家電黑馬出海記，添可憑什么把智能清潔風帶到東南亞？

預計到 2026 年，全球小家電市場預計將從 2020 年的 1153.0 億美元以8.45% 的年復合增長率增長到 2024 年的 1594.9 億美元?！毖芯亢褪袌龉景l(fā)布數(shù)據(jù)顯示。

小家電市場的爆發(fā)絕非偶然，宅經(jīng)濟的爆發(fā)、物聯(lián)網(wǎng) (IoT) 的日益普及以突破性的家電科技升級，讓以洗地機、掃地機器人和吸塵器為首的生活電器，以空氣炸鍋和破壁機為代表的小型廚房電器及冷風和空凈電器迎來黃金銷售時期。2021年Lazada 6.6大促數(shù)據(jù)顯示，跨境類目六國小電器中銷售排名前三的子類目依次為生活電器、小廚電、冷風和空凈電器，且同比去年均實現(xiàn)了多倍增長。

這一快速增長的藍海市場，涌動眾多新機遇。高端智能生活電器品牌TINECO添可就站在了這陣小家電浪潮的前沿，以強勁之勢將優(yōu)質的國貨帶入東南亞千萬家庭。相對今年盛大的Lazada Bday大促，TINECO添可在6.6大促實現(xiàn)GMV突破提升22%。進入Lazada未滿一年便晉升家電類目TOP5商家，成為菲律賓消費者心中高端吸塵器品牌首選。

“成長不是一蹴而就的，是不斷探索新的方式和逐步積累有效經(jīng)驗，才能在合適的時機達成目標。產(chǎn)品的革新，傳播的創(chuàng)新，入駐Lazada并打入菲律賓市場都是我們的探索及新積累?！碧砜蓶|南亞電商運營主管Lynsey說道。

東南亞家庭多使用木質或瓷磚地板，硬質地面往往在吸塵后還需再拖洗一遍，因此單使用吸塵器無法滿足絕大多數(shù)亞洲家庭的地面清潔需求。對于目標受眾而言，一方面追求省力且清潔到位，另一方面，在后疫情時代，傳統(tǒng)方式不再能滿足消費者對于細菌和病毒的擔憂，這促使消費者越來越渴求新方式的出現(xiàn)。后疫情時代家庭清潔觀念的變化導致的消費升級帶來的巨大供給缺口。

TINECO添可四大品類之一，智能家居清潔類核心產(chǎn)品系列——智能洗地機，通過一臺產(chǎn)品實現(xiàn)“吸拖洗一遍搞定”，讓消費者獲得更好的清潔新體驗，刷新用戶對于家居清潔的認知，并打開了東南亞智能洗地機這一細分領域的市場。不同于市場“拼參數(shù)比價格”的策略，TINECO添可在家電紅海市場中另辟蹊徑，以智能科技創(chuàng)新為內核打造地面清潔獨角獸產(chǎn)品，創(chuàng)造新藍海。以智能洗地機為例，其智控活水清潔系統(tǒng)、自動清潔滾刷等人性化技術創(chuàng)新，解決消費者反復拖洗、清理臟污工具等痛點。

家電的產(chǎn)品特性導致線上購買的體驗性有所缺失，因此僅憑簡單的圖文形式很難打動消費者，線上銷售存在一定的難度。營銷傳播形式的重要性可想而知。

作為內容營銷的好手，TINECO添可積極引導粉絲發(fā)送使用過程相關的UGC（用戶生成內容）來傳遞功能的真實性，并與一些KOL或相關領域專家合作推出專業(yè)性產(chǎn)品測評或對比相關PGC（專業(yè)生產(chǎn)內容）給觀看者提供更權威的內容。YouTube頻道的吸塵器專家從清潔力、吸力、續(xù)航力等多維度來測評TINECO添可產(chǎn)品，結合豐富的畫面和專業(yè)生動的解說，兩個月即獲得7萬+觀看量，帶來了更廣泛地潛在用戶的關注。

在行業(yè)小二的推薦下，TINECO添可通過站內購物評論Feed渠道再傳播和全效寶的一站式廣告投放服務，讓TINECO添可品牌形象與“智能”強關聯(lián)，短短數(shù)月便搶占東南亞消費者的心智，通過口碑傳播裂變和延伸種草渠道，助力產(chǎn)品擁有了很多觸達消費者的機會，相比未推廣前，推動流量增長600%，讓商家們看到了一種品牌出圈的新思維。

大促前一周，TINECO添可運營團隊便開始緊鑼密鼓的在Feed上發(fā)布內容為促銷造勢了。利用Feed提前宣傳，積極與店鋪粉絲進行互動，通過折扣信息和有趣的內容吸引流量，營造大促倒計時氛圍。

根據(jù)艾瑞的數(shù)據(jù)，77%的銷售者在購買產(chǎn)品的時候，更愿意看帶圖的用戶評價。對于消費者來說，一份真誠，真實的用戶評論往往比精美的圖文介紹更打動人，TINECO添可將優(yōu)質評論通過Feed渠道再傳播，有效地提升了轉化率。

善于借營銷打造爆品的TINECO添可沒有放過任何一個站內曝光的機會，在全效寶上線后便積極投入嘗試，通過全效寶的無憂托管，智能化解決廣告投放問題，實現(xiàn)站內廣告整體ROI在30以上，全效寶引導的GMV接近50%。

Lynsey向小白商家建議：“初期一定要耐心地通過測試和嘗試優(yōu)化超級推薦廣告產(chǎn)品組合和時間段，摸索總結出一套最適合自己產(chǎn)品的廣告投放設置，保持賬戶中有充足的余額以避免投放計劃控訴，最后導致數(shù)據(jù)不準而前功盡棄?！?/span>

TINECO添可的快速崛起既受益于時代的機遇和市場的發(fā)展，但更多還是源于自身對于探索革新的要求。在Lazada探索東南亞市場的過程中，TINECO添可的出圈不僅是局限在爆品的打造上，還推動了當?shù)厥袌龅闹悄芗译娛袌黾t利時代的到來。Lazada將通過技術、物流和流量的賦能，為更多的潛力國貨出海保駕護航，為商家構建更有利的平臺生態(tài)體系，助力商家掘金無憂。

（來源：Lazada東南亞電商）
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