雨果網(wǎng)攜手Lazada舉辦招商大會(huì)，賣(mài)家如何擁抱2000億美元的東南亞電商市場(chǎng)？

12月28日，雨果網(wǎng)【招商專(zhuān)區(qū)】推出的2019全球跨境電商平臺(tái)春季系列招商會(huì)——Lazada專(zhuān)場(chǎng)，在廈門(mén)雨果網(wǎng)跨境電商中心火熱召開(kāi)。

招商會(huì)受到廈門(mén)及周邊地區(qū)賣(mài)家的熱烈追捧，現(xiàn)場(chǎng)座無(wú)虛席。一位被擠在人群中的賣(mài)家告訴雨果網(wǎng)，在過(guò)去的一年里，Lazada對(duì)外招商窗口一直緊閉，而這次難得可貴的Lazada招商會(huì)對(duì)我們開(kāi)放，對(duì)于賣(mài)家而言是一個(gè)好機(jī)會(huì)。

會(huì)上，Lazada招商團(tuán)隊(duì)、商家成長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了2019年Lazada招商政策及扶持政策的分享。

探市場(chǎng)！

坐擁2000億美元的東南亞電商潛力何在？

（圖/Lazada華東區(qū)招商負(fù)責(zé)人川月）

憑借超過(guò)3.3億的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，東南亞電商一直以來(lái)都被認(rèn)為是該市場(chǎng)很有發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)域。據(jù)谷歌的一項(xiàng)研究顯示，東南亞地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)將以每月350萬(wàn)的速度高速增長(zhǎng)，這使得東南亞成為2015年-2020年間互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展較快的區(qū)域。結(jié)合該區(qū)域龐大的年輕人群、持續(xù)增長(zhǎng)的可支配收入、豐富的支付系統(tǒng)等因素，東南亞地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)將于2025年增長(zhǎng)至2000億美元。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，Lazada華東區(qū)招商負(fù)責(zé)人川月指出：“現(xiàn)在是東南亞跨境電商爆發(fā)的黃金年代，阿里巴巴集團(tuán)正在為L(zhǎng)azada帶來(lái)無(wú)法估價(jià)的寶貴輸入，Lazada更是中國(guó)商家通過(guò)阿里體系走向全球本土運(yùn)營(yíng)的第一站。”

他提到，在Lazada上排名前五的類(lèi)目分別是：流行服飾類(lèi)、手機(jī)平板類(lèi)、健康美容類(lèi)、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外類(lèi)、箱包旅行類(lèi)。但由于東南亞六國(guó)的購(gòu)買(mǎi)力、互聯(lián)網(wǎng)普及率的各不相同，因此各個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售品類(lèi)成功途徑也有所差異，如服飾品類(lèi)在印度尼西亞、菲律賓、新加坡以及越南十分暢銷(xiāo)；3C電子品類(lèi)則是在泰國(guó)備受青睞，另外汽配用品在馬來(lái)西亞銷(xiāo)量可觀(guān)。

另外，川月還為現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)家?guī)?lái)了五大工具，致力于幫助賣(mài)家提高復(fù)購(gòu)率，吸引新粉絲，獲取到店流量。

第一、Store Feed，提高復(fù)購(gòu)率，吸引新粉絲，獲取到店流量。

第二、店鋪裝修，更好地承接流量。

第三、優(yōu)惠券，促轉(zhuǎn)化提客單。

第四、運(yùn)費(fèi)促銷(xiāo)，激勵(lì)買(mǎi)家多件購(gòu)買(mǎi)

第五、IM，即時(shí)與買(mǎi)家溝通。

求速度！

Lazada跨境物流解決方案重在——“多、快、好、省”

（圖/Lazada跨境物流負(fù)責(zé)人Kitty）

不可否認(rèn)，東南亞電商市場(chǎng)巨大潛力被不少中國(guó)賣(mài)家覬覦已久，但由于地理環(huán)境復(fù)雜、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)薄弱、語(yǔ)言和文化背景各不相同，商品供應(yīng)、物流、售后服務(wù)的穩(wěn)定性成為發(fā)展電商的老大難題。

會(huì)上，Lazada跨境物流負(fù)責(zé)人Kitty表示，為解決東南亞電商市場(chǎng)跨境物流難題，Lazada攜手30多個(gè)合作服務(wù)商幫助賣(mài)家在6個(gè)國(guó)家，千余座城市持續(xù)不斷拓展物流鏈路。

其直言，Lazada作為東南亞電商平臺(tái)，在跨境物流方面更側(cè)重“多、快、好、省”四大方面布局：

多——Lazada擁有東南亞較好的自建清關(guān)能力，如合規(guī)清關(guān)上，與清關(guān)機(jī)關(guān)緊密合作；渠道分流上，按關(guān)口要求以類(lèi)目前期分揀；技術(shù)上，靈活運(yùn)用大數(shù)據(jù)，自動(dòng)化無(wú)縫對(duì)接。

快——LGS是Lazada推出的全球物流方案，其物流72小時(shí)必達(dá)的解決方案被眾多賣(mài)家所稱(chēng)贊，一方面，通過(guò)發(fā)貨及收貨地的內(nèi)部分揀管理機(jī)構(gòu)，可提升對(duì)交貨及物流分載的掌控度；另一方面，采用模塊方式，可更靈活且大規(guī)模的管理不同合作伙伴，以應(yīng)對(duì)高低峰及其他未知情況。

好——Lazada推出的LGS Express極速服務(wù)，通過(guò)EWTP海外倉(cāng)發(fā)貨，從客戶(hù)下訂單，到海外倉(cāng) (揀貨、打包、清關(guān))，再到末端配送。

省——LGS通過(guò)統(tǒng)一貨運(yùn)及當(dāng)?shù)匚锪鬟\(yùn)送，可降低運(yùn)送收費(fèi)率，且通過(guò)海運(yùn)渠道幫助賣(mài)家發(fā)送更多的商品，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)輸。

重策略！

Lazada跨境2.0階段，跨境商家商品策略定位在好商、好品、好運(yùn)營(yíng)

（圖/Lazada跨境行業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理右軒）

Lazada跨境行業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理右軒指出，2018年?yáng)|南亞電商市場(chǎng)環(huán)境的變化體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一來(lái)跨境商家以較快的速度大量涌入東南亞市場(chǎng)；二來(lái)東南亞本地電商，尤其是社交電商結(jié)合跨境供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)蓬勃發(fā)展。

“過(guò)去Lazada跨境1.0階段，不論是在商家、商品亦或是運(yùn)營(yíng)等方面還不夠完善，現(xiàn)在過(guò)渡到Lazada跨境2.0階段，Lazada對(duì)跨境商家商品策略的整體思考都有了質(zhì)的飛躍?！庇臆幫嘎度缦氯c(diǎn)：

1、好商。有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)（如：品牌/服務(wù)/供應(yīng)鏈）的商家。

2、好品。符合當(dāng)?shù)匦枨螅邆洫?dú)特性，轉(zhuǎn)化效率高、評(píng)價(jià)好的商品。

3、好運(yùn)營(yíng)。保持一定豐富度情況下精耕細(xì)作，有店鋪、粉絲、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等私域概念。

（文/雨果網(wǎng) 陳林）