每一個亞馬遜賣家都應該有份完整的“菜單”

重新定義亞馬遜“選品”二字

顛覆邏輯，選品革命

Sorftime邏輯支撐

局限還是無限？

以跨境電商思維和運作方式，

選品沒有品類限制和屬地化原則限制

什么產(chǎn)品符合自身條件，有希望讓團隊

利潤更高、

風險更小、

推廣費更低、

投資回報率更高、

投資回報周期更短，

就應該去運作什么產(chǎn)品

已知還是未知？

亞馬遜在售細分品類50000+，除開中國賣家不適合的Books、Movies&TV、CDs & Vinyl、Apps & Games等品類，還有接近20000可選細分品類

在這20000可選細分品類中，你也許只知道1%（200）

但理論上能夠給你帶來更高回報、更少費用、更低風險的，也許在你未知的99%（18000）

*萬一海外對新疆和西藏的產(chǎn)品需求大、競爭小、利潤高，且你又符合運作條件呢？

行業(yè)還是細分？

即便是垂直類賣家，也很少覆蓋整個行業(yè)的細分市場，何況資金和團隊實力都有限的中小賣家

所以，我們在選品時應該是對底層細分市場（類目）的對比

我們真正要決定選擇的

不是：選“餐具”還是“器皿”，

而是：選“刀”還是“叉” 或者 選“啤酒杯”還是“紅酒杯”

先產(chǎn)品還是先市場？

一個爆款不代表整個細分市場

在某些市場，與爆款相似或者同類型的新品還能出頭

但在某些市場，絕大部分銷量已被爆款壟斷，客戶只會買爆款

先判定市場整體情況是否適合進入，而不是盲目跟隨某個單品

“選品”和“產(chǎn)品開發(fā)”是兩碼事!

“選品”是對已知細分市場的挑選，是細分市場數(shù)據(jù)和團隊能力、目標的匹配核準

“產(chǎn)品開發(fā)”是確定細分市場后，打造什么樣的武器去搶奪市場份額

先后有序，切勿混為一談

偽裝的爆款銷量和排名

曾經(jīng)給我們帶來過多大的傷害？

產(chǎn)品開發(fā)的參考依據(jù)一定是消費者真正喜愛并能達到目標利潤的產(chǎn)品

片面研究通過降價、站內(nèi)/外促銷、黑**造成表面可觀銷量和排名的Listing，且競品推廣費用項目考慮不完整就簡單跟隨，只會給團隊帶來巨大的傷害，越走越遠....

So......

Sorftime的連貫邏輯

But......

長時間以來

無法進行全類目選品的痛點都在于

亞馬遜全品類產(chǎn)品信息查詢和統(tǒng)計不便

各級品類數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析工作量巨大

解讀、判斷數(shù)據(jù)過分依賴某個人的能力

你想要繼續(xù)找？

還是開始選？

下面的圖片是否似曾相識？

Sorftime完美對應了前臺的Amazon Best Seller Rank，以可伸縮樹狀圖結(jié)合各級類目Top100核心數(shù)據(jù)維度的展現(xiàn)方式，讓你快速了解amazon產(chǎn)品分類結(jié)構、所有細分品類和每個市場“縮影”的整體情況

每一級類目名稱后除了Top100總銷量和Top100品牌數(shù)，還有5個功能按鈕，分別是

1.市場容量分布

2.品牌集中度

3.流量圈詳情數(shù)據(jù)

4.加入收藏框

5.轉(zhuǎn)到amazon

帶著數(shù)據(jù)逛“展會”

看著“底牌”再出牌

<查看市場容量> 

縱坐標：每一條柱狀代表一個Listing的銷量

橫坐標：Top100排名

橘黃折線：代表這個Listing的銷量在這個市場所占份額

灰色柱狀：代表在新品上線時間（1個月內(nèi)/3個月內(nèi)/6個月內(nèi)）定義下上線的Listing

爆款不等于全部，看完以上兩條市場容量分布曲線，你對哪個細分市場更感興趣？

通過新品定義時間的調(diào)整，直觀了解這個類目下的新品存活度，也可實時觀察對手新品進度和狀態(tài)。

一個是大量新品能拿到市場份額的市場，

一個是被老產(chǎn)品壟斷的市場，

對于即將上新品的你，哪個市場更會引起你的注意？

*產(chǎn)品的季節(jié)性、旺季或者節(jié)日季同等

<查看品牌集中度> 

縱坐標：每一條柱狀代表一個品牌（賣家）進入Top100的Listing數(shù)量（產(chǎn)品結(jié)構、組合）及各個Listing銷量及品牌銷量總和

橫坐標：品牌（賣家）名稱，按總體銷量大小從左到右排列

橘黃折線：代表這個品牌（賣家）的月度總銷量在這個市場所占的份額

灰色柱狀：代表這個品牌在新品上線時間（1個月內(nèi)/3個月內(nèi)/6個月內(nèi)）定義下上線的Listing

一個是TOP100中有72個品牌，且銷量分布均勻的市場，

一個是只有24個品牌，且前兩大品牌份額超過80%的市場，

對于不是知名品牌的你，哪個市場更會適合你的進入？

<市場容量>和<品牌集中度>快速的展現(xiàn)了一個細分市場的整體情況，結(jié)合該市場的新品表現(xiàn)情況，你可以決定是否需要快速收藏，完成一次“海選”

