“印度時(shí)尚之都”Flipkart憋了什么大招？

作為印度老牌的電商，被美國沃爾瑪收購后兵強(qiáng)馬壯的Flipkart在最近一年一直鉚足勁要和包括亞馬遜、snapdeal、Mesho在內(nèi)的新老勁敵廝殺。它將如何捍衛(wèi)自己的行業(yè)領(lǐng)袖地位？時(shí)尚服飾品類從來都是跨境電商兵家必爭(zhēng)之地，F(xiàn)lipkart又謀劃了怎么樣的大招？

如果在印度做個(gè)關(guān)于Flipkart的調(diào)查，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)Flipkart的第一印象是手機(jī)品牌豐富，價(jià)格實(shí)惠。但你不知道的是，時(shí)裝已經(jīng)成為Flipkart最熱銷的品類之一。

印度時(shí)裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)雖然激烈，但到2020年印度服裝電商銷售額將達(dá)400-450億美元，時(shí)機(jī)已然成熟。

過去的一年里，F(xiàn)lipkart一直在努力塑造“印度線上時(shí)尚之都”的形象。

為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，F(xiàn)lipkart需要抓住時(shí)尚消費(fèi)者那顆躁動(dòng)的心。沒有選擇細(xì)水長流的方式，F(xiàn)lipkart采取了大規(guī)模投放線上廣告的猛烈攻勢(shì)，目標(biāo)瞄準(zhǔn)二三線城市的消費(fèi)者。Flipkart選擇了YouTube廣告。它利用名人效應(yīng)，邀請(qǐng)寶萊塢明星 Shraddha Kapoor和Ranbir Kapoor代言，在消費(fèi)者中引起轟動(dòng)的同時(shí)，F(xiàn)lipkart又制定了搜索和動(dòng)態(tài)展示廣告，追蹤潛在用戶，最大化展示效果。

據(jù)了解，這個(gè)為期10天的YouTube廣告活動(dòng)觸達(dá)了1億用戶，相當(dāng)于之前1個(gè)月的傳統(tǒng)廣告成果。

除此之外，這個(gè)活動(dòng)讓Flipkart時(shí)裝的品牌知名度提高了6%，品牌考慮度提升了10%，對(duì)品牌的提升效果超過了Flipkart過去所有活動(dòng)的總和。

這也意味著，線上廣告前期給越多用戶展示，后期帶來的效應(yīng)越大，而且短期內(nèi)觸達(dá)的用戶也越多。

“當(dāng)我們用營銷打破障礙時(shí)，結(jié)果是可喜的，”Flipkart的營銷總監(jiān)Kunal Dubey說道。

今年Flipkart時(shí)裝還將延續(xù)同樣的活動(dòng)，進(jìn)一步鞏固它的“時(shí)尚之都”形象。（來源：跨境阿米show）

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