跨境電商行業(yè)兩極分化嚴重，中小賣家未來機會點在哪？

自4月下旬以來，跨境電商巨頭企業(yè)接連發(fā)布2017財報，形勢喜人。比如，跨境通公布的2017年年度財報，數(shù)據(jù)顯示，報告期內(nèi)跨境通營收超百億人民幣（140.18億），其中環(huán)球易購營收高達114億，增幅近60%。

不過對于跨境電商行業(yè)而言，整個2017年并不太平——從年初爆款侵權(quán)，到年中海外各國針對VAT問題的圍剿，再到年末的“旺季不旺”，以及貫穿全年的各項成本上漲。不少賣家忙碌一年，到頭來只能看著大量積壓的庫存徒增傷悲。

如此兩極分化，中小賣家應從這些行業(yè)巨擘中學到什么呢？

跨境電商行業(yè)升級發(fā)展，賣家落后模式、思維將被淘汰

跨境電商行業(yè)發(fā)展日趨成熟，新加入者不斷增加，行業(yè)內(nèi)部競爭也越來越激烈。與此同時海外消費習慣、需求也在悄然發(fā)生變化，整個行業(yè)從最初的產(chǎn)品、價格滿足基本需求的比拼，演變到品質(zhì)、品牌和服務(wù)等提升全面消費體驗的競爭。

從當前中小賣家的生存現(xiàn)狀來看，過渡依賴第三方電商平臺渠道、品牌意識薄弱以及追逐趨勢的賣貨思維，都與行業(yè)的發(fā)展節(jié)奏格格不入。也正是這些特性，使得中小賣家在過去的一年中吃盡苦頭。而與此同時，大賣家卻在爆單、擴張、融資、上市中忙的不亦樂乎。

深究兩極分化出現(xiàn)的原因，從大賣家的布局中也不難發(fā)現(xiàn)問題。無論是Anker、傲基、還是環(huán)球易購等大賣家，無不都在自營渠道、品牌化、服務(wù)升級等方面不予余力的投入大量的資源，跨境電商大賣顯然更懂得，順應行業(yè)的發(fā)展趨勢去調(diào)整經(jīng)營邏輯。

以環(huán)球易購為例，2017年環(huán)球易購跨境出口自營渠道網(wǎng)站實現(xiàn)營收744744,458.07萬元，占跨境出口業(yè)務(wù)營業(yè)收入的57.25%，環(huán)球易購自有品牌銷售占比30.66%，與2016年同期相比+34.12%；與前五大供應商采購金額占比為12.15%，同比增加4.97個百分點；現(xiàn)有跨境海外倉、國內(nèi)保稅倉及倉儲物流園39個，總倉儲面積達21.7萬平方米，分布在美國、英國、法國、德國、澳洲、日本等多個國家。

兩極分化是行業(yè)發(fā)展的必然現(xiàn)象，跨境電商行業(yè)仍有較大的發(fā)展空間

跨境電商行業(yè)兩極分化嚴重，“強愈強，弱愈弱”是否將成發(fā)展定式，中小賣家未來成長的機會點在哪里？

業(yè)內(nèi)人士表示，兩極分化，是跨境電商行業(yè)發(fā)展到當前階段必然會出現(xiàn)的現(xiàn)象——跨境電商行業(yè)從最初的野蠻生長期到現(xiàn)在的趨于成熟，平臺賣家飽和，行業(yè)門檻逐漸提高，市場進一步規(guī)范，市場競爭對賣家的要求也越來越高，如果賣家還停留在過去的原始的賣貨思維和運營模式的中，勢必會被時代和市場拋棄。

但未來無論是大賣家還是中小賣家，都仍有很大的上升空間。大賣家依靠大量的資金拓展渠道、優(yōu)化供應鏈、打造品牌，構(gòu)建起自己的經(jīng)營壁壘。中小賣家雖然資金和實力上無法和大賣抗衡，但體量小也造就了其靈活度較高的優(yōu)勢，某種模式或某個平臺不賺錢，可以馬上調(diào)轉(zhuǎn)船頭奔向下一個目標。

從整個跨境電商市場來看，當前雖然歐美市場已經(jīng)非常成熟，但還遠沒達到發(fā)展的天花板。隨著海外消費者的需求升級，未來將有更多企業(yè)著力于打造品牌和服務(wù)平臺，跨境電商賣家也將從以賺產(chǎn)品差價的基礎(chǔ)貿(mào)易時代步入以產(chǎn)品附加值和服務(wù)獲利的時代；另一方面，近年來，中東、非洲、南美、印度、東南亞等新興市場開始逐漸崛起，各個區(qū)域的電商平臺也開始嶄露頭角，新市場潛力大、競爭小，不失為跨境電商賣家尋求業(yè)務(wù)增長點的新選擇；而隨著信息技術(shù)的發(fā)展，人工智能、云計算、區(qū)塊鏈等新技術(shù)，將普及到更多跨境電商企業(yè)的管理和運營的各個環(huán)節(jié)中，提升管理和服務(wù)效率，提高企業(yè)的核心競爭力。