營收過億美金的跨境電商創(chuàng)業(yè)公司選品分享

一個創(chuàng)業(yè)僅僅5年，但是增速達9938%的美國電商服裝公司，它2018年的營收已經(jīng)超過了1億美金!

這家由2位女性創(chuàng)業(yè)者于2013年在美國洛杉磯成立的公司，全稱為Figs (wearfigs.com)。Figs并沒有走服裝行業(yè)的尋常路，比如快時尚，戶外，運動等，它而是專注在一個非常細分的服裝領(lǐng)域:醫(yī)療機構(gòu)里醫(yī)生和護士穿的醫(yī)護服或者叫手術(shù)服，其對應的英文單詞為medical scrubs. Figs并沒有將眼光僅僅停留在$10一件的傳統(tǒng)醫(yī)護服上，它自己創(chuàng)造了一個之前幾乎沒有人嘗試過的，售價超過$38的高端醫(yī)護服領(lǐng)域。

可別小看了醫(yī)護服市場，美國醫(yī)療保健(Healthcare)領(lǐng)域有2000萬從業(yè)者，是美國就業(yè)人數(shù)第一大的行業(yè)。醫(yī)護服則是這2000萬從業(yè)人員每天的必需品。更為重要的是，這個龐大人群的平均收入遠高于美國家庭的平均收入。光是注冊護士年收入的中位數(shù)就已經(jīng)達到了$68450，更別提收入幾乎3倍于它的醫(yī)生們，這個群體的消費力絕對不能小覷!

WSJ去年年底的這篇文章《This Company isFast  Becoming  the  Warby  Parker ofScrubs》給出的數(shù)據(jù)顯示，美國醫(yī)護服裝市場的規(guī)模達100億美金，全球醫(yī)護服裝市場的盤子則超過600億美金。

美國醫(yī)護服這個市場在歷史上曾經(jīng)有過一個拐點。在上個世紀90年代以前，醫(yī)護服都是由醫(yī)院統(tǒng)一購買然后免費發(fā)放給醫(yī)護人員。之后由于預算收緊，醫(yī)療機構(gòu)不再免費發(fā)放而是由醫(yī)護人員自行采購。Figs的2位創(chuàng)始人(一位來自于時裝行業(yè)，一位是Blackstone基金的醫(yī)療設(shè)備分析師)，正是在這個大轉(zhuǎn)變的背景下，洞察到了新生代醫(yī)療保健從業(yè)人員對于傳統(tǒng)醫(yī)護服的槽點:

1)肥大而缺乏時尚感(baggy)

2)布料粗糙易皺而且穿著不舒服(scratchy,coarse)

3)口袋太淺，醫(yī)生連婚戒都只能拴在褲繩上(skimped on pockets)

4)尺寸只有一個通碼(one-size-fit-most)

5)賣醫(yī)護服的傳統(tǒng)商店雜亂無趣，讓人不愉悅

6)不適合穿著拍照發(fā)朋友圈(Instigram)

這時候再讓我們來看看下圖，F(xiàn)igs設(shè)計的，極具時尚感的醫(yī)護服，你就明白為什么Figs會那么受歡迎了。

在服裝調(diào)性上，F(xiàn)igs走的是跟美國的由瑜伽服轉(zhuǎn)休閑服飾的著名品牌Lululemon類似的路線: Lifestyle。除了衣服的功能性之外(符合醫(yī)療機構(gòu)的要求，可以穿著上班)，它更多的強調(diào)它的材質(zhì)舒適，美觀修身，甚至還可以穿到其他場合而毫無違和感。

所以在Figs的投資人名單里，Lululemon的CEO Christine McCormick Day是最早期的投資人之一。黑人影星Will Smith也是Figs的投資人，因為他曾經(jīng)在電影里出演過醫(yī)生。Figs第一家現(xiàn)代感很強的實體店也在洛杉磯開張了，夾在眾多時尚品牌店當中，分外亮眼。

前人栽樹，后人乘涼。Figs在廣大醫(yī)護人員中進行了時尚醫(yī)護服的普及，而且它所占的市場份額還不及1%。對于成本和供應鏈管理更為高效的中國跨境電商來說，是不是可以借到這個東風呢? !

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（來源：Forrest觀跨境）

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