在亞馬遜旺季選品攻略上篇中,我們給大家分享了旺季選品調(diào)研的整體思路,這一期我們將和大家繼續(xù)來(lái)看看亞馬遜旺季都有哪些熱賣的品類以及旺季對(duì)應(yīng)的選品建議和避坑指南。
一、旺季熱賣品類分析
每逢旺季都有哪些熱賣的品類?我們來(lái)看一下2020年各跨境電商平臺(tái)哪些品類在旺季增長(zhǎng)最快。下表中的數(shù)字代表周轉(zhuǎn)速度排名,數(shù)字越小,周轉(zhuǎn)增長(zhǎng)速度越快。
2020年各平臺(tái)旺季增長(zhǎng)最快品類分析表
從上表我們可以看到,Party & Occasions類也就是跟節(jié)假日慶祝相關(guān)的產(chǎn)品在亞馬遜的旺季會(huì)有比較好的增長(zhǎng)趨勢(shì)。
Industrial & Scientific這個(gè)類目不僅在亞馬遜的旺季中增長(zhǎng)較快,而且在其他各個(gè)平臺(tái)的旺季都有較好的表現(xiàn)。此外,在旺季也會(huì)有較多的用戶選擇對(duì)手機(jī)通訊類的產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代,健康類的產(chǎn)品在各平臺(tái)的旺季中也是有著不錯(cuò)的增長(zhǎng)趨勢(shì)。
Seasonal季節(jié)性產(chǎn)品值得重點(diǎn)關(guān)注,季節(jié)性產(chǎn)品的旺季增長(zhǎng)速度在沃爾瑪排在第一位,而在其余各個(gè)平臺(tái)的旺季增長(zhǎng)速度排名也相當(dāng)靠前,可以看出Seasonal季節(jié)性產(chǎn)品在旺季可以有很好的銷量。
二、旺季選品建議
亞馬遜2020年Q4旺季中增長(zhǎng)前+四的品類分別是Party & Occasions、Industrial & Scientific、Cell Phones以及Health這四類。
根據(jù)這些熱賣品類,我們可以分析推斷出旺季熱賣選品的特殊屬性分別有以下幾點(diǎn):
?禮品屬性
?沖動(dòng)消費(fèi)
?快消品
?升級(jí)換代快
?大折扣
?季節(jié)性
Party & Occasions類的產(chǎn)品更多是具有禮品的屬性,因此帶禮品屬性的產(chǎn)品在旺季會(huì)有更好的銷量;在做旺季活動(dòng)的時(shí)候具有沖動(dòng)消費(fèi)屬性的產(chǎn)品往往會(huì)有更好的效果,這些產(chǎn)品一般價(jià)格不會(huì)太高,同時(shí)消費(fèi)者是可能會(huì)經(jīng)常使用到的;類似手機(jī)這種定期要進(jìn)行升級(jí)換代的產(chǎn)品在旺季也可能會(huì)有不錯(cuò)的銷售表現(xiàn);還要注意季節(jié)性這一點(diǎn),Prime Day和Q4兩個(gè)旺季選品的季節(jié)性會(huì)有所不同,Prime Day側(cè)重夏季或者戶外的選品,而Q4則更側(cè)重于冬季選品。
三、旺季避坑指南
在旺季,下面這些坑你可千萬(wàn)別踩。
選品時(shí)機(jī)錯(cuò)誤:季節(jié)性產(chǎn)品切忌當(dāng)季選品,應(yīng)提前至少1到2個(gè)備貨周期選品和采購(gòu)。確保產(chǎn)品在旺季前開售預(yù)熱。
數(shù)據(jù)預(yù)估不準(zhǔn):旺季一般有2~3倍的銷量增長(zhǎng),需要充分參考過(guò)往數(shù)據(jù)精準(zhǔn)計(jì)算,避免備貨過(guò)少錯(cuò)過(guò)銷售機(jī)會(huì),或者過(guò)多導(dǎo)致滯銷。
錯(cuò)誤判斷時(shí)效:旺季物流和入倉(cāng)時(shí)效普遍有1~2周的延遲,應(yīng)計(jì)算在備貨時(shí)效內(nèi),防止到貨比預(yù)估延遲過(guò)多,錯(cuò)過(guò)最佳銷售時(shí)機(jī)。
產(chǎn)品一視同仁:有旺季熱賣產(chǎn)品的類目在選品時(shí)注意區(qū)分,避免因?yàn)榧竟?jié)性產(chǎn)品短期的銷售上升,把短期突增當(dāng)成長(zhǎng)期銷售趨勢(shì)。
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