【有料】旺季補貨世紀大難題？各大平臺賣家都有一套方法

“黑色星期五”、“網(wǎng)絡星期一”的硝煙尚未散盡，不少跨境電商賣家更是頻頻傳來捷報，眾多商品穩(wěn)沖銷量排行，然而正當他們在為旺季爆單欣喜若狂之余，“斷貨”這一世紀大難題就如定時炸彈般，給了賣家們猝不及防的狠狠一擊。

旺季備貨是個“坑”：“補少怕不夠，補多又壓貨，這可咋整？”

近日，就有亞馬遜賣家無奈吐槽稱：“關(guān)于旺季補貨這一難題可咋整？補少了怕不夠賣，補多了又壓很多貨……”據(jù)他介紹，之前海運準備的庫存已經(jīng)售賣了一大半，現(xiàn)階段開始擔憂12月份沒得賣，怎么辦呢？

針對這一難題，不少亞馬遜賣家紛紛開始建言獻策：

賣家①：如果賣家手中掌握有去年產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)，即可拿來為今年的旺季備貨提供參考，與之形成對比分析；如果只有今年才有數(shù)據(jù)的話，那么可以適當查看谷歌趨勢分析，了解產(chǎn)品全年的趨勢動態(tài)。該賣家特別強調(diào)說：“黑五、網(wǎng)一以及各種活動的銷量都不要記錄在內(nèi)，因為這些并非是自然流量，而是‘姐夫’所恩賜的?！?

賣家②：補貨需要考慮的因素諸多，例如有庫存、平均銷量、可售、到貨天數(shù)、備貨天數(shù)等等。

賣家③：去掉黑五和網(wǎng)一，12月自然銷量（不含各種秒殺站外推廣）是11月的兩倍左右，往年大抵如此。

賣家④：針對上述賣家所提的案例，海運都儼然賣了一大半的產(chǎn)品，在產(chǎn)品質(zhì)量有所保障的前提條件下，且非應季產(chǎn)品的話，一個字，干！

賣家⑤：在對產(chǎn)品庫存拿捏不準的情況下，可借鑒二八、一九的比例來適當調(diào)整，海運為主，空運輔助，這樣補貨方式也是值得推薦的。

旺季斷貨難題背后，各大平臺大賣都有這樣一把“尚方寶劍”

毋庸置疑，旺季如何把控“備貨”的困境引得不少跨境電商賣家深感焦慮，不僅僅亞馬遜平臺上的賣家慘遭一擊，就連Wish、速賣通、eBay平臺上的賣家也未能幸免于難。據(jù)了解，再好的Listing要是斷貨三次，基本上也就預示著這款產(chǎn)品即將“報廢”，即使沒有“報廢”那么被打入“冷宮”的嫌疑也是無可厚非的，那么各大平臺的賣家對此又是如何支招的呢？

據(jù)Wish億級賣家易佰網(wǎng)絡運營總監(jiān)張翔宇介紹，每年的8、9、10三個月份開始，Wish流量上會有一個逐步遞增的趨勢，而11月下半旬至12月上半旬期間，小包訂單量將會達到最大化，對此他建議：“在備貨庫存階段，Wish賣家首先要做的即是能有一個總產(chǎn)品數(shù)量的前期合理規(guī)劃，然后按照從10月起遞減式備貨，每個月的備貨量宜控制在20%左右，賣完即及時停止，不宜太過貪心?！?

青島斯科貝電子商務有限公司總經(jīng)理鄭雅乾表示，其在速賣通平臺上的旺季備貨技巧有兩大招：一方面，是較為科學的二八法則，基本思路即是抓大放小，以“雙11”為例，一般的產(chǎn)品就采用一般的備貨方法，最多是把日常采購量放大1.5倍左右就可以，如果是一些特殊產(chǎn)品，那么即是百分之二十的重點產(chǎn)品，可能是直接按照一個月的銷售額來備；另一方面，備貨與你平時的經(jīng)驗積累密不可分，“你不能去苛求所有的產(chǎn)品都是備的那么準，只能是說備的貨大概接近一個數(shù)量?！彼f。

eBay招商經(jīng)理則認為，合理備貨是每個eBay賣家都務必要掌握的必備技能，尤其是在旺季期間，盡可能的準備好充足的庫存對賣家來說不失為一個好方法。一旦遇到斷貨的現(xiàn)象，那么最好的補救措施即是漲價，他補充說道：“漲價盡管會影響銷量有所下跌，但是平均客單價的平均利潤率相應也會上漲，所以一定程度上也能起到彌補的作用?！?

（文/雨果網(wǎng) 陳林）