每一個(gè)亞馬遜賣家都應(yīng)該有份完整的“菜單”

重新定義亞馬遜“選品”二字

顛覆邏輯，選品革命

Sorftime邏輯支撐

局限還是無(wú)限？

以跨境電商思維和運(yùn)作方式，

選品沒有品類限制和屬地化原則限制

什么產(chǎn)品符合自身?xiàng)l件，有希望讓團(tuán)隊(duì)

利潤(rùn)更高、

風(fēng)險(xiǎn)更小、

推廣費(fèi)更低、

投資回報(bào)率更高、

投資回報(bào)周期更短，

就應(yīng)該去運(yùn)作什么產(chǎn)品

已知還是未知？

亞馬遜在售細(xì)分品類50000+，除開中國(guó)賣家不適合的Books、Movies&TV、CDs & Vinyl、Apps & Games等品類，還有接近20000可選細(xì)分品類

在這20000可選細(xì)分品類中，你也許只知道1%（200）

但理論上能夠給你帶來(lái)更高回報(bào)、更少費(fèi)用、更低風(fēng)險(xiǎn)的，也許在你未知的99%（18000）

*萬(wàn)一海外對(duì)新疆和西藏的產(chǎn)品需求大、競(jìng)爭(zhēng)小、利潤(rùn)高，且你又符合運(yùn)作條件呢？

行業(yè)還是細(xì)分？

即便是垂直類賣家，也很少覆蓋整個(gè)行業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)，何況資金和團(tuán)隊(duì)實(shí)力都有限的中小賣家

所以，我們?cè)谶x品時(shí)應(yīng)該是對(duì)底層細(xì)分市場(chǎng)（類目）的對(duì)比

我們真正要決定選擇的

不是：選“餐具”還是“器皿”，

而是：選“刀”還是“叉” 或者 選“啤酒杯”還是“紅酒杯”

先產(chǎn)品還是先市場(chǎng)？

一個(gè)爆款不代表整個(gè)細(xì)分市場(chǎng)

在某些市場(chǎng)，與爆款相似或者同類型的新品還能出頭

但在某些市場(chǎng)，絕大部分銷量已被爆款壟斷，客戶只會(huì)買爆款

先判定市場(chǎng)整體情況是否適合進(jìn)入，而不是盲目跟隨某個(gè)單品

“選品”和“產(chǎn)品開發(fā)”是兩碼事!

“選品”是對(duì)已知細(xì)分市場(chǎng)的挑選，是細(xì)分市場(chǎng)數(shù)據(jù)和團(tuán)隊(duì)能力、目標(biāo)的匹配核準(zhǔn)

“產(chǎn)品開發(fā)”是確定細(xì)分市場(chǎng)后，打造什么樣的武器去搶奪市場(chǎng)份額

先后有序，切勿混為一談

偽裝的爆款銷量和排名

曾經(jīng)給我們帶來(lái)過多大的傷害？

產(chǎn)品開發(fā)的參考依據(jù)一定是消費(fèi)者真正喜愛并能達(dá)到目標(biāo)利潤(rùn)的產(chǎn)品

片面研究通過降價(jià)、站內(nèi)/外促銷、黑**造成表面可觀銷量和排名的Listing，且競(jìng)品推廣費(fèi)用項(xiàng)目考慮不完整就簡(jiǎn)單跟隨，只會(huì)給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)巨大的傷害，越走越遠(yuǎn)....

So......

Sorftime的連貫邏輯

But......

長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)

無(wú)法進(jìn)行全類目選品的痛點(diǎn)都在于

亞馬遜全品類產(chǎn)品信息查詢和統(tǒng)計(jì)不便

各級(jí)品類數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析工作量巨大

解讀、判斷數(shù)據(jù)過分依賴某個(gè)人的能力

你想要繼續(xù)找？

還是開始選？

下面的圖片是否似曾相識(shí)？

Sorftime完美對(duì)應(yīng)了前臺(tái)的Amazon Best Seller Rank，以可伸縮樹狀圖結(jié)合各級(jí)類目Top100核心數(shù)據(jù)維度的展現(xiàn)方式，讓你快速了解amazon產(chǎn)品分類結(jié)構(gòu)、所有細(xì)分品類和每個(gè)市場(chǎng)“縮影”的整體情況

每一級(jí)類目名稱后除了Top100總銷量和Top100品牌數(shù)，還有5個(gè)功能按鈕，分別是

1.市場(chǎng)容量分布

2.品牌集中度

3.流量圈詳情數(shù)據(jù)

