電商賣家如何規(guī)避“價格戰(zhàn)”？只賺不賠的定價策略你須知

不論是實體業(yè)務(wù)還是電商，定價是運營中重要的一環(huán)。正確的定價策略可以確保利潤，價格過高可能沒有銷量，而價格過低則可能蠶食利潤，同時還損害了你的競爭力。那么，到底該如何制定正確的定價策略呢？下文就和大家分享5個可行的定價策略。

1、捆綁銷售

假設(shè)你是一位想給孩子買PS4的家長。如果沒有游戲碟片的話，控制臺本身并不能發(fā)生效用，且游戲本身的價格比較昂貴。

一個非常有效的定價策略是強調(diào)這一事實，將兩個產(chǎn)品捆綁在一起，降低商品捆綁過后的價格，并向買家強調(diào)這樣可以省錢。如果買家能在每件商品上節(jié)省一定比例的錢，而不是單獨購買并支付全價，他們就更有可購買這些商品。

你還可以通過稍微提高單個價格來防止買家不購買捆綁產(chǎn)品。但是這種策略應(yīng)該謹(jǐn)慎使用，而不是作為增加銷售的最終目標(biāo)，你應(yīng)該主要關(guān)注捆綁產(chǎn)品的較低價格。

2、讓買家“定價”

2007年，Radiohead發(fā)行了他們的In rainbow專輯，并且由買家設(shè)定想要支付的交易價格。他們最終從這張專輯的數(shù)字銷售中賺的錢比他們所有其他專輯的數(shù)字銷售加起來還要多，他們賣出了超過10萬張唱片，并立即從中獲得了300萬英鎊的收入。

當(dāng)然，并不是建議你把這個策略應(yīng)用到你的所有產(chǎn)品中，而是應(yīng)用到某些特定的產(chǎn)品，比如已經(jīng)閑置了一段時間的庫存，或者銷售速度非常慢的產(chǎn)品。也許，你可能會因此而虧本，但是這將為你帶來大量流量，這可能比你花錢實施的任何營銷或廣告策略都要有用得多。

3、研究特定數(shù)字的心理效應(yīng)

想想兩種完全相同的產(chǎn)品，比如一瓶水，一種標(biāo)價2英鎊，另一種標(biāo)價1.99英鎊。哪一個看起來更劃算？它們本質(zhì)上是一樣的，雖然0.01英鎊并不是優(yōu)惠，但對買家來說，后者看起來是有優(yōu)惠的。

像5、7和9這樣的奇數(shù)已經(jīng)被證明會在心理上減少買家的損失，讓他們覺得自己得到了好處。

4、顯示價格差異

上述定價策略是一個很好的策略，但有一種方法可以讓它變得更強大：對比定價。這種情況下，你突出了兩種價格的對比，把較高的價格作為舊價格，并利用買家的消費沖動來搶購。

或者也可以把高價商品放在低價商品旁邊，對比顯示你想要促銷的低價產(chǎn)品。買家會看到價格的差異，并更傾向于購買低價的產(chǎn)品。

5、嘗試統(tǒng)一價格

這種定價策略在一元店較為常見，那里幾乎所有商品的價格都是一樣的。如果你的庫存是由價格非常相似的產(chǎn)品組成的，這是一個非常好的策略。同時，這種定價策略可以讓你在管理更容易，如果你能把價格定得比中間價高一點，就能獲得更高的利潤。

如果你不想采用這一策略，可以試著把它作為一個臨時的促銷，比如一天或一周。就像Radiohead一樣，它所帶來的轟動效應(yīng)和未來的銷量，可能會超過短期內(nèi)的利潤損失。

（來源：Chris撩跨電）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者獨家授權(quán)供稿，轉(zhuǎn)載需經(jīng)雨果網(wǎng)授權(quán)同意。