德國(guó)OTTO平臺(tái)好做嗎？德國(guó)OTTO平臺(tái)有什么入駐要求？

德國(guó)概況

德國(guó)是歐洲除俄羅斯以外的最大經(jīng)濟(jì)體，人口約8300萬(wàn)，是歐洲人口最多的國(guó)家；其次，德國(guó)互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率為83%，人均GDP接近5萬(wàn)美元，是歐洲網(wǎng)民數(shù)量最多的國(guó)家；根據(jù)2017年德國(guó)電子商務(wù)基金會(huì)的報(bào)告顯示，德國(guó)在線消費(fèi)者人數(shù)高達(dá)5200萬(wàn)，網(wǎng)購(gòu)者在電商網(wǎng)站的平均花費(fèi)為1515歐元，這其中，40%的網(wǎng)上購(gòu)物者都會(huì)選擇跨境購(gòu)物，并且他們會(huì)偏向商品價(jià)格相對(duì)便宜的中國(guó)。

德國(guó)電商市場(chǎng)概述

亞馬遜、OTTO和Zalando是德國(guó)前三大電商平臺(tái)，這三家電商的市場(chǎng)占有率高達(dá)44%，主導(dǎo)了德國(guó)的電商行業(yè)。有做過(guò)亞馬遜德國(guó)站的跨境電商賣(mài)家都清楚，德國(guó)市場(chǎng)是一塊十分肥沃的土壤。

德國(guó)排名前十購(gòu)物網(wǎng)站

OTTO平臺(tái)概況

OTTO平臺(tái)是來(lái)自德國(guó)領(lǐng)先的電子商務(wù)解決方案及服務(wù)的提供商，在全球綜合B2C排名中，僅次于亞馬遜排在第二位，同時(shí)也是全球最大在線服裝、服飾和生活用品零售渠道商 。其網(wǎng)店出售的商品品種多達(dá)上百萬(wàn)種。出售商品涵蓋男女服飾、家用電器、家居用品、運(yùn)動(dòng)器材、電腦、電玩等。出售品牌范圍極廣，基本市面上看得到的品牌都可以在OTTO的網(wǎng)店里面找到。

據(jù)悉，OTTO目前擁有900萬(wàn)活躍客戶，年齡主要在25歲至55歲之間，且該平臺(tái)覆蓋了約45%的德國(guó)家庭。除此之外OTTO還有其自供品牌，性價(jià)比非常高。其中活躍客戶有660萬(wàn)，大多數(shù)年齡在25至55歲之間，62%的客戶是收入高于平均水平的已婚女性，擁有6800個(gè)品牌以及每秒10個(gè)訂單，現(xiàn)今在歐洲17個(gè)國(guó)家擁有195個(gè)購(gòu)物中心。服裝，書(shū)籍和電子產(chǎn)品是OTTO平臺(tái)最受歡迎的三大品類。

據(jù)悉，OTTO在近幾年的發(fā)展歷程里，主要聚焦于自己擅長(zhǎng)的家居和時(shí)尚品類。對(duì)于很多市場(chǎng)會(huì)采用自營(yíng)的方式，來(lái)把控產(chǎn)品質(zhì)量。即自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品后，到海外組織生產(chǎn)，并采用海外采買(mǎi)的方式，這也是OTTO較為重要的產(chǎn)品生產(chǎn)和采購(gòu)模式。

但近幾年，OTTO逐漸選擇開(kāi)放第三方賣(mài)家入駐其平臺(tái)，但一直沒(méi)有向中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)放。對(duì)此，OTTO集團(tuán)（中國(guó)）電商事業(yè)部CEO徐貝西向媒體透露，OTTO明年的發(fā)展戰(zhàn)略重點(diǎn)會(huì)放在開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)方面。

OTTO平臺(tái)入駐要求

OTTO集團(tuán)對(duì)在入駐其網(wǎng)站的零售商有一些要求，允許時(shí)尚和運(yùn)動(dòng)、家庭和美容、生活和多媒體的商家入駐，零售商提供的商品集必須多樣化和吸引力，必須以德語(yǔ)編寫(xiě)商品內(nèi)容。通過(guò)一份庫(kù)存商品數(shù)據(jù)源，ChannelAdvisor暢路銷的客戶即可在Otto.de、Schwab.de和Baur.de上刊登商品。

此外，要成為OTTO賣(mài)家，必須擁有至少100種產(chǎn)品，且內(nèi)容必須翻譯成德語(yǔ)。