4.加入收藏框

5.轉(zhuǎn)到amazon

帶著數(shù)據(jù)逛“展會(huì)”

看著“底牌”再出牌

<查看市場(chǎng)容量> 

縱坐標(biāo)：每一條柱狀代表一個(gè)Listing的銷量

橫坐標(biāo)：Top100排名

橘黃折線：代表這個(gè)Listing的銷量在這個(gè)市場(chǎng)所占份額

灰色柱狀：代表在新品上線時(shí)間（1個(gè)月內(nèi)/3個(gè)月內(nèi)/6個(gè)月內(nèi)）定義下上線的Listing

爆款不等于全部，看完以上兩條市場(chǎng)容量分布曲線，你對(duì)哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)更感興趣？

通過新品定義時(shí)間的調(diào)整，直觀了解這個(gè)類目下的新品存活度，也可實(shí)時(shí)觀察對(duì)手新品進(jìn)度和狀態(tài)。

一個(gè)是大量新品能拿到市場(chǎng)份額的市場(chǎng)，

一個(gè)是被老產(chǎn)品壟斷的市場(chǎng)，

對(duì)于即將上新品的你，哪個(gè)市場(chǎng)更會(huì)引起你的注意？

*產(chǎn)品的季節(jié)性、旺季或者節(jié)日季同等

<查看品牌集中度> 

縱坐標(biāo)：每一條柱狀代表一個(gè)品牌（賣家）進(jìn)入Top100的Listing數(shù)量（產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、組合）及各個(gè)Listing銷量及品牌銷量總和

橫坐標(biāo)：品牌（賣家）名稱，按總體銷量大小從左到右排列

橘黃折線：代表這個(gè)品牌（賣家）的月度總銷量在這個(gè)市場(chǎng)所占的份額

灰色柱狀：代表這個(gè)品牌在新品上線時(shí)間（1個(gè)月內(nèi)/3個(gè)月內(nèi)/6個(gè)月內(nèi)）定義下上線的Listing

一個(gè)是TOP100中有72個(gè)品牌，且銷量分布均勻的市場(chǎng)，

一個(gè)是只有24個(gè)品牌，且前兩大品牌份額超過80%的市場(chǎng)，

對(duì)于不是知名品牌的你，哪個(gè)市場(chǎng)更會(huì)適合你的進(jìn)入？

<市場(chǎng)容量>和<品牌集中度>快速的展現(xiàn)了一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的整體情況，結(jié)合該市場(chǎng)的新品表現(xiàn)情況，你可以決定是否需要快速收藏，完成一次“海選”

以上功能不僅是運(yùn)營(yíng)的直觀監(jiān)控

更是新賣家基礎(chǔ)選品思路的建立

你可以將選到并收藏的品類，迅速與“參照物”進(jìn)行市場(chǎng)數(shù)據(jù)對(duì)比

情景模擬：

如果你在參加展會(huì)或是生活中發(fā)現(xiàn)你所感興趣的產(chǎn)品，你可以通過這個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞在亞馬遜上找到其準(zhǔn)確小類，并將小類名稱復(fù)制到Sorftime中，這樣你就可以迅速查看這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的整體數(shù)據(jù)情況，并與你的“參照物”進(jìn)行市場(chǎng)數(shù)據(jù)對(duì)比，快速作出對(duì)市場(chǎng)情況的判斷。

如果你想了解一個(gè)市場(chǎng)及其權(quán)重產(chǎn)品更詳細(xì)的數(shù)據(jù)信息，你可以點(diǎn)擊類目名稱后面的<查看流量圈詳情數(shù)據(jù)>

Sorftime"流量圈"概念

更多賣家運(yùn)營(yíng)亞馬遜的目的是為了“賺錢”

而如今的亞馬遜平臺(tái)，怎樣才能賺到錢？

如果不能選到理想的“藍(lán)海”市場(chǎng)，那就需要降低流量成本

如何才能降低流量成本？

進(jìn)入平臺(tái)自然流量?jī)A斜的“流量圈”

