亞馬遜旺季選品攻略（下篇）：旺季選品建議及避坑指南分享

在亞馬遜旺季選品攻略上篇中，我們給大家分享了旺季選品調(diào)研的整體思路，這一期我們將和大家繼續(xù)來(lái)看看亞馬遜旺季都有哪些熱賣的品類以及旺季對(duì)應(yīng)的選品建議和避坑指南。

一、旺季熱賣品類分析

每逢旺季都有哪些熱賣的品類？我們來(lái)看一下2020年各跨境電商平臺(tái)哪些品類在旺季增長(zhǎng)最快。下表中的數(shù)字代表周轉(zhuǎn)速度排名，數(shù)字越小，周轉(zhuǎn)增長(zhǎng)速度越快。

2020年各平臺(tái)旺季增長(zhǎng)最快品類分析表

從上表我們可以看到，Party & Occasions類也就是跟節(jié)假日慶祝相關(guān)的產(chǎn)品在亞馬遜的旺季會(huì)有比較好的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

Industrial & Scientific這個(gè)類目不僅在亞馬遜的旺季中增長(zhǎng)較快，而且在其他各個(gè)平臺(tái)的旺季都有較好的表現(xiàn)。此外，在旺季也會(huì)有較多的用戶選擇對(duì)手機(jī)通訊類的產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代，健康類的產(chǎn)品在各平臺(tái)的旺季中也是有著不錯(cuò)的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

Seasonal季節(jié)性產(chǎn)品值得重點(diǎn)關(guān)注，季節(jié)性產(chǎn)品的旺季增長(zhǎng)速度在沃爾瑪排在第一位，而在其余各個(gè)平臺(tái)的旺季增長(zhǎng)速度排名也相當(dāng)靠前，可以看出Seasonal季節(jié)性產(chǎn)品在旺季可以有很好的銷量。

二、旺季選品建議

亞馬遜2020年Q4旺季中增長(zhǎng)前+四的品類分別是Party & Occasions、Industrial & Scientific、Cell Phones以及Health這四類。

根據(jù)這些熱賣品類，我們可以分析推斷出旺季熱賣選品的特殊屬性分別有以下幾點(diǎn)：

?禮品屬性

?沖動(dòng)消費(fèi)

?快消品

?升級(jí)換代快

?大折扣

?季節(jié)性

Party & Occasions類的產(chǎn)品更多是具有禮品的屬性，因此帶禮品屬性的產(chǎn)品在旺季會(huì)有更好的銷量；在做旺季活動(dòng)的時(shí)候具有沖動(dòng)消費(fèi)屬性的產(chǎn)品往往會(huì)有更好的效果，這些產(chǎn)品一般價(jià)格不會(huì)太高，同時(shí)消費(fèi)者是可能會(huì)經(jīng)常使用到的；類似手機(jī)這種定期要進(jìn)行升級(jí)換代的產(chǎn)品在旺季也可能會(huì)有不錯(cuò)的銷售表現(xiàn)；還要注意季節(jié)性這一點(diǎn)，Prime Day和Q4兩個(gè)旺季選品的季節(jié)性會(huì)有所不同，Prime Day側(cè)重夏季或者戶外的選品，而Q4則更側(cè)重于冬季選品。

三、旺季避坑指南

在旺季，下面這些坑你可千萬(wàn)別踩。

選品時(shí)機(jī)錯(cuò)誤：季節(jié)性產(chǎn)品切忌當(dāng)季選品，應(yīng)提前至少1到2個(gè)備貨周期選品和采購(gòu)。確保產(chǎn)品在旺季前開售預(yù)熱。

數(shù)據(jù)預(yù)估不準(zhǔn)：旺季一般有2~3倍的銷量增長(zhǎng)，需要充分參考過(guò)往數(shù)據(jù)精準(zhǔn)計(jì)算，避免備貨過(guò)少錯(cuò)過(guò)銷售機(jī)會(huì)，或者過(guò)多導(dǎo)致滯銷。

錯(cuò)誤判斷時(shí)效：旺季物流和入倉(cāng)時(shí)效普遍有1~2周的延遲，應(yīng)計(jì)算在備貨時(shí)效內(nèi)，防止到貨比預(yù)估延遲過(guò)多，錯(cuò)過(guò)最佳銷售時(shí)機(jī)。

產(chǎn)品一視同仁：有旺季熱賣產(chǎn)品的類目在選品時(shí)注意區(qū)分，避免因?yàn)榧竟?jié)性產(chǎn)品短期的銷售上升，把短期突增當(dāng)成長(zhǎng)期銷售趨勢(shì)。

以上就是亞馬遜旺季選品攻略的全部?jī)?nèi)容，希望對(duì)各位賣家朋友能有所幫助！小K說(shuō)跨境后續(xù)會(huì)陸續(xù)為大家?guī)?lái)更多的運(yùn)營(yíng)干貨，歡迎關(guān)注！

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