間。對于活動名稱，建議在目標ACoS（廣告銷售成本）中包含產(chǎn)品名稱。

第四步：決定你是想運行一個自動或手動的目標定位廣告活動。

自動廣告和手動廣告的區(qū)別

1）自動活動對于關鍵詞研究非常有用

亞馬遜會使用產(chǎn)品信息來定位所有相關搜索的廣告，賣家不能選擇關鍵字，而要將自己的競價交給亞馬遜。亞馬遜會給賣家提供搜索數(shù)據(jù)。這些類型的活動對于初學者來說是很好的，因為設置很簡單，在展示的過程中，亞馬遜會根據(jù)自動算法為你的listing匹配合適的關鍵詞和對應的產(chǎn)品類目。

2）手動廣告活動對競價有了更多控制

手動廣告活動允許你設置自己的關鍵字。當開始一個手動贊助的產(chǎn)品廣告活動時，你將有更多的競價控制，并能夠微調(diào)你的競價，要么最大化收入或達到你的目標ACoS。

即使你的目標是獲得最大的利潤并達到好的ACoS，但執(zhí)行手動廣告活動也不是那么容易的。同時還要考慮關鍵詞匹配方式的選擇，賣家將要對寬泛匹配、詞組匹配以及精準匹配方面進行競價。但在關鍵字研究之前，其實你很難知道哪些關鍵詞是有利可圖的。

自動廣告和手動廣告協(xié)同工作

當然賣家可以同時云協(xié)作自動和手動廣告活動。如果你剛接觸亞馬遜PPC，建議使用 Research-Peel-Stick-Block（RPSB）方法。要做到這一點，你需要為一個產(chǎn)品創(chuàng)建一個自動廣告活動。待數(shù)據(jù)開始運作時，以便你知道哪些關鍵字是有利可圖的，然后將它們輸入一個手動廣告活動，并增加競價。你只需為他們的關鍵字研究使用自動廣告活動，為其可定制性使用手動活動。當然你也可以投資一個PPC工具，來自動化整個過程。

（來源：雨果情報君）

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