外貿(mào)自建站有哪些引流手段?如何讓你的網(wǎng)站擁有銷量增加訂單

外貿(mào)自建站對于跨境賣家來講是新的機(jī)會(huì)，也是平臺外的保障，然而建一個(gè)網(wǎng)站很容易，想要把它運(yùn)營起來卻很難，特別如何通過各種渠道引來流量，讓網(wǎng)站從默默無聞變成門庭若市。

打鐵還需自身硬，在自建站引來流量之前，還是要先保證網(wǎng)站的質(zhì)量，做好更好的用戶體驗(yàn)，才不會(huì)浪費(fèi)未來我們將要引入的龐大流量。

自建站要如何提升質(zhì)量?

1、提高網(wǎng)站打開速度

網(wǎng)站速度是雨果網(wǎng)一直在強(qiáng)調(diào)的事情，想必這里無需在多做解釋，如果你沒有在3秒內(nèi)打開這個(gè)網(wǎng)頁恐怕都不會(huì)看到這個(gè)字。

85%的年齡在18-34歲的用戶期望網(wǎng)站的訪問速度至少要在2秒之內(nèi)打開。

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2、Meta標(biāo)簽

什么是Meta標(biāo)簽?即網(wǎng)頁的標(biāo)題、關(guān)鍵字、簡介等等，雖然這已經(jīng)不是Google判斷網(wǎng)站排名的因素之一，不過對于用戶提前了解頁面內(nèi)容還是有非常大的幫助。

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3、電腦端和手機(jī)端自適應(yīng)的網(wǎng)站

2017年雙11淘寶天貓80%以上的交易是在手機(jī)上完成，而移動(dòng)購物、移動(dòng)瀏覽也組建成為主流，5G世代都要到來了，你的自建站卻沒有移動(dòng)版網(wǎng)頁?那恐怕要被甩出去三十條街啦。

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4、減少網(wǎng)站內(nèi)容相識度

重復(fù)內(nèi)容對于網(wǎng)站還是有點(diǎn)傷害，Google發(fā)展網(wǎng)站有過多的重復(fù)內(nèi)容并不會(huì)有什么懲罰，但是印象分會(huì)降低，與此同時(shí)你的曝光率也就會(huì)降低咯。

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5、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)布局、頁面設(shè)計(jì)以及內(nèi)容

外貿(mào)站面對的是外國人，如果你找的網(wǎng)站設(shè)計(jì)師擅長的是國內(nèi)網(wǎng)站的話，那么建議你需要跟他溝通一下，了解看看國外網(wǎng)站常見的風(fēng)格是什么樣子。

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這些事情看起來比較繁瑣，然而不完善好網(wǎng)站的話，即使去做了引流也是白費(fèi)功夫，當(dāng)然也不一定只能一步一步來，有些事情仍然可以同時(shí)進(jìn)行。

自建站要如何引流?

引流的辦法很多，總體來講可以分以下幾大類：

1、搜索推廣流量：如Google， bing, Yahoo等

2、社交推廣流量：如Facebook, Twitter, Pinterest, YouTube, Linkedin, snapchat, instagram, Quora, Slideshare等

3、平臺推廣流量：如速賣通, 敦煌, ebay, wish, 阿里巴巴, 亞馬遜等

4、其他推廣流量：如郵件，網(wǎng)絡(luò)紅人，博客，外貿(mào)論壇，展會(huì)等。

一、搜索引擎引流

下面我們先來談?wù)勊阉饕嫱茝V引流方法，可以分為免費(fèi)推廣和付費(fèi)推廣，即SEO和SEM。

1、SEO優(yōu)化推廣：即是迎合搜索引擎網(wǎng)站收錄特點(diǎn)，采用合理的網(wǎng)站優(yōu)化技術(shù)，來提高自己網(wǎng)站在各大搜索引擎網(wǎng)站的收錄和排名，以便海外客戶在使用搜索網(wǎng)站尋找信息之時(shí)，能優(yōu)先看到我們推廣的產(chǎn)品或服務(wù)信息。

要想SEO做的好，首選得把自己的網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化好。(即是我前面提到網(wǎng)站用戶體驗(yàn)的5大點(diǎn)，其實(shí)還遠(yuǎn)不止這些，但能做到這幾點(diǎn)也ok了)然后利用google 分析工具，了解用戶的搜索習(xí)慣、分析客戶的需求、收集用戶常搜索的關(guān)鍵詞，最后借助外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行推廣。保證內(nèi)容為王、持之以恒，讓網(wǎng)站在搜索引擎中有更多的收錄;通過外鏈、或品牌宣傳每天獲得更多流量。

2、SEM付費(fèi)推廣：即通過以關(guān)鍵詞的形式把企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在搜索引擎平臺上推廣，是一種按效果付費(fèi)的推廣方式。

