13個聯(lián)盟營銷項目的管理技巧，提高電商聯(lián)盟管理效率

聯(lián)盟營銷（Affiliate Marketing），通常是指網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營銷，也稱聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷，是一種按營銷效果付費的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，即商家（又稱廣告主，在網(wǎng)上銷售或宣傳自己產(chǎn)品和服務(wù)的廠商）利用專業(yè)聯(lián)盟營銷機構(gòu)提供的網(wǎng)站聯(lián)盟服務(wù)拓展其線上及線下業(yè)務(wù)，擴大銷售空間和銷售渠道，并按照營銷實際效果支付費用的新型網(wǎng)絡(luò)營銷模式。

許多賣家認(rèn)為聯(lián)盟項目的管理并非易事。這不取決于聯(lián)盟會員是否轉(zhuǎn)發(fā)分享產(chǎn)品鏈接，也不取決于產(chǎn)品是否流行，是否受網(wǎng)紅博主喜歡能否增加轉(zhuǎn)化。這一切都是關(guān)于商家如何正確處理與聯(lián)盟會員之間關(guān)系的問題。

這意味著，商家無須等待大量的聯(lián)盟商來投資并加入銷售。事實上，隨著印刷媒體和展示型廣告數(shù)量的減少，許多垂直經(jīng)營的公司早已通過調(diào)整線上銷售策略，進行聯(lián)盟營銷來獲取豐厚的利潤。

與聯(lián)盟匯會員間建立上下級的關(guān)系或許可以提高工作效率，但與之建立合作伙伴的關(guān)系往往可以有更好的效益，對品牌業(yè)務(wù)的發(fā)展也更有利。利用關(guān)系構(gòu)建策略進行聯(lián)盟項目管理，能夠讓聯(lián)盟會員在營銷中有清晰一致的目標(biāo)，并且可以以一種富有使命感、感知力，更理想的方式傳達品牌意圖。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，到2020年，美國聯(lián)盟營銷公司的支出預(yù)計將上升到68億美元，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營銷將成為電商銷售的新未來。

以下是關(guān)于13個聯(lián)盟營銷的管理技巧。

1、 使用門戶注冊頁面

門戶注冊頁面允許商家通過聯(lián)盟會員收集其他信息，例如聯(lián)盟會員的網(wǎng)站或其它有用的資料。在聯(lián)盟會員注冊后，他們就可以自動登錄到門戶網(wǎng)站以便共享信息。門戶注冊頁面是整個聯(lián)盟項目成員的“家庭基礎(chǔ)”。

2、 自動注冊聯(lián)盟會員

與聯(lián)盟會員建立緊密聯(lián)系，邀請他們進入已有項目中，共同參與銷售的推進。

3、 主動啟動項目

很少的聯(lián)盟會員會主動參與推進項目。商家可以通過郵件來宣布項目的快速啟動。

4、建立項目登陸頁面

在登陸頁面上為聯(lián)盟會員提供全面的項目概述。為了提高頁面內(nèi)容可見性，鏈接可以在網(wǎng)站頁腳或頁眉。

5、啟用共享代碼

允許聯(lián)盟會員創(chuàng)建多個鏈接，讓他們可以定制并重定向到特定的產(chǎn)品。通過門戶網(wǎng)站訪問的共享代碼為聯(lián)盟會員們提供了一種簡單的共享方式，同時方便商家熟知各類媒體資源的轉(zhuǎn)化率。

6、引入社交媒體

持續(xù)的社媒推廣能夠幫助商家吸引新的聯(lián)盟會員，并提醒現(xiàn)有會員進行不斷推廣。而無論商家想要推行何種計劃，社交媒體都是一個有影響力的聯(lián)盟伙伴。

7、提供促銷資源

在門戶網(wǎng)站中，商家可以向聯(lián)盟提供相關(guān)資源，例如橫幅廣告、促銷優(yōu)惠和產(chǎn)品內(nèi)容等，它們可以在聯(lián)盟會員的博客或網(wǎng)站上嵌入。一旦嵌入，就可以追蹤這些資源的點擊率。

8、創(chuàng)建教學(xué)指南或視頻

商家可以在歡迎郵件中發(fā)送一個工具包和一份項目信息概述，以及一個聯(lián)盟會員項目登錄頁的鏈接。頁面內(nèi)容包括需要推廣的信息及方式、已經(jīng)如何利用門戶網(wǎng)站、以及一些運營建議等。這也是介紹自己是項目負(fù)責(zé)人一個很好的方式，并開始建立與聯(lián)盟會員的關(guān)系。

9、發(fā)送專門的電子郵件

通過在專門電子郵件中提供有用的項目信息來鼓勵聯(lián)盟會員參與推廣。商家可以這些電子郵件內(nèi)附上一些關(guān)于項目推廣的建議，甚至附上所需推廣的內(nèi)容和案例。

10、編寫博客

博客作為長文本的媒體渠道，可以更好地供詳細(xì)的項目相關(guān)信息。在編寫博客后，商家可以通過社媒或郵件發(fā)送相關(guān)鏈接給聯(lián)盟會員，再繼續(xù)進一步的推廣。

11、銷售額分紅傭金

大多數(shù)聯(lián)盟項目提供銷售額分紅作為傭金。PayPal，就是一個成功的典型例子。

12、提供雙重獎勵機制

同時為聯(lián)盟會員和新用戶提供獎勵有利于項目的推進。例如商家可以在自己的網(wǎng)站的注冊歡迎頁面提供優(yōu)惠券代碼的領(lǐng)取，以此提高轉(zhuǎn)化率。

13、建立多事件獎勵機制

商家可以通過多事件的獎勵方式來保持聯(lián)盟會員在項目長期推進中的積極性。例如，為不同的任務(wù)金額分配不同數(shù)額的傭金。

聯(lián)盟項目涵蓋了用戶購買的整個過程，其中，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)群體和維持目標(biāo)用戶是過程的關(guān)鍵。成功的聯(lián)盟項目管理離不開長期穩(wěn)定的聯(lián)盟會員關(guān)系。一旦商家與聯(lián)盟會員間建立起真正的伙伴關(guān)系，有了清晰一致的目標(biāo)，聯(lián)盟項目才能真正對品牌推進和產(chǎn)品營銷起到作用

（編譯/雨果網(wǎng) 郭匯雯）