“用中國人的智慧服務(wù)更多海外用戶”，追覓分享年銷額破億元背后的經(jīng)驗

日前，在阿里全球速賣通舉行的2021“G100出海計劃”品牌簽約儀式上，智能家電公司追覓科技收獲眾多關(guān)注：成為唯一入選2021全球速賣通“G100出海計劃”的中國智能家電品牌；無線吸塵器拿下2021年紅點設(shè)計獎、AWE2021艾普蘭優(yōu)秀產(chǎn)品獎、2020美國IDEA工業(yè)設(shè)計優(yōu)秀獎、美國CES消費(fèi)電子展“科技創(chuàng)新獎”等眾多沉甸甸的獎項殊榮。

頂著多個頂尖技術(shù)研發(fā)光環(huán)，追覓科技電商平臺亦戰(zhàn)績斐然。追覓科技海外市場總監(jiān)王愷（Frank Wang）告訴雨果跨境：“以‘速賣通’為土壤，現(xiàn)在Dreame已經(jīng)成為吸塵器新品類中的標(biāo)桿品牌。2020年，企業(yè)年銷售額已破億元人民幣，相比去年同期增長390%。”

新品發(fā)布即售罄，銷售額猛增390%，追覓科技成為行業(yè)翹楚底氣何來？

（圖片來源：Dreame）

成立于2015年的追覓科技是一家有極客基因的創(chuàng)新科技公司，前身是創(chuàng)始人俞浩在清華大學(xué)創(chuàng)建的“天空工場。在追覓團(tuán)隊布局中，其研發(fā)人員占比高達(dá)70%，科研團(tuán)隊匯集國內(nèi)985、211大學(xué)頂尖人才，專注核心技術(shù)攻關(guān)。

如此強(qiáng)大的科研團(tuán)隊，勢必造就過硬的研發(fā)能力。秉持著“不斷求索和成長的世界頂級科技企業(yè)”的品牌愿景，追覓科技始終致力于推動科技生活的產(chǎn)品普惠和技術(shù)進(jìn)步而不遺余力。

“在速賣通的幫助下，追覓科技旗艦店粉絲數(shù)超過了20萬。以往V11、T20、L10 Pro等系列產(chǎn)品在速賣通店鋪上首發(fā)活動都十分成功，首發(fā)期新品全部是售罄狀態(tài)，且復(fù)購率較高?！弊芬捚放坪Ｍ馐袌隹偙O(jiān)王愷說道。

針對即將開啟的速賣通618大促，追覓科技已準(zhǔn)備就緒，蓄勢待發(fā)?！拔覀儠⑼茝V分層至首發(fā)預(yù)熱期，首發(fā)活動期以及產(chǎn)品推廣長尾期。通過KOL推廣、社媒活動策劃、PR、跨界品牌合作，以及廣告投放的層面等進(jìn)行閉環(huán)式的推廣布局?！?

目標(biāo)是做好做精產(chǎn)品，速賣通賦予追覓科技信心去實現(xiàn)它

（圖片來源：Dreame）

盡管追覓科技有著令人艷羨的成績，但其實也經(jīng)歷過一段不易的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

“智能家電是一個門檻比較高的電商品類，與此同時，要想短期內(nèi)成功打造品牌認(rèn)知度并不容易。追覓作為一個剛成立不久的品牌，在品牌認(rèn)知上，相對于海外本土老品牌還有更多的發(fā)展空間?！蓖鯋鹫劦?。

建立品牌就像鳥兒筑巢，是一點一滴的積累，是一項長期規(guī)劃的系統(tǒng)工程。唯有具備好產(chǎn)品、精湛的技術(shù)，過硬的質(zhì)量才能夠脫穎而出。追覓正是借助速賣通品牌扶持優(yōu)勢和自身對高品質(zhì)產(chǎn)品的追求，才能在打造全球智能家居生活品牌的道路上不斷前進(jìn)。

目前，追覓科技主打吸塵器和掃地機(jī)兩個大品類，王愷進(jìn)一步分享了追覓科技在品牌建設(shè)上的三步走策略：

首先，通過多樣化的品牌傳播方式，向更多的消費(fèi)者普及追覓品牌及核心產(chǎn)品；

再者，基于公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，市場營銷團(tuán)隊逐漸成型，將目標(biāo)放在“品銷合一”的發(fā)展策略上，通過市場份額的提升，進(jìn)而更好的增加品牌曝光量；

最后，目光放于3-5年長線行業(yè)發(fā)展的研發(fā)投入中，結(jié)合深耕算法，以及機(jī)器人領(lǐng)域，將產(chǎn)品覆蓋不同價格段以及不同功能屬性的產(chǎn)品分層，圍繞“豐富渠道布局+產(chǎn)品傳播”策略。

選品因地制宜，追覓的下一個5年計劃是尋求品牌與銷售層面的突破

工欲善其事，必先利其器。想要在市場的優(yōu)勝劣汰中獲取成功，僅依靠品牌打造以及全面打通全球銷售渠道遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的，在選品上亦不能盲目跟風(fēng)。王愷表示，追覓科技基于不同國家和地區(qū)的用戶，針對性的對產(chǎn)品進(jìn)行了優(yōu)化和調(diào)整。

比如，國內(nèi)以及亞洲消費(fèi)者家庭更多的使用環(huán)境是地板，由此針對亞洲的用戶，吸塵器采用適配地板使用的軟絨地刷；而針對歐美用戶家中大多配有地毯的居住環(huán)境，則對地刷進(jìn)行了改良并配備了V字型地毯刷。

“國家和地區(qū)的不同會直接導(dǎo)致消費(fèi)者需求以及購買力存在差異。追覓會基于不同國家的使用習(xí)慣和使用場景需求，針對產(chǎn)品進(jìn)行定制化的設(shè)計。這樣做的原因正是希望多樣化的迎合不同消費(fèi)者的本地化需求，讓不同配件能夠在不同的環(huán)境下更有效的工作，我們的核心技術(shù)也能更好的融入到消費(fèi)者的生活中?！?

截至2020年5月，追覓吸塵器業(yè)務(wù)銷售量已超過100萬臺。智能家電產(chǎn)品在席卷各大電商平臺的同時迅速向國際市場擴(kuò)張，產(chǎn)品覆蓋了包括美國、法國、波蘭、德國、俄羅斯、西班牙、意大利、荷蘭、韓國、日本等在內(nèi)的眾多國家。

談及未來企業(yè)發(fā)展布局，王愷表示：“追覓科技的下一個目標(biāo)是希望在未來的5年在銷售層面和品牌層面實現(xiàn)質(zhì)的突破。企業(yè)將繼續(xù)借助海外電商平臺加持，在智能科技領(lǐng)域不斷探索與創(chuàng)新，加大海外市場開拓力度，用中國人的智慧服務(wù)更多海外用戶?！?

（文/雨果跨境 陳林）

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（來源：陳木木）