亞馬遜產(chǎn)品定價策略，這個姿勢你滿分了嗎？

很多賣家喜歡以競爭對手的價格來定位自己產(chǎn)品的價格。但其實這樣的定價是一個誤區(qū)，因為影響賣家定價的因素很多。每個店鋪的盈利目標不一樣，定價政策不一樣。如果照搬別家的價格，這無異于自尋死路。

有經(jīng)驗的大麥都有自己的一個定價公式：

產(chǎn)品售價=產(chǎn)品成本+平臺傭金+期望利潤+其他

FBA產(chǎn)品售價=產(chǎn)品成本+平臺傭金+FBA頭程費用+期望利潤+其他

亞馬遜大部分類目的銷售傭金為15%，其他費用賣家會將推廣成本、稅務成本、人工成本計入其中。

注意：定價也不是一成不變的，賣家僅僅以此為標準，在旺季，促銷，折扣的時候都可以改動價格，但要保證有利潤可圖。

定價的影響因素有哪些?

1、市場供需

市場需求對產(chǎn)品價格有很明顯的影響。指尖陀螺火了，你會發(fā)現(xiàn)，競爭對手們都在調(diào)價。日食鏡火了，價格又是一波上調(diào)，別人都賺了幾百萬美金，同樣的銷量，你卻只賺了幾十萬美金?？梢钥闯霎斒袌鲎放跻粋€新品時，會造成這個新品供不應求，那么它的價格也會隨之上調(diào)。但當產(chǎn)品被商家線上線下大量鋪貨，買家的選擇多樣化，賣家的利潤被稀釋時，價格又會回歸甚至下跌。

2、產(chǎn)品成本

產(chǎn)品成本包括原材料、研發(fā)、生產(chǎn)制造、運輸、工廠利潤這些。當然，除了原材料的成本，采購成本的高低對定價也有直接影響，如果產(chǎn)品的進貨成本高的，賣家為了保證利潤，定價自然會高一些。

3、平臺月租和傭金

如果是以專業(yè)賣家的名義在亞馬遜平臺上銷售產(chǎn)品，除了要交月租以外，亞馬遜會根據(jù)賣家銷售的不同類目的產(chǎn)品，收取不同比例的傭金。這部分的費用，賣家往往也會計入產(chǎn)品定價中，最終由消費者買單。

4、運輸費用

產(chǎn)品從出廠到線上銷售，運輸成本不小，也會影響產(chǎn)品的售價。如果賣家選擇亞馬遜FBA發(fā)貨，也會產(chǎn)生FBA頭程運輸費用和FBA倉儲費等。這部分費用，部分精明的賣家也會在銷量穩(wěn)定的時候來提升價格補償運費。

5、促銷節(jié)日

亞馬遜7月中旬有會員日，下半年有“黑色星期五”、圣誕大促。每當這些假日來臨之時，亞馬遜都會大規(guī)模調(diào)整價格來促進銷量。

6、品牌形象定位

當賣家的產(chǎn)品與服務都是高端路線的時候，如果建立了一定的品牌形象，那么對價格定位也會調(diào)整。

不同階段，產(chǎn)品如何定價

雖然我們知道了定價公式，但產(chǎn)品在不同的階段，定價思路是不一樣的。

1、新品上架階段

當賣家的產(chǎn)品剛上架時，沒有好評，沒有星級評分，沒有忠實的粉絲，產(chǎn)品處于無競爭力狀態(tài)，這時為了讓產(chǎn)品快速切入市場，賣家們不妨將價格設低一些。但是，也不能設得太低，那樣非但賺不到應得的利潤，反而會讓買家低估商品的價值，甚至懷疑你在賣假貨。

2、產(chǎn)品成長階段

當賣家的產(chǎn)品在銷量、好評、星級分數(shù)各項指標有了一定改善，銷量處于穩(wěn)定上升，但忠實客戶依然很少。這時候賣家可以稍微提一下價格?；蛘邔r格控制在比競爭對手的稍微偏低一點的范圍。

3、產(chǎn)品成熟階段

當你的產(chǎn)品銷量已經(jīng)很穩(wěn)定了，績效指標都很不錯，在市場上積累了不少的人氣，表現(xiàn)已經(jīng)遠超一般賣家，或者說已經(jīng)打造了一款爆品或準爆品。那么，在這個層次的產(chǎn)品，比價功能已經(jīng)弱化，更多的是代表了品牌形象與店鋪定位。那么賣家可以放心地將價格調(diào)得比市場價高一些了。忠實的買家也不會因為你提價而離開。

4、產(chǎn)品衰退階段

爆款產(chǎn)品不可能一直維持銷量火爆，當產(chǎn)品在市場火過之后，就會慢慢地進入衰退期。而市場上推出更加完善的新產(chǎn)品會取而代之，消費者的忠誠度也會下降，需求也會逐漸減弱，銷量與利潤都會大不如從前，那么這時候可以采取一些打折促銷，如滿減，打折包郵。

定價小技巧

1、在定價時要善用“9”

不管是在亞馬遜還是在國內(nèi)電商，很多的產(chǎn)品價格都以“9”為尾數(shù)。如$9.99、$49.99、$99.99。在亞馬遜上，一部兒童平板電腦的售價$99.99。你可以會問，直接賣$100不是更方便嗎?為什么要設$99.99呢?

這就跟客戶的心理因素有關(guān)了。定價$99.99，會讓買家覺得購買，我這個產(chǎn)品不需要100美元。相較定價在$100的平板電腦，買家也會更愿意去購買$99.99的的產(chǎn)品，哪怕實際是售價只是差0.01美元。

賣家在定價時，除了考慮成本與利潤之外，也要顧及到買家的心理因素。雖然亞馬遜平