以上功能不僅是運營的直觀監(jiān)控

更是新賣家基礎選品思路的建立

你可以將選到并收藏的品類，迅速與“參照物”進行市場數(shù)據(jù)對比

情景模擬：

如果你在參加展會或是生活中發(fā)現(xiàn)你所感興趣的產(chǎn)品，你可以通過這個產(chǎn)品的關鍵詞在亞馬遜上找到其準確小類，并將小類名稱復制到Sorftime中，這樣你就可以迅速查看這個產(chǎn)品市場的整體數(shù)據(jù)情況，并與你的“參照物”進行市場數(shù)據(jù)對比，快速作出對市場情況的判斷。

如果你想了解一個市場及其權重產(chǎn)品更詳細的數(shù)據(jù)信息，你可以點擊類目名稱后面的<查看流量圈詳情數(shù)據(jù)>

Sorftime"流量圈"概念

更多賣家運營亞馬遜的目的是為了“賺錢”

而如今的亞馬遜平臺，怎樣才能賺到錢？

如果不能選到理想的“藍海”市場，那就需要降低流量成本

如何才能降低流量成本？

進入平臺自然流量傾斜的“流量圈”

哪些產(chǎn)品是“流量圈”的一員？

底層類目銷量好的Top100+核心關鍵詞前20頁的Listing

這些產(chǎn)品也許沒有覆蓋細分市場所有的份額，但它們代表了市場的“縮影”，是28定律的20%

更是一個細分市場里值得我們研究和分析的產(chǎn)品

流量圈詳情不僅能夠幫助賣家更全面的了解市場，判斷進入市場難易程度，還能夠根據(jù)市場設計產(chǎn)品結(jié)構、產(chǎn)品組合，進行定價等

除此之外，流量圈底部 Sort&Ftter TWO 設計了接地氣的盈虧計算器和產(chǎn)品真實接受度評價機制，能夠很大程度協(xié)助使用者快速評價一個競爭新品較為真實的盈虧情況和消費者真實喜愛度，避免盲目、沖動跟進，降低利潤無法保證、壓貨和清貨的風險。

*專業(yè)產(chǎn)品ID對一個簡單的產(chǎn)品，可以梳理出超過50個影響消費者決策的產(chǎn)品屬性用于針對性設計。消費者購買一個產(chǎn)品絕不是簡單看中了顏色、形狀、大小和材質(zhì)，還有功能、性能和更多細節(jié)。

所以，在優(yōu)秀產(chǎn)品共性總結(jié)、新產(chǎn)品開發(fā)和打造上，我們認為需要必要的人工配合，這是軟件工具暫時無法代替的，特別是在這個趨于“差異化”的時代。

其實上面都不是我們想著重介紹的Sorftime功能

Sorftime   Sort&Fiter ONE

如果你是垂直類Seller，可以勾選你相關的大類，Sort&Fiter ONE會將所勾選大類的所有底層類目全部按市場容量大小默認降序；當然，你也可以按照平均售價、新品占比、FBM占比、新品低評價數(shù)量........ 來排序

如果你是貿(mào)易商，請直接勾選全大類......一定會有發(fā)現(xiàn)

各項數(shù)據(jù)維度代表你的條件、需求和目標，

未來你的選品方式：

1.選擇符合你要求的選品數(shù)據(jù)維度進行升序或降序；

2.“PASS，下一個；PASS，下一個........”

Sorftime正努力讓你的選品方式“傻”到極致

對于跨境電商賣家，這種將全類目所有底層類目貼上數(shù)據(jù)標簽，進行排序、對比挑選、排除過濾的方式才叫真正的“選品”

正式上市時間： 不詳

全球統(tǒng)一價格： ￥12,800/套  ＄1,999/set

交付方式： 一次性  One Time Fee

安裝方式： 安裝包 + 注冊碼 + 綁定一臺電腦

安裝包選擇：      

數(shù)據(jù)更新：4-8小時 

支持站點：美國 （其他站點將陸續(xù)上線）

使用安全：獨立使用，不需要綁定賣家賬號

all

Sort

Fiter

Time

Sorftime Logo寓意：

在Amazon全品類下：

1.對所有底層細分品類各維度數(shù)據(jù)進行排序和過濾，高效的選出和發(fā)現(xiàn)符合自身條件、需求的市場和未知市場；

2.并通過對這些市場權重產(chǎn)品的各項數(shù)據(jù)統(tǒng)計，快速過濾出符合消費者真實需求的產(chǎn)品群作為開發(fā)參考藍本。

Sorftime核心競爭力：

團隊的學習能力

產(chǎn)品持續(xù)優(yōu)化迭代能力

每一個亞馬遜賣家都應該有份完整的菜單

Sorftime現(xiàn)已開放限量公測，如需了解更多功能詳情或報名參加各地講解沙龍，請?zhí)砑庸俜椒瘴⑿?Sorftime Global Service

（來源：誤建的觀察員賬號）