優(yōu)點(diǎn)：覆蓋面廣、針對性強(qiáng)、管理靈活、費(fèi)用可控

費(fèi)用：按點(diǎn)擊付費(fèi)

效果：時(shí)間段、見效快

常見的搜索引擎SEM競價(jià)推廣有Google付費(fèi)搜索廣告、Google網(wǎng)盟廣告、Google shopping、Bing、Yahoo以及Yandex、Naver本地的搜索引擎都是不錯(cuò)的選擇。針對搜索引擎而言，關(guān)鍵詞仍然是最為重要的。

二、社交網(wǎng)絡(luò)引流

社交平臺引流也是外貿(mào)推廣最常見，也是最常用的方法之一。

1、Facebook：是美國的一個(gè)在線社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)網(wǎng)站，數(shù)據(jù)顯示Facebook月活躍用戶數(shù)量為16.5億，每天被發(fā)送出去的消息數(shù)量高達(dá)120億條。

2、Twitte：是美國一個(gè)在線社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和微博服務(wù)的網(wǎng)站，Twitter月活躍用戶4.10億，每天發(fā)布超過5億條微博。

3、linkedIn：是美國一家職業(yè)社交網(wǎng)站，linkedIn在200個(gè)多個(gè)國家和地區(qū)擁有4億多用戶。

4、Pinterest：是世界上最大的圖片社交分享網(wǎng)站。Pinterest允許用戶創(chuàng)建和管理主題圖片集合，例如事件、興趣和愛好。

5、YouTube：是目前世界上最大的視頻網(wǎng)站，對于SNS推廣而言，YouTuBe平臺就是一個(gè)大金礦。YouTube 每周的視頻瀏覽次數(shù)有140億次。

利用社交平臺，我們怎么做才能引流呢?

· 聚集粉絲，建群也好，專頁也罷都是首先要把粉絲建立起來

· 社交管理

· 社交運(yùn)營(優(yōu)化，分享，活動(dòng)等等)

· 社交上必要的付費(fèi)廣告

社交上一旦你擁有粉絲，擁有運(yùn)營方法，很多時(shí)候它不僅可以為你帶來流量，還能給你帶來巨大的收益。

三、第三方平臺引流

說到平臺引流，有些人會(huì)問，從事外貿(mào)到底是建平臺站好還是建獨(dú)立站好?其實(shí)這個(gè)問題我想說兩個(gè)都做最好。以品牌為核心，獨(dú)立站和平臺站相互結(jié)合，優(yōu)勢互補(bǔ)打造自己的品牌銷售渠道，平臺站的客戶部分沉淀到獨(dú)立站。

平臺站作用：前期可以充分利用平臺低價(jià)的流量渠道，快速拉動(dòng)銷售額，有一定的用戶積累，因?yàn)橄鄬碚f平臺站的引流成本低一些。

獨(dú)立站作用：打造品牌，宣傳品牌，沉淀數(shù)據(jù)，監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)

從平臺引流到獨(dú)立站：平臺的流量，通過客服引導(dǎo)，客戶搜索關(guān)鍵詞，發(fā)貨帶卡片等方式把流量沉淀到獨(dú)立站。

四、其他方式引流

1、郵件營銷：

優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格低廉、傳輸迅速、高效靈活、無時(shí)間限制

缺點(diǎn)：易稱之為“垃圾郵件”、效果不明顯、有抗拒心理

2、博客內(nèi)容營銷

現(xiàn)在的品牌都是需要講故事，博客和內(nèi)容營銷相結(jié)合無疑是最佳的搭檔。

3、利用各社交網(wǎng)絡(luò)紅人

紅人的力量不用我多說了吧。借助別人的力量來為你做事，紅人具有權(quán)威度和可信度，他給你的一個(gè)鏈接，能直接的給的博客帶來巨大的流量和口碑。

紅人是一個(gè)巨大的資源，你必須和他們建立好關(guān)系，以便長久使用。這里也給大家介紹幾款找紅人的工具Followerwonk, Wefollow,和Topsy等。

Facebook紅人營銷攻略、YouTube紅人營銷攻略

4、國外論壇

收集與產(chǎn)品相關(guān)的各大論壇網(wǎng)站進(jìn)行宣傳

5、展會(huì)

需要大量費(fèi)用，但效果肯定也是非常好的。

小結(jié)

看完之后是不是覺得外貿(mào)站原來有這么多引流的方法!然后就有覺得方法太多，懶得去弄，其實(shí)不然，像是SEO、社交媒體這種需要長久的經(jīng)營，而關(guān)鍵字廣告、社交紅人、郵件營銷則適合新品、活動(dòng)等短期引流。

自建站的各種引流方法都需要相互搭配運(yùn)用，方能夠天下無敵!