雨果網(wǎng)攜手Lazada舉辦招商大會，賣家如何擁抱2000億美元的東南亞電商市場？

12月28日，雨果網(wǎng)【招商專區(qū)】推出的2019全球跨境電商平臺春季系列招商會——Lazada專場，在廈門雨果網(wǎng)跨境電商中心火熱召開。

招商會受到廈門及周邊地區(qū)賣家的熱烈追捧，現(xiàn)場座無虛席。一位被擠在人群中的賣家告訴雨果網(wǎng)，在過去的一年里，Lazada對外招商窗口一直緊閉，而這次難得可貴的Lazada招商會對我們開放，對于賣家而言是一個好機會。

會上，Lazada招商團隊、商家成長團隊帶來了2019年Lazada招商政策及扶持政策的分享。

探市場！

坐擁2000億美元的東南亞電商潛力何在？

（圖/Lazada華東區(qū)招商負責人川月）

憑借超過3.3億的互聯(lián)網(wǎng)用戶，東南亞電商一直以來都被認為是該市場很有發(fā)展?jié)摿Φ念I域。據(jù)谷歌的一項研究顯示，東南亞地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)用戶將以每月350萬的速度高速增長，這使得東南亞成為2015年-2020年間互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展較快的區(qū)域。結(jié)合該區(qū)域龐大的年輕人群、持續(xù)增長的可支配收入、豐富的支付系統(tǒng)等因素，東南亞地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟將于2025年增長至2000億美元。

活動現(xiàn)場，Lazada華東區(qū)招商負責人川月指出：“現(xiàn)在是東南亞跨境電商爆發(fā)的黃金年代，阿里巴巴集團正在為Lazada帶來無法估價的寶貴輸入，Lazada更是中國商家通過阿里體系走向全球本土運營的第一站?！?

他提到，在Lazada上排名前五的類目分別是：流行服飾類、手機平板類、健康美容類、運動戶外類、箱包旅行類。但由于東南亞六國的購買力、互聯(lián)網(wǎng)普及率的各不相同，因此各個市場銷售品類成功途徑也有所差異，如服飾品類在印度尼西亞、菲律賓、新加坡以及越南十分暢銷；3C電子品類則是在泰國備受青睞，另外汽配用品在馬來西亞銷量可觀。

另外，川月還為現(xiàn)場賣家?guī)砹宋宕蠊ぞ撸铝τ趲椭u家提高復購率，吸引新粉絲，獲取到店流量。

第一、Store Feed，提高復購率，吸引新粉絲，獲取到店流量。

第二、店鋪裝修，更好地承接流量。

第三、優(yōu)惠券，促轉(zhuǎn)化提客單。

第四、運費促銷，激勵買家多件購買

第五、IM，即時與買家溝通。

求速度！

Lazada跨境物流解決方案重在——“多、快、好、省”

（圖/Lazada跨境物流負責人Kitty）

不可否認，東南亞電商市場巨大潛力被不少中國賣家覬覦已久，但由于地理環(huán)境復雜、基礎設施建設薄弱、語言和文化背景各不相同，商品供應、物流、售后服務的穩(wěn)定性成為發(fā)展電商的老大難題。

會上，Lazada跨境物流負責人Kitty表示，為解決東南亞電商市場跨境物流難題，Lazada攜手30多個合作服務商幫助賣家在6個國家，千余座城市持續(xù)不斷拓展物流鏈路。

其直言，Lazada作為東南亞電商平臺，在跨境物流方面更側(cè)重“多、快、好、省”四大方面布局：

多——Lazada擁有東南亞較好的自建清關能力，如合規(guī)清關上，與清關機關緊密合作；渠道分流上，按關口要求以類目前期分揀；技術上，靈活運用大數(shù)據(jù)，自動化無縫對接。

快——LGS是Lazada推出的全球物流方案，其物流72小時必達的解決方案被眾多賣家所稱贊，一方面，通過發(fā)貨及收貨地的內(nèi)部分揀管理機構(gòu)，可提升對交貨及物流分載的掌控度；另一方面，采用模塊方式，可更靈活且大規(guī)模的管理不同合作伙伴，以應對高低峰及其他未知情況。

好——Lazada推出的LGS Express極速服務，通過EWTP海外倉發(fā)貨，從客戶下訂單，到海外倉 (揀貨、打包、清關)，再到末端配送。

省——LGS通過統(tǒng)一貨運及當?shù)匚锪鬟\送，可降低運送收費率，且通過海運渠道幫助賣家發(fā)送更多的商品，實現(xiàn)經(jīng)濟運輸。

重策略！

Lazada跨境2.0階段，跨境商家商品策略定位在好商、好品、好運營

（圖/Lazada跨境行業(yè)運營經(jīng)理右軒）

Lazada跨境行業(yè)運營經(jīng)理右軒指出，2018年東南亞電商市場環(huán)境的變化體現(xiàn)在兩個方面，一來跨境商家以較快的速度大量涌入東南亞市場；二來東南亞本地電商，尤其是社交電商結(jié)合跨境供應鏈實現(xiàn)蓬勃發(fā)展。

“過去Lazada跨境1.0階段，不論是在商家、商品亦或是運營等方面還不夠完善，現(xiàn)在過渡到Lazada跨境2.0階段，Lazada對跨境商家商品策略的整體思考都有了質(zhì)的飛躍?！庇臆幫嘎度缦氯c：

1、好商。有獨特優(yōu)勢（如：品牌/服務/供應鏈）的商家。

2、好品。符合當?shù)匦枨螅邆洫毺匦?，轉(zhuǎn)化效率高、評價好的商品。

3、好運營。保持一定豐富度情況下精耕細作，有店鋪、粉絲、內(nèi)容營銷等私域概念。

（文/雨果網(wǎng) 陳林）