國(guó)內(nèi)數(shù)碼品牌Teclast勇闖海外，一年銷量破千萬(wàn)成類目黑馬

過(guò)去一年，全球辦公用品的銷量增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛，在美國(guó)和歐洲等國(guó)家，辦公用品銷售額均實(shí)現(xiàn)了幾十倍于當(dāng)?shù)谿DP的增長(zhǎng)。從國(guó)內(nèi)出口的情況來(lái)看，根據(jù)海關(guān)總署2020年前三季度的介紹，中國(guó)消費(fèi)類電子產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)明顯，合計(jì)出口筆記本電腦、平板電腦、家電等“宅經(jīng)濟(jì)”商品8808億元，增長(zhǎng)17.8%。

而這8808億元中，有國(guó)貨數(shù)碼品牌臺(tái)電的“身影”。雨果跨境了解到，臺(tái)電的業(yè)務(wù)覆蓋平板電腦、智能設(shè)備、SSD、一體機(jī)、顯示器、移動(dòng)電源MP3、MP4、電子書等數(shù)碼產(chǎn)品。早在2015年，臺(tái)電即通過(guò)授權(quán)代理商運(yùn)營(yíng)的模式接觸速賣通進(jìn)入到海外市場(chǎng)，2020年正式入駐并接手自營(yíng)，以品牌自營(yíng)官方店為主，代理商運(yùn)營(yíng)店鋪為輔，主力銷售臺(tái)電品牌的平板電腦及筆記本電腦產(chǎn)品。

（圖/臺(tái)電供圖）

“2020年進(jìn)入跨境電商行業(yè)，其實(shí)是基于這幾方面的考量：首先，我們?cè)缙谕ㄟ^(guò)跟環(huán)球易購(gòu)、棒谷科技等電商公司的合作，了解到海外電商市場(chǎng)的增長(zhǎng)非常迅猛；其次，為了加強(qiáng)臺(tái)電品牌的海外推廣和銷售，海外市場(chǎng)的布局也在我們的戰(zhàn)略規(guī)劃里；最后，我們也發(fā)現(xiàn)代理商運(yùn)營(yíng)模式存在一定的局限性。整體來(lái)說(shuō)，2020年全球疫情突發(fā)，海外消費(fèi)者對(duì)辦公用品的需求上漲，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是借勢(shì)拓展海外市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)?！笔鳂s說(shuō)道。

真正接觸到海外市場(chǎng)之后，石恩榮發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)電商跟跨境電商的差異主要在于物流、稅務(wù)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。物流稅方面，可以通過(guò)專業(yè)的物流及稅務(wù)團(tuán)隊(duì)提供的建議，來(lái)匹配和適應(yīng)不同國(guó)家的政策要求；產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，歐美消費(fèi)者更傾向于黑色外觀的平板電腦，而中國(guó)和俄羅斯的消費(fèi)者則比較喜歡銀色外觀。因此，針對(duì)不同國(guó)家的消費(fèi)者需求，臺(tái)電會(huì)先通過(guò)一段時(shí)間的銷售，搜集銷售端和推廣的數(shù)據(jù)再對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定制化生產(chǎn)；從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度來(lái)看，雖然海外的整體成本費(fèi)用更高，但是相比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度較低，體量也更大。

一年銷量暴漲6倍成“黑馬”，他怎么做到？

雨果跨境了解到，2020年疫情之下，臺(tái)電在速賣通的整體營(yíng)業(yè)額超千萬(wàn)美金，增長(zhǎng)近6倍，并成為速賣通品牌出海十大黑馬商家之一。而在臺(tái)電所涉及的所有產(chǎn)品當(dāng)中，銷量主力軍為平板電腦和筆記本電腦。

石恩榮認(rèn)為，“一方面，受全球疫情的影響宅經(jīng)濟(jì)迅速升溫，全球市場(chǎng)的需求增長(zhǎng)迅速，其中滿足個(gè)人辦公及娛樂(lè)的產(chǎn)品最為迫切；另一方面，在國(guó)內(nèi)上游原材料供應(yīng)鏈短缺和成本上漲的情況下，臺(tái)電通過(guò)整合供應(yīng)鏈、優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，為海外消費(fèi)者提供了相對(duì)持續(xù)和穩(wěn)定的產(chǎn)能?；谶@兩點(diǎn)，臺(tái)電的電腦系列產(chǎn)品暢銷海外。”

（圖/臺(tái)電供圖）

產(chǎn)品的走俏和銷量的表現(xiàn)均在臺(tái)電的預(yù)期之內(nèi)。作為一個(gè)跨境市場(chǎng)中的國(guó)貨新品牌，能夠在一年之內(nèi)在眾多的商家之中一躍成為“黑馬”，臺(tái)電在產(chǎn)品、物流等方面又是怎么做的呢？