哪些產(chǎn)品是“流量圈”的一員？

底層類目銷量好的Top100+核心關(guān)鍵詞前20頁(yè)的Listing

這些產(chǎn)品也許沒有覆蓋細(xì)分市場(chǎng)所有的份額，但它們代表了市場(chǎng)的“縮影”，是28定律的20%

更是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)里值得我們研究和分析的產(chǎn)品

流量圈詳情不僅能夠幫助賣家更全面的了解市場(chǎng)，判斷進(jìn)入市場(chǎng)難易程度，還能夠根據(jù)市場(chǎng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品組合，進(jìn)行定價(jià)等

除此之外，流量圈底部 Sort&Ftter TWO 設(shè)計(jì)了接地氣的盈虧計(jì)算器和產(chǎn)品真實(shí)接受度評(píng)價(jià)機(jī)制，能夠很大程度協(xié)助使用者快速評(píng)價(jià)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)新品較為真實(shí)的盈虧情況和消費(fèi)者真實(shí)喜愛度，避免盲目、沖動(dòng)跟進(jìn)，降低利潤(rùn)無(wú)法保證、壓貨和清貨的風(fēng)險(xiǎn)。

*專業(yè)產(chǎn)品ID對(duì)一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，可以梳理出超過50個(gè)影響消費(fèi)者決策的產(chǎn)品屬性用于針對(duì)性設(shè)計(jì)。消費(fèi)者購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品絕不是簡(jiǎn)單看中了顏色、形狀、大小和材質(zhì)，還有功能、性能和更多細(xì)節(jié)。

所以，在優(yōu)秀產(chǎn)品共性總結(jié)、新產(chǎn)品開發(fā)和打造上，我們認(rèn)為需要必要的人工配合，這是軟件工具暫時(shí)無(wú)法代替的，特別是在這個(gè)趨于“差異化”的時(shí)代。

其實(shí)上面都不是我們想著重介紹的Sorftime功能

Sorftime   Sort&Fiter ONE

如果你是垂直類Seller，可以勾選你相關(guān)的大類，Sort&Fiter ONE會(huì)將所勾選大類的所有底層類目全部按市場(chǎng)容量大小默認(rèn)降序；當(dāng)然，你也可以按照平均售價(jià)、新品占比、FBM占比、新品低評(píng)價(jià)數(shù)量........ 來(lái)排序

如果你是貿(mào)易商，請(qǐng)直接勾選全大類......一定會(huì)有發(fā)現(xiàn)

各項(xiàng)數(shù)據(jù)維度代表你的條件、需求和目標(biāo)，

未來(lái)你的選品方式：

1.選擇符合你要求的選品數(shù)據(jù)維度進(jìn)行升序或降序；

2.“PASS，下一個(gè)；PASS，下一個(gè)........”

Sorftime正努力讓你的選品方式“傻”到極致

對(duì)于跨境電商賣家，這種將全類目所有底層類目貼上數(shù)據(jù)標(biāo)簽，進(jìn)行排序、對(duì)比挑選、排除過濾的方式才叫真正的“選品”

正式上市時(shí)間： 不詳

全球統(tǒng)一價(jià)格： ￥12,800/套  ＄1,999/set

交付方式： 一次性  One Time Fee

安裝方式： 安裝包 + 注冊(cè)碼 + 綁定一臺(tái)電腦

安裝包選擇：      

數(shù)據(jù)更新：4-8小時(shí) 

支持站點(diǎn)：美國(guó) （其他站點(diǎn)將陸續(xù)上線）

使用安全：獨(dú)立使用，不需要綁定賣家賬號(hào)

all

Sort

Fiter

Time

Sorftime Logo寓意：

在Amazon全品類下：

1.對(duì)所有底層細(xì)分品類各維度數(shù)據(jù)進(jìn)行排序和過濾，高效的選出和發(fā)現(xiàn)符合自身?xiàng)l件、需求的市場(chǎng)和未知市場(chǎng)；

2.并通過對(duì)這些市場(chǎng)權(quán)重產(chǎn)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，快速過濾出符合消費(fèi)者真實(shí)需求的產(chǎn)品群作為開發(fā)參考藍(lán)本。

Sorftime核心競(jìng)爭(zhēng)力：

團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)能力

產(chǎn)品持續(xù)優(yōu)化迭代能力

每一個(gè)亞馬遜賣家都應(yīng)該有份完整的菜單

Sorftime現(xiàn)已開放限量公測(cè)，如需了解更多功能詳情或報(bào)名參加各地講解沙龍，請(qǐng)?zhí)砑庸俜椒?wù)微信 Sorftime Global Service

（來(lái)源：誤建的觀察員賬號(hào)）