如何入駐1年內(nèi)做到月出1W+單？跟著Ubeator三步走！

當(dāng)下國(guó)貨出海已成為一股熱潮，這既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。理發(fā)器類目國(guó)貨品牌Ubeator入駐Lazada后，不到1年時(shí)間便奪得LazMall理發(fā)器類目Top 1，成為享譽(yù)東南亞市場(chǎng)的國(guó)貨品牌。

國(guó)貨出海東南亞如何圈粉？如何迅速打造爆品？如何月出1萬(wàn)+單？關(guān)于這些問(wèn)題，跟著Ubeator三步走！

放在幾年前肯定沒(méi)人想到理發(fā)器逐漸成為了和吹風(fēng)機(jī)一樣的居家必備產(chǎn)品。疫情期間“宅經(jīng)濟(jì)”的爆發(fā)，帶動(dòng)了理發(fā)器的需求量急劇增長(zhǎng)。Ubeator東南亞運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人Winnie表示，疫情期間很多東南亞居民無(wú)法外出理發(fā)，但理發(fā)是大部分男性的日常剛需，加之網(wǎng)上剪發(fā)視頻教程越來(lái)越多，因此DIY剪發(fā)風(fēng)潮強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)了理發(fā)器熱銷。當(dāng)下很多理發(fā)店雖隨著疫情緩解逐漸復(fù)工，但大部分人已經(jīng)養(yǎng)成了自己修剪頭發(fā)的習(xí)慣，因此理發(fā)器仍有很大的市場(chǎng)需求。

繼2020年理發(fā)器熱賣之后，今年Ubeator上半年店鋪訂單量相比去年下半年實(shí)現(xiàn)了大幅提升，達(dá)到了月均銷量1W+臺(tái)的新高度。

和國(guó)內(nèi)不同的是，在基礎(chǔ)修剪的功能上，東南亞消費(fèi)者對(duì)發(fā)型的個(gè)性化要求更高，他們更偏好有油頭推剪、精細(xì)雕刻、描邊等個(gè)性化理發(fā)功能的理發(fā)器。Ubeator在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上巧用這一消費(fèi)偏好，加上中國(guó)制造的迷你小巧、降噪處理以及精鋼刀頭等理發(fā)產(chǎn)品都迎合了這些消費(fèi)需求。使得Ubeator能在短時(shí)間內(nèi)做到品類Top1。

另一方面，Winnie還建議，特殊時(shí)期的“長(zhǎng)尾效應(yīng)”值得關(guān)注，除理發(fā)器外，她還留意到社交媒體上的diy美發(fā)視頻一時(shí)間鋪天蓋地的流行開(kāi)來(lái)，因此Ubeator火速在店鋪原有品類的基礎(chǔ)上拓展了直發(fā)梳、直發(fā)夾、卷發(fā)棒，不僅包含全自動(dòng)、半自動(dòng)等多種操作模式，還基本覆蓋市面上的常見(jiàn)個(gè)性化產(chǎn)品類型，滿足多種場(chǎng)景需求。不僅豐富了原有的美發(fā)產(chǎn)品矩陣，還成功提升了客單價(jià)。“很多媽媽原本只想購(gòu)買理發(fā)器，但進(jìn)店一看，全自動(dòng)卷發(fā)棒也很吸引人，便一同下單了。"Wennie分享道。

因此，商家在打造爆品的時(shí)候不僅要結(jié)合自身的特色，還要及時(shí)關(guān)注市場(chǎng)大環(huán)境，應(yīng)勢(shì)選品，在布局熱需商品的同時(shí)也需多關(guān)注小眾需求的長(zhǎng)尾效應(yīng)。

基于產(chǎn)品的款式和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，Ubeator會(huì)將產(chǎn)品區(qū)分為引流款和利潤(rùn)款，引流款通常為沖銷量的基礎(chǔ)款，薄利多銷甚至是以非盈利的方式來(lái)聚焦于店鋪引流。主要引流方式為開(kāi)直通車廣告、直播、品牌閃購(gòu)等，借此帶動(dòng)店鋪整體流量的大量導(dǎo)入和促成轉(zhuǎn)化。Winnie認(rèn)為：“平臺(tái)流量是將商品推出去的基礎(chǔ)，Lazada的多樣營(yíng)銷工具的引流效果顯著，參與閃購(gòu)活動(dòng)平均可帶來(lái)十倍以上的引流，為我們打造爆款奠定基礎(chǔ)。”

利潤(rùn)款多為擁有品牌專利的明星產(chǎn)品。一般情況下，品牌會(huì)根據(jù)現(xiàn)有主營(yíng)產(chǎn)品的行業(yè)類目，結(jié)合東南亞消費(fèi)者的購(gòu)買喜好和平臺(tái)大數(shù)據(jù)沉淀，瞄準(zhǔn)潛力爆款后動(dòng)用所有流量渠道和平臺(tái)大促資源位，短期內(nèi)迅速推爆利潤(rùn)款。

Wennie認(rèn)為：“善于營(yíng)銷、整合站內(nèi)外流量是出海爆單的必備技能！節(jié)日和大促也是品牌破局的好機(jī)會(huì)，商家一定要學(xué)會(huì)通過(guò)節(jié)日營(yíng)銷推廣。”這次父親節(jié)，Ubeator通過(guò)站內(nèi)外聯(lián)動(dòng)推廣，實(shí)現(xiàn)了銷量的又一高峰。在站外增設(shè)Facebook、Instragm廣告投放的同時(shí)，在站內(nèi)通過(guò)設(shè)計(jì)店鋪主題海報(bào)營(yíng)造父親節(jié)氛圍，并組織Feed抽獎(jiǎng)、熱銷品秒殺折扣等活動(dòng)，以承接蜂擁而至的流量。銷量提升的同時(shí)也拉動(dòng)了店鋪權(quán)重、評(píng)價(jià)、排名的聯(lián)動(dòng)上漲。

問(wèn)到如何打造爆款，Winnie慷慨分享了Ubeator的測(cè)款思路：“入海外倉(cāng)后商品的高物流時(shí)效對(duì)消費(fèi)者的天然吸引加上海外倉(cāng)的專屬流量扶持，能最大范圍地為測(cè)試商品引流?！?span>縮短商品成交周期的同時(shí)擴(kuò)大流量曝光，為測(cè)款營(yíng)造了一個(gè)得天獨(dú)厚的良好環(huán)境，讓Ubeator能夠快速測(cè)試商品爆款潛力，縮短爆款打造周期，極速響應(yīng)市場(chǎng)需求，掘藍(lán)海第一桶金。

此外Lazada為助力商家降本提效出海，推出了中心倉(cāng)&海外倉(cāng)的全量開(kāi)放，倉(cāng)發(fā)激勵(lì)政策的操作費(fèi)下調(diào)機(jī)制等一系列利好政策，讓商家可以將節(jié)約的成本更好的應(yīng)用到產(chǎn)品升級(jí)及推廣上，形成滾雪球效應(yīng)。    

“后疫情時(shí)代”跨境商家如何搶占藍(lán)海市場(chǎng)商機(jī)。國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)跨境，是拓市場(chǎng)、提增量的必經(jīng)之路，也是品牌觸達(dá)更大新藍(lán)海的必然選擇。渠道很多、舞臺(tái)很大，Lazada作為品牌出海東南亞的首選，已建立全鏈路的一站式商家服務(wù)體系，通過(guò)技術(shù)、物流和流量賦能，為無(wú)數(shù)中小商家及品牌商家保駕護(hù)航，助力商家降本提效出海。

（來(lái)源： Lazada東南亞電商）
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