1、豐富的產(chǎn)品線，定制化的模式。臺(tái)電的產(chǎn)品先在同類品品牌中十分全面，能夠滿足不同用戶的需求，例如平板電腦即包括匠心T系列、魅M系列、性價(jià)比P系列；筆記本電腦則擁有輕薄本F系列、性能本Tbolt系列，每年會(huì)有1-2次產(chǎn)品更新。且擁有自己的產(chǎn)品研發(fā)及品質(zhì)監(jiān)控團(tuán)隊(duì)，市面上的不少公模乃為臺(tái)電所定制。

2、產(chǎn)品雖特殊，物流也不受限。由于電子產(chǎn)品的特殊性，在物流線路的選擇上存在一定的限制，容易影響直發(fā)的時(shí)效。因此，臺(tái)電逐步完善海外倉(cāng)體系，而平臺(tái)也提供給賣家很多支持，如推送更多的物流渠道選擇、運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼等。

3、同等配置，不同性價(jià)比。在保證產(chǎn)品質(zhì)量和提高海外物流、售后服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，臺(tái)電在同等配置的產(chǎn)品中，為消費(fèi)者提供最具性價(jià)比的產(chǎn)品。讓石恩榮印象較深的一次用戶反饋在2016年。他回憶道，“我們當(dāng)時(shí)推出了一款X98PLUS，9.7寸的全貼合2K高清屏新品，有個(gè)YouTube紅人測(cè)評(píng)視頻下的用戶評(píng)論‘這是一款非常具有性價(jià)比和高質(zhì)量的平板電腦，不比iPad差?！?jiǎn)單的一句話讓我們更加堅(jiān)定為所有用戶提供高質(zhì)量、高性價(jià)比的電子產(chǎn)品策略?！?

跨境人眼中的“天花板”，他說(shuō)是動(dòng)力

“黑馬商家，不僅是對(duì)臺(tái)電品牌營(yíng)銷業(yè)績(jī)的肯定，更是平臺(tái)及海外消費(fèi)者對(duì)臺(tái)電品牌的認(rèn)可?！痹谑鳂s看來(lái)，近些年中國(guó)品牌的產(chǎn)品在質(zhì)量上已經(jīng)不輸國(guó)外的成熟品牌，甚至有些已經(jīng)躋身世界一流。因此，國(guó)貨出海是國(guó)內(nèi)品牌要取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重要戰(zhàn)略布局，也是為了滿足全球用戶對(duì)差異化、多樣化產(chǎn)品的需求。

在跨境電商行業(yè)中，很多人將數(shù)碼產(chǎn)品視為紅海類目，現(xiàn)實(shí)中部分?jǐn)?shù)碼品牌也被看作是業(yè)內(nèi)“天花板”，但是石恩榮卻認(rèn)為數(shù)碼行業(yè)未來(lái)的發(fā)展仍舊會(huì)是百花齊放、持續(xù)增長(zhǎng)的狀態(tài)。“數(shù)碼行業(yè)的產(chǎn)品涉及到消費(fèi)者日常生活的方方面面，而用戶的需求更是多種多樣，對(duì)于臺(tái)電這樣的新品牌來(lái)說(shuō)，行業(yè)里現(xiàn)存的優(yōu)秀出海品牌，不會(huì)是壓力，反倒是動(dòng)力。為國(guó)內(nèi)其他想出海的品牌提供了豐富的經(jīng)驗(yàn)及參考楷模?！?

（圖/臺(tái)電供圖）

據(jù)Global Workplace Analytics估計(jì)，到2021年底，將有25%-30%的員工每周至少會(huì)有幾天在家辦公。另外，全球辦公用品的市場(chǎng)規(guī)模在2020—2024年期間將可能獲得291.4億美元的增長(zhǎng)，包括美國(guó)、歐洲、日本在內(nèi)的發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)辦公用品的需求也在日益增加。

據(jù)悉，目前臺(tái)電主要覆蓋歐洲、俄羅斯、日韓、東南亞等市場(chǎng)，接下來(lái)將繼續(xù)深耕現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)的跨境電商平臺(tái)，同時(shí)擴(kuò)展更多的新興市場(chǎng)，如巴西、中東、非洲等。此外，也會(huì)在人才引進(jìn)、海外的品牌推廣加大投入，進(jìn)一步加強(qiáng)臺(tái)電在海外的品牌認(rèn)知度；進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，完善海外的售后服務(wù)體系，提高海外消費(fèi)者對(duì)臺(tái)電的認(rèn)可。

（文/雨果跨境 吳桂真）

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（來(lái)源：呢喃）