The Hut：英國(guó)電子商務(wù)的傳奇企業(yè)

在電子商務(wù)領(lǐng)域，亞馬遜所向披靡，大名鼎鼎，而大家對(duì)英國(guó)電子商務(wù)零售The Hut所知甚少。The Hut創(chuàng)立于2004年，歷史較短，但是在短短數(shù)年時(shí)間里，收購(gòu)了一系列經(jīng)營(yíng)專門產(chǎn)品的電子商務(wù)網(wǎng)站，其業(yè)務(wù)從娛樂用品、鞋子、手包擴(kuò)大到美容用品、營(yíng)養(yǎng)品等等。The Hut起點(diǎn)低，但是在發(fā)展過程中以其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，贏得了許多零售行業(yè)大人物的青睞，并從他們手中獲得巨額融資。

雨果網(wǎng)從英國(guó)《衛(wèi)報(bào)》9月22日的報(bào)道中獲悉，或許你從來沒聽說在線零售商The Hut，以為它是一個(gè)名不見經(jīng)傳的小公司。然而，該公司明年在倫敦股市發(fā)行的股票市值或?qū)⑦_(dá)到2.5億英鎊。此外，公司股東名單中，零售業(yè)內(nèi)德高望重的重要人物赫然在列。

The Hut由兩位和善的北方人創(chuàng)立，他們?cè)谑謾C(jī)公司Phones 4U工作過。該公司完全是個(gè)零售行業(yè)的初出茅廬者，卻擁有一系列重量級(jí)的幕后支持者。

The Hut的資金支持者和管理人員包括：樂購(gòu)前老板Terry Leahy、M &S公司前負(fù)責(zé)人Stuart Rose、Matalan公司前負(fù)責(zé)人Angus Munro以及Lewis家族等，另外，私人投資公司Balderton 基金也是投資者之一。這些投資者在過去三年中在The Hut公司里共投入7000萬英鎊。

是什么原因讓新生的The Hut公司吸引了如此之多重量級(jí)投資者的支持？

The Hut 利用增值稅法律體系的漏洞來建立自己的業(yè)務(wù)，比如通過Channel Islands向網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物者提供廉價(jià)的CD和DVD等商品。同時(shí)，The Hut也向消費(fèi)者銷售由樂購(gòu)、Asda, Argos 和WH Smith提供的在線音樂和電影服務(wù)。

去年，財(cái)務(wù)大臣George Osborne修復(fù)了增值稅收體系漏洞，因此The Hut上述的業(yè)務(wù)也跟著消失了。但是The Hut的業(yè)務(wù)仍然在繼續(xù)壯大。

而后，The Hut終結(jié)了與超市的業(yè)務(wù)關(guān)系，忙著運(yùn)作自己的零售網(wǎng)站。The Hut首先運(yùn)作了一個(gè)娛樂用品網(wǎng)站Zavvi.com，接著將業(yè)務(wù)擴(kuò)大到護(hù)發(fā)產(chǎn)品、自行車以及（維他命和蛋白粉）營(yíng)養(yǎng)品等產(chǎn)品。最近，它又收購(gòu)了服裝銷售網(wǎng)站Coggles ，同時(shí)還推出了自有的電子產(chǎn)品銷售網(wǎng)站Iwantoneofthose.com。

The Hut在芝加哥有一個(gè)大型倉庫，從這個(gè)倉庫運(yùn)送到英國(guó)的貨物享受免征增值稅的待遇。目前為止，公司90%所售貨物仍然由兩個(gè)在英國(guó)的大型倉庫供應(yīng)。

The Hut公司高管表示：“我們致力于發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)的業(yè)務(wù)，而不是僅僅利用法律漏洞形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！?

The Hut最近的舉動(dòng)印證了該高管上述的話。公司目前正與各方協(xié)商，準(zhǔn)備在曼徹斯特南部設(shè)立一個(gè)50萬平方英尺的倉庫，該倉庫面積將是現(xiàn)行倉庫的兩倍。 與此同時(shí)，為了擴(kuò)張其國(guó)際業(yè)務(wù)，明年將在香港設(shè)立一個(gè)新倉庫。 目前，The Hut 40%的銷售額都來自于海外業(yè)務(wù)，公司欲將這一比例提升至50%.

當(dāng)初，會(huì)計(jì)師出身的Moulding 和Gallemore用各自的積蓄加上從家人朋友那里籌措起來的50萬英鎊，設(shè)立了The Hut公司。當(dāng)初，他們?cè)氚裈he Hut打造成類似亞馬遜的娛樂用品電子商務(wù)網(wǎng)站。

起初，他們?cè)谟?guó)柴郡工業(yè)園的一個(gè)小房間里開始了生意之旅，從阿斯達(dá)超市里購(gòu)買了DVD，然后拿回房間打包后轉(zhuǎn)售給網(wǎng)上購(gòu)物者。不久，他們幾乎花光了所籌措的資本，不得不重新從親友哪里再次籌款，然后繼續(xù)拓展業(yè)務(wù)。

之后，The Hut制定了清晰發(fā)展戰(zhàn)略，并從包括Monro和Balderton在內(nèi)的投資者獲得1400萬英鎊的融資。有了資本之后，The Hut運(yùn)作了AllSole和MyBag兩個(gè)銷售鞋子和手包的網(wǎng)站。

如今，經(jīng)過一系列的并購(gòu)之后，The Hut旗下?lián)碛辛?8個(gè)網(wǎng)站和600多萬個(gè)顧客。其主營(yíng)產(chǎn)品變更為健康用品和美容用品，各占30%的銷售額。經(jīng)營(yíng)健康護(hù)理用品MyProtein網(wǎng)站已經(jīng)取代了娛樂用品網(wǎng)站Zavvi成為集團(tuán)旗下最重要的網(wǎng)站，緊跟其后的是經(jīng)營(yíng)護(hù)發(fā)用品的網(wǎng)站Lookfantastic。

去年，The Hut的銷售額增長(zhǎng)了30%，毛利潤(rùn)達(dá)到了1500萬英鎊，預(yù)計(jì)今年年底的銷售額將達(dá)1.9億英鎊。

雨果網(wǎng)了解到，The Hut是英國(guó)一家網(wǎng)上零售公司，創(chuàng)立于2004年，在公司發(fā)展的過程中收購(gòu)了一系列電子商務(wù)零售網(wǎng)站，其于2009年進(jìn)入娛樂用品市場(chǎng)和服裝市場(chǎng)，在2010年進(jìn)入禮品、健康和美容用品市場(chǎng)，2011年進(jìn)入運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)。 （編譯：吳以輝）

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