用戶參與度飆漲375%、轉(zhuǎn)化率高達(dá)4%！RTB House“混合版”重定向營銷這般給力？

2019年數(shù)字廣告預(yù)算預(yù)計(jì)將達(dá)到6.82億歐元。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的一份新報(bào)告顯示，中國有8.02億互聯(lián)網(wǎng)用戶，他們或多或少都與廣告有聯(lián)系。因此，營銷人員最大的工作就是置身于那些被用戶看到并以某種方式與用戶互動(dòng)的廣告之中。

營銷人員意識(shí)到，品牌營銷和績(jī)效營銷都是有價(jià)值的，會(huì)帶來積極的結(jié)果。然而，績(jī)效營銷被認(rèn)為是公司成長(zhǎng)的結(jié)果之一，而品牌營銷更多的是一種長(zhǎng)期的定位建設(shè)。長(zhǎng)期以來，品牌營銷一直是市場(chǎng)營銷的關(guān)鍵，但現(xiàn)在卻受到了績(jī)效工具的挑戰(zhàn)，因?yàn)槭袌?chǎng)營銷人員的主要關(guān)注點(diǎn)已經(jīng)從廣告展示轉(zhuǎn)向了投資回報(bào)。因此，RTB House正觀察到可衡量的、短期業(yè)績(jī)的顯著轉(zhuǎn)向。

據(jù)了解，RTB House是一家為頂級(jí)品牌提供重定向技術(shù)的全球性公司。其專有的廣告購買引擎是由深度學(xué)習(xí)算法所驅(qū)動(dòng)的，能夠使廣告商能夠?qū)崿F(xiàn)良好的廣告效果，并實(shí)現(xiàn)其短期、中期和長(zhǎng)期目標(biāo)。

品牌營銷和績(jī)效營銷區(qū)別

品牌營銷和績(jī)效營銷到底有什么區(qū)別呢？總的來說，品牌化是指所有旨在提高品牌知名度、認(rèn)可度和使顧客對(duì)品牌忠誠的廣告。在品牌廣告的數(shù)字營銷中，廣告主通常使用靜態(tài)橫幅廣告，這是根據(jù)特定群體的社會(huì)特征設(shè)計(jì)的。

此外，廣告主通常會(huì)提前選擇位置，以觸達(dá)更廣泛的受眾。與此同時(shí)，績(jī)效似乎決定一切，而品牌則不是。當(dāng)人們想到績(jī)效營銷時(shí)，他們考慮的是狹隘的目標(biāo)群體，甚至是在正確的時(shí)間和地點(diǎn)針對(duì)正確的人的能力，尤其是在實(shí)現(xiàn)重要的、可衡量的目標(biāo)時(shí)。營銷人員現(xiàn)在能夠計(jì)劃并推動(dòng)1:1營銷，因?yàn)閺?fù)雜的技術(shù)、數(shù)據(jù)分析和洞察力允許特定的消費(fèi)者在訪問特定商店和購買特定商品時(shí)看到特定的消費(fèi)者。

重定向——混合模式的機(jī)會(huì)

一般來說，重定向廣告過去被歸類為純粹的績(jī)效營銷。其結(jié)果是很容易衡量的，因?yàn)榇藭r(shí)的廣告創(chuàng)意針對(duì)的是產(chǎn)品而不是品牌。但是，重新定位是否不可能包括品牌視覺效果？絕對(duì)不是。

事實(shí)上，這是品牌應(yīng)該關(guān)注的東西——混合營銷模式，這將解決品牌營銷的短期和長(zhǎng)期目標(biāo)。在作為重定向提供商的經(jīng)驗(yàn)中，RTB House處理了許多客戶和他們的各種需求。有些只是專注于表現(xiàn)，在視覺創(chuàng)意方面沒有最小的投入，還有一些品牌戰(zhàn)略是不可改變的，需要在重新定位的廣告中實(shí)施。這啟發(fā)品牌商，品牌營銷和績(jī)效營銷的平衡是達(dá)到更大效果的關(guān)鍵。

創(chuàng)意展示的有效性不僅建立在技術(shù)和先進(jìn)算法的基礎(chǔ)上，這些技術(shù)和算法允許營銷人員設(shè)置個(gè)性化廣告信息，并根據(jù)用戶的需求推薦產(chǎn)品。營銷廣告的一致性——包括廣告主的品牌手冊(cè)和特定廣告的關(guān)鍵視覺效果。

有客戶想要在一個(gè)特定的目標(biāo)群體中擴(kuò)大影響——那些已經(jīng)訪問了商店網(wǎng)站，但未產(chǎn)生購買的用戶，這些用戶在當(dāng)時(shí)的重定向廣告中所占的份額估計(jì)為15%。作為輔助廣告的一部分，RTB House使用了量身定制的創(chuàng)意元素，結(jié)合了商店提供的展示和品牌廣告的元素，旨在贏得那些不太投入的用戶的興趣。

最終，這些廣告促使購買流程之外的用戶在整個(gè)重定向流量中所占的比例上升到375%；增強(qiáng)他們的參與度（轉(zhuǎn)化率達(dá)到近4%）和對(duì)客戶當(dāng)前優(yōu)惠的意識(shí)。

總結(jié)

廣告主們正在努力尋找的一個(gè)問題的答案是：如何使?fàn)I銷更有效？答案是——協(xié)調(diào)績(jī)效營銷和品牌營銷。

如今，當(dāng)媒體組合越來越受到數(shù)據(jù)的驅(qū)動(dòng)時(shí)，業(yè)績(jī)營銷和品牌營銷人員都應(yīng)該了解對(duì)方的目標(biāo)，并在正確的時(shí)間向正確的人傳遞正確的信息。在制定計(jì)劃決策時(shí)讓整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)參與，這對(duì)于協(xié)調(diào)共同的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)并確保制定成功的綜合戰(zhàn)略至關(guān)重要。開放的方法將使團(tuán)隊(duì)能夠以混合的方式充分利用每種工具的優(yōu)勢(shì)，即在“績(jī)效重定向廣告”中使用品牌元素，從而為銷售和品牌認(rèn)知度帶來更好的結(jié)果。

（來源：雨果情報(bào)君）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者獨(dú)家授權(quán)供稿，轉(zhuǎn)載需經(jīng)雨果網(wǎng)授權(quán)同意。