從理發(fā)師變身千萬(wàn)富翁，貝嫂都對(duì)他家產(chǎn)品愛(ài)不釋手

Shaun Pulfrey在16歲時(shí)成為了一名理發(fā)師。2002年，他的一個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)品遭到了英國(guó)版“鯊魚(yú)坦克”（美國(guó)發(fā)明創(chuàng)業(yè)者真人秀節(jié)目）——“龍穴”（Dragons' Den）節(jié)目的拒絕。

而現(xiàn)在，他是一家公司的CEO，其公司去年的營(yíng)業(yè)額為2400萬(wàn)英鎊(1770萬(wàn)美元)，你在很多世界名人的手包里都能看到他家產(chǎn)品的身影。

Pulfrey一開(kāi)始為Vidal Sassoon（沙宣）工作，這讓他可以在美國(guó)沙宣的各大沙龍（主要在波士頓、洛杉磯和舊金山）里一邊工作一邊旅行。

在此過(guò)程中，他發(fā)明了一種防止頭發(fā)打結(jié)的獨(dú)特方法——借助一種工具，使用非傳統(tǒng)的方法來(lái)分離頭發(fā)。他還會(huì)用刷子和梳子輕拍頭發(fā)，稱這樣能解開(kāi)頭發(fā)的纏結(jié)。

他表示，“經(jīng)過(guò)五年的努力，這項(xiàng)技術(shù)已經(jīng)非常成功?！?

他補(bǔ)充說(shuō)，市場(chǎng)上沒(méi)有任何一樣?xùn)|西可以用同樣的方式解開(kāi)頭發(fā)纏結(jié)，所以他花了六個(gè)月的時(shí)間來(lái)研究如何制作出這樣的產(chǎn)品。最終，Tangle Teezer順發(fā)梳誕生了。他稱Tangle Teezer實(shí)現(xiàn)了所有他想要的技術(shù)。

Pulfrey 的想法是，當(dāng)梳齒通過(guò)頭發(fā)時(shí)需要變彎曲，接著會(huì)恢復(fù)原狀。這意味著梳齒不會(huì)陷入纏繞的頭發(fā)，而是在沒(méi)有拉扯到頭發(fā)的情況下變彎曲。于是，Pulfrey與一家英國(guó)注塑件公司Data Plastics展開(kāi)了合作，將Tangle Teezer推向了市場(chǎng)。

他稱第一個(gè)樣本遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了自己的預(yù)期。

Pulfrey繼續(xù)作為一名理發(fā)師每周工作四天，然后把剩下的時(shí)間都花在了Tangle Teezer上。他表示，“我用自己的工資支付著這一切，而且沒(méi)有任何休息時(shí)間?！?

產(chǎn)品遭受“龍穴”節(jié)目拒絕

經(jīng)過(guò)3年的發(fā)展，Pulfrey在2007年8月辭去了理發(fā)師的工作。

他表示：“我的商業(yè)計(jì)劃是10月份去倫敦參加一個(gè)貿(mào)易展，所以我辭職了，花了三個(gè)月的時(shí)間在Tangle Teezer上?！?

在那時(shí)，他在娛樂(lè)圈的一位朋友建議他去參加“龍穴”（Dragons' Den，商業(yè)投資真人秀節(jié)目）的試鏡，這是BBC版的“鯊魚(yú)坦克”（美國(guó)創(chuàng)業(yè)者真人秀節(jié)目），所以Pulfrey就去試了。

“龍穴”最終還是拒絕了他的產(chǎn)品，但他說(shuō)自己從未感到過(guò)失望。事實(shí)上，他說(shuō)此次上節(jié)目就像是在全世界做了一次廣告。

當(dāng)時(shí)他為這款產(chǎn)品建有一個(gè)網(wǎng)站，然后很快就收到了1200份訂單，接著網(wǎng)站就崩潰了。他表示:“龍穴”很好地展示了我們的產(chǎn)品?！彼a(bǔ)充說(shuō)，很多媽媽們都很喜歡這個(gè)產(chǎn)品。

從維多利亞·貝克漢姆到《星球大戰(zhàn)》電影道具

他表示:“我不知道有多少女性無(wú)法梳順孩子的頭發(fā)。大家其實(shí)一直都在尋找一個(gè)解決方案?！?

顯然，名人也會(huì)受此困擾。

貝克漢姆一家是最早一批使用Tangle Teezer的明星。

Pulfrey稱，維多利亞·貝克漢姆的包里總是有一個(gè)Tangle Teezer，而艾瑪·沃森據(jù)說(shuō)也是 Tangle Teezer的粉絲。

他表示:“當(dāng)有這么多名人說(shuō)自己在用Tangle Teezer的時(shí)候，我就知道我成功了。它甚至上了電影《星球大戰(zhàn)》——Chewbacca（《歡樂(lè)合唱團(tuán)》演員）在電影里用了它?！?

一切都是關(guān)于工具

Pulfrey稱人們有很多關(guān)于護(hù)發(fā)的誤區(qū)，比如，睡前要梳頭100次，或者頭發(fā)濕的時(shí)候不能梳頭。

他表示:“我們還有很長(zhǎng)的路要走，我們需要為廣大女性傳達(dá)正確的護(hù)發(fā)理念?！?

他還稱，在這個(gè)行業(yè)內(nèi)，已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)各種關(guān)于護(hù)發(fā)工具的“神奇說(shuō)法”，比如那些聲稱能讓頭發(fā)閃閃發(fā)亮的吹風(fēng)機(jī)。

他強(qiáng)調(diào)說(shuō)，Tangle Teezer這個(gè)產(chǎn)品就和它的使用方式一樣簡(jiǎn)單。

“它就像牙刷、牙膏、化妝品和化妝刷一樣。Tangle Teezer將為你完成80%的護(hù)發(fā)工作——這就是為什么你的頭發(fā)可以實(shí)現(xiàn)以前從未達(dá)到的效果?！?

年?duì)I業(yè)額超過(guò)2400萬(wàn)英鎊

雖然是最開(kāi)始的Original Tangle Teezer大獲成功 ，但后來(lái)其公司又推出了一系列其他產(chǎn)品，旨在幫助客戶梳順、吹干頭發(fā)或給頭發(fā)做造型。

Tangle Teeze現(xiàn)在已經(jīng)在75個(gè)國(guó)家銷售, 去年的營(yíng)業(yè)額超過(guò)了2400萬(wàn)英鎊，Pulfrey稱他的目標(biāo)是今年要增長(zhǎng)8-12%。

Pulfrey的凈資產(chǎn)也急劇上升。據(jù)報(bào)道，在2014年度，其凈資產(chǎn)為420萬(wàn)英鎊，而最近的報(bào)告顯示，這一數(shù)字現(xiàn)在為1240萬(wàn)英鎊。

Pulfrey表示，“如果你現(xiàn)在回過(guò)頭再看，我其實(shí)是‘龍穴’節(jié)目里最成功的創(chuàng)業(yè)者?，F(xiàn)在，我很快樂(lè)。我會(huì)繼續(xù)走向我想要的更大的成功?！?

（編譯/雨果網(wǎng) 梁麗媛）