旺季在即，如何打爆款？大賣都這樣干??！

據(jù)悉，亞馬遜今年參與小企業(yè)扶持計劃的賣家超過30萬名，是去年的兩倍還多。2020年亞馬遜Prime Day期間，以中小企業(yè)為主的第三方賣家銷售業(yè)績創(chuàng)下新高，在19個國家的銷售額超過35億美元，同比去年增長近60%，成為迄今為止第三方賣家銷售業(yè)績最好的一屆Prime會員日。

其中近四成賣家出現(xiàn)了單量上漲的情況，其中一成（約60萬）以上的賣家單量實現(xiàn)了80%以上的漲幅。那么今年，亞馬遜Prime Day大促如何爆單？

01.爆款預測

獲悉，Prime Day大促期間，亞馬遜通常會為自營產品提供大幅折扣，RetailMeNot 預計今年 Kindle、Echo、亞馬遜 Fire TV Stick 和亞馬遜 Halo 健身追蹤器等產品將迎來“跳樓價”。而賣家會對這類大幅降價的產品分外關注，因為這意味著流量和成交量。RetailMeNot 預測以下產品將在今年Prime Day爆火：智能家居設備、電視和筆記本電腦、時尚產品、美容產品、寵物產品、工具和玩具。

RetailMeNot 預測今年的Prime Day與去年相比優(yōu)惠力度和參加活動的產品范圍將更大，亞馬遜將推出更多玩法和限時優(yōu)惠。根據(jù)2021年4月進行的兩項問卷調查，RetailMeNot表示預計2021年Prime Day：

79%的美國買家表示將在Prime Day購物；

92%的美國買家可能會購買返校產品；

美國買家將平均支出594美元。

RetailMeNot的調查數(shù)據(jù)顯示美國買家將計劃在Prime Day期間購買以下產品：

家居裝飾產品（30%）

服裝、鞋履和配飾（44%）

清潔用品（29%）

家用健身器材（26%）

廚房用具（32%）

智能家居產品（30%）

視頻游戲/游戲機（22%）

RetailMeNot表示，Prime Day期間將有數(shù)百家賣家參加促銷活動。超過半數(shù)賣家將推出類似于亞馬遜的“秒殺”活動或限時優(yōu)惠，大約30%的賣家將推出Prime Day優(yōu)惠券。

根據(jù) RetailMeNot 最近進行的一項調查（在亞馬遜官宣Prime Day日期之前），賣家普遍表示他們對今年的 Prime Day持樂觀態(tài)度，預計大促期間銷售額將比去年有所上升，并正在增加投資以克服疫情影響。

RetailMeNot的購物和趨勢專家 Sara Skirboll為買家提供了一些建議：“今年的Prime Day盡量不購買以下四個類別產品：游戲機、玩具、Apple 產品和相機，以等待黑色星期五和假日購物季的到來?！?

02.美國爆款玩具95%中國制造

近日，一款按壓式的解壓玩具走紅海外，消費者可以通過按壓來緩解壓力，有海外買家評論稱“就像按塑料泡泡”、“有魔性”。

圖片未標示出處

深圳90后跨境電商賣家稱，在亞馬遜平臺上，該玩具的熱銷賣家95%都來自中國廣東的東莞、佛山等地。目前，跨境電商呈現(xiàn)出跳躍式發(fā)展，已躍升為玩具出口主力軍之一。助力國產玩具出口，深圳作為中國電商和跨境電商產業(yè)主要聚集地之一，跨境電商小賣家已超過15萬家。

2020年全球疫情以來，“宅家”生活方式讓海外消費者對“中國造”玩具的需求猛增，包括對益智類、解壓類玩具的消費需求。

“據(jù)中商產業(yè)研究院發(fā)布的《中國玩具行業(yè)市場前景及投資機會研究報告》顯示，來自中國海關等方面的數(shù)據(jù)表明，作為世界上最大的玩具生產和出口國，2021年1-4月我國玩具出口額將近10.58億美元，同比增長69.4%。從出口地區(qū)來看，2020年中國玩具出口前五名國家分別為：美國、英國、日本、新加坡、俄羅斯，其中出口美國同比增長6.8%。”

03.如何吸引潛在受眾？

賣家要想從預期的購物“光環(huán)效應”中受益，可以推出特別折扣，并將這些優(yōu)惠通過正確的數(shù)字廣告活動，來吸引那些最有可能從你那里購買產品的消費者。

Prime Day日期已定，賣家盡早在一周內，圍繞未來為期48小時的大促活動來開展宣傳活動，以吸引更多潛在受眾。

首先，賣家們可以結合人們感興趣的產品、喜歡的品牌，以及如購買力和性別等有意義的人群畫像，來開展宣傳活動，以吸引最有可能利用你的促銷活動的新客戶，并提高他們的興趣和參與度。

其次，可以利用當?shù)叵M趨勢和銷售數(shù)據(jù)來定位你的廣告目標，以提高人們的購物興趣和銷售額。此外，還可以獲取當?shù)鼐€下銷售數(shù)據(jù)，與在線數(shù)據(jù)結合起來，以吸引包括有價值的線下購物者在內的受眾。

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每年Prime Day，對賣家們來說，都是機遇和挑戰(zhàn)并存的盛會。因此，提前做好相關備戰(zhàn)工作很關鍵！除了以上介紹的如何吸引潛在受眾外，賣家們還應提前做好選品、Listing優(yōu)化、保證賬號合規(guī)、合理定價、庫存管理等備戰(zhàn)工作。

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（編輯:江同）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！