用戶(hù)參與度飆漲375%、轉(zhuǎn)化率高達(dá)4%！RTB House“混合版”重定向營(yíng)銷(xiāo)這般給力？

2019年數(shù)字廣告預(yù)算預(yù)計(jì)將達(dá)到6.82億歐元。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的一份新報(bào)告顯示，中國(guó)有8.02億互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，他們或多或少都與廣告有聯(lián)系。因此，營(yíng)銷(xiāo)人員最大的工作就是置身于那些被用戶(hù)看到并以某種方式與用戶(hù)互動(dòng)的廣告之中。

營(yíng)銷(xiāo)人員意識(shí)到，品牌營(yíng)銷(xiāo)和績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)都是有價(jià)值的，會(huì)帶來(lái)積極的結(jié)果。然而，績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)被認(rèn)為是公司成長(zhǎng)的結(jié)果之一，而品牌營(yíng)銷(xiāo)更多的是一種長(zhǎng)期的定位建設(shè)。長(zhǎng)期以來(lái)，品牌營(yíng)銷(xiāo)一直是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，但現(xiàn)在卻受到了績(jī)效工具的挑戰(zhàn)，因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的主要關(guān)注點(diǎn)已經(jīng)從廣告展示轉(zhuǎn)向了投資回報(bào)。因此，RTB House正觀察到可衡量的、短期業(yè)績(jī)的顯著轉(zhuǎn)向。

據(jù)了解，RTB House是一家為頂級(jí)品牌提供重定向技術(shù)的全球性公司。其專(zhuān)有的廣告購(gòu)買(mǎi)引擎是由深度學(xué)習(xí)算法所驅(qū)動(dòng)的，能夠使廣告商能夠?qū)崿F(xiàn)良好的廣告效果，并實(shí)現(xiàn)其短期、中期和長(zhǎng)期目標(biāo)。

品牌營(yíng)銷(xiāo)和績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)區(qū)別

品牌營(yíng)銷(xiāo)和績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)到底有什么區(qū)別呢？總的來(lái)說(shuō)，品牌化是指所有旨在提高品牌知名度、認(rèn)可度和使顧客對(duì)品牌忠誠(chéng)的廣告。在品牌廣告的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)中，廣告主通常使用靜態(tài)橫幅廣告，這是根據(jù)特定群體的社會(huì)特征設(shè)計(jì)的。

此外，廣告主通常會(huì)提前選擇位置，以觸達(dá)更廣泛的受眾。與此同時(shí)，績(jī)效似乎決定一切，而品牌則不是。當(dāng)人們想到績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，他們考慮的是狹隘的目標(biāo)群體，甚至是在正確的時(shí)間和地點(diǎn)針對(duì)正確的人的能力，尤其是在實(shí)現(xiàn)重要的、可衡量的目標(biāo)時(shí)。營(yíng)銷(xiāo)人員現(xiàn)在能夠計(jì)劃并推動(dòng)1:1營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)閺?fù)雜的技術(shù)、數(shù)據(jù)分析和洞察力允許特定的消費(fèi)者在訪問(wèn)特定商店和購(gòu)買(mǎi)特定商品時(shí)看到特定的消費(fèi)者。

重定向——混合模式的機(jī)會(huì)

一般來(lái)說(shuō)，重定向廣告過(guò)去被歸類(lèi)為純粹的績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)。其結(jié)果是很容易衡量的，因?yàn)榇藭r(shí)的廣告創(chuàng)意針對(duì)的是產(chǎn)品而不是品牌。但是，重新定位是否不可能包括品牌視覺(jué)效果？絕對(duì)不是。

事實(shí)上，這是品牌應(yīng)該關(guān)注的東西——混合營(yíng)銷(xiāo)模式，這將解決品牌營(yíng)銷(xiāo)的短期和長(zhǎng)期目標(biāo)。在作為重定向提供商的經(jīng)驗(yàn)中，RTB House處理了許多客戶(hù)和他們的各種需求。有些只是專(zhuān)注于表現(xiàn)，在視覺(jué)創(chuàng)意方面沒(méi)有最小的投入，還有一些品牌戰(zhàn)略是不可改變的，需要在重新定位的廣告中實(shí)施。這啟發(fā)品牌商，品牌營(yíng)銷(xiāo)和績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)的平衡是達(dá)到更大效果的關(guān)鍵。

創(chuàng)意展示的有效性不僅建立在技術(shù)和先進(jìn)算法的基礎(chǔ)上，這些技術(shù)和算法允許營(yíng)銷(xiāo)人員設(shè)置個(gè)性化廣告信息，并根據(jù)用戶(hù)的需求推薦產(chǎn)品。營(yíng)銷(xiāo)廣告的一致性——包括廣告主的品牌手冊(cè)和特定廣告的關(guān)鍵視覺(jué)效果。

有客戶(hù)想要在一個(gè)特定的目標(biāo)群體中擴(kuò)大影響——那些已經(jīng)訪問(wèn)了商店網(wǎng)站，但未產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)，這些用戶(hù)在當(dāng)時(shí)的重定向廣告中所占的份額估計(jì)為15%。作為輔助廣告的一部分，RTB House使用了量身定制的創(chuàng)意元素，結(jié)合了商店提供的展示和品牌廣告的元素，旨在贏得那些不太投入的用戶(hù)的興趣。

最終，這些廣告促使購(gòu)買(mǎi)流程之外的用戶(hù)在整個(gè)重定向流量中所占的比例上升到375%；增強(qiáng)他們的參與度（轉(zhuǎn)化率達(dá)到近4%）和對(duì)客戶(hù)當(dāng)前優(yōu)惠的意識(shí)。

總結(jié)

廣告主們正在努力尋找的一個(gè)問(wèn)題的答案是：如何使?fàn)I銷(xiāo)更有效？答案是——協(xié)調(diào)績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)和品牌營(yíng)銷(xiāo)。

如今，當(dāng)媒體組合越來(lái)越受到數(shù)據(jù)的驅(qū)動(dòng)時(shí)，業(yè)績(jī)營(yíng)銷(xiāo)和品牌營(yíng)銷(xiāo)人員都應(yīng)該了解對(duì)方的目標(biāo)，并在正確的時(shí)間向正確的人傳遞正確的信息。在制定計(jì)劃決策時(shí)讓整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)參與，這對(duì)于協(xié)調(diào)共同的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)并確保制定成功的綜合戰(zhàn)略至關(guān)重要。開(kāi)放的方法將使團(tuán)隊(duì)能夠以混合的方式充分利用每種工具的優(yōu)勢(shì)，即在“績(jī)效重定向廣告”中使用品牌元素，從而為銷(xiāo)售和品牌認(rèn)知度帶來(lái)更好的結(jié)果。

（來(lái)源：雨果情報(bào)君）

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