速賣(mài)通直通車(chē)花錢(qián)很快，怎么解決？

直通車(chē)作為速賣(mài)通店鋪快速引流的渠道之一，一直受賣(mài)家們的重點(diǎn)關(guān)注。開(kāi)車(chē)的伙伴們，目的不外乎鞏固現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)款、測(cè)新款、為轉(zhuǎn)化。不管基于什么目的，賣(mài)家們一定會(huì)遇到以下問(wèn)題：

1、直通車(chē)做好準(zhǔn)備后設(shè)置開(kāi)車(chē)時(shí)間，一般哪個(gè)時(shí)間段最好？

在回答這個(gè)問(wèn)題前，我們必須先清楚，只有資深車(chē)手級(jí)別以上的開(kāi)車(chē)帳號(hào)才有權(quán)限設(shè)置分時(shí)投放工具，換句話說(shuō)，如若你的開(kāi)車(chē)帳號(hào)級(jí)別不夠，即使想設(shè)置分時(shí)投放也不可能。

哪個(gè)時(shí)間段最好，這取決于我們現(xiàn)店鋪流量情況與開(kāi)車(chē)目的。如若店鋪現(xiàn)階段極需流量，而我們開(kāi)車(chē)是為了引流，此時(shí)全天推廣最好；如若是測(cè)款目的，可以針對(duì)行業(yè)或本店主要流量國(guó)家的客戶購(gòu)買(mǎi)時(shí)間來(lái)選擇投放時(shí)段，這種想法有利有弊，利之處是節(jié)省費(fèi)用，弊之處流量引入減少，對(duì)測(cè)款的目的需更長(zhǎng)時(shí)間才可能達(dá)到，所以綜合考慮，若為引流，不建議分時(shí)投放，若為測(cè)款，可以結(jié)合產(chǎn)品實(shí)際數(shù)據(jù)量再作考慮。

2、產(chǎn)品有曝光有成交，每天流量也不錯(cuò)，開(kāi)車(chē)開(kāi)到什么時(shí)候可以停止？

什么時(shí)候可以停止對(duì)某個(gè)或某幾個(gè)產(chǎn)品開(kāi)車(chē)，取決于開(kāi)車(chē)目的。若開(kāi)車(chē)為鞏固優(yōu)勢(shì)款，賣(mài)家需要一直推；若開(kāi)車(chē)出于測(cè)款目的，則在完成此目后停止；若為轉(zhuǎn)化，我們需要為目標(biāo)產(chǎn)品持續(xù)引流的同時(shí)，做好每周數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)與診斷優(yōu)化工作，此時(shí)開(kāi)車(chē)不可停止，診斷優(yōu)化亦要進(jìn)行。

3、直通車(chē)很快就花光錢(qián)了，怎么解決？

以公路行駛中的汽車(chē)為例，當(dāng)車(chē)子開(kāi)得過(guò)快時(shí)，如何降低它的速度呢？我們可以增加汽車(chē)重量，這樣做增加摩擦力，即阻力，或腳擦剎車(chē)系統(tǒng)，通過(guò)這兩種方式增加反向力，從而降低行駛速度。開(kāi)車(chē)花錢(qián)很快，我們也可以這樣處理。

先找推廣中花錢(qián)占比大的計(jì)劃，然后找此計(jì)劃中花錢(qián)消費(fèi)多的產(chǎn)品。針對(duì)這個(gè)產(chǎn)品，我們可利用直通車(chē)后臺(tái)的數(shù)據(jù)報(bào)告功能，從關(guān)鍵詞的角度詳細(xì)了解哪些詞點(diǎn)擊價(jià)高的，總消費(fèi)多的。一般這類詞都是行業(yè)大詞、熱搜且競(jìng)爭(zhēng)力大的詞，降低出價(jià)讓其保持一定曝光量即可；如若此產(chǎn)品有開(kāi)商品推薦投放，則應(yīng)降低商品推薦投放的出價(jià)，或直接將其關(guān)閉；做完前兩步后，賣(mài)家應(yīng)重新再添加與產(chǎn)品相關(guān)的新詞，這類詞建議以長(zhǎng)尾詞為主，針對(duì)之前有點(diǎn)擊但點(diǎn)擊量較少的精準(zhǔn)詞提價(jià)處理。接下來(lái)觀察一周，等一周后視數(shù)據(jù)情況再作下一步的調(diào)整。

4、商品推薦要不要全部都打開(kāi)？

不必。要不要全部打開(kāi)，要先看我們對(duì)每個(gè)產(chǎn)品推廣的目的。如若為鞏固引流款，商品推薦當(dāng)然要打開(kāi)，越多流量，越利轉(zhuǎn)化，對(duì)引流款更有利；如若測(cè)款，商品推薦投放也可以打開(kāi)，也可以不用，必須以關(guān)鍵詞流量為主。

5、直通車(chē)關(guān)鍵詞優(yōu)化時(shí)，是否要把現(xiàn)有的關(guān)鍵詞推優(yōu)，價(jià)高出價(jià)，還是說(shuō)添加新的詞之前的詞？

直通車(chē)關(guān)鍵詞優(yōu)化時(shí)，可分為兩部分進(jìn)行：一是現(xiàn)有詞的優(yōu)化，二是新加詞設(shè)置。

針對(duì)現(xiàn)有詞的優(yōu)化，良詞推優(yōu)是目標(biāo)，但不是非得通過(guò)高價(jià)設(shè)置。大家可以認(rèn)真的看看直通車(chē)對(duì)關(guān)鍵詞評(píng)分判斷的解釋，內(nèi)里有說(shuō)到影響評(píng)分判斷的三個(gè)因素。良詞推優(yōu)，能讓此關(guān)鍵詞下產(chǎn)品有更多好的曝光機(jī)會(huì)，可以通過(guò)適度提高出價(jià)、將詞加入到創(chuàng)意標(biāo)題里(如若此產(chǎn)品是重點(diǎn)計(jì)劃推廣)、將詞加入到產(chǎn)品詳情頁(yè)的賣(mài)家文案中，這些都可以提高評(píng)分，但不是你做了就一定會(huì)如何，要知道買(mǎi)家的偏好度我們是影響不了的。

針對(duì)新加詞，要結(jié)合現(xiàn)有開(kāi)車(chē)投資回報(bào)率及目標(biāo)產(chǎn)品開(kāi)車(chē)消耗與盈虧情況作考慮。如若直通車(chē)整體開(kāi)車(chē)投資回報(bào)低，即花錢(qián)很快，一下就沒(méi)或投了很多錢(qián)，但下單轉(zhuǎn)化不好，對(duì)新加的詞，我們更多考慮添加精準(zhǔn)詞或長(zhǎng)尾詞，出價(jià)比平臺(tái)建議的出價(jià)高1.2-1.8倍即可，在這個(gè)基礎(chǔ)上待一周后再根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行下一步調(diào)整。（來(lái)源：移步電商學(xué)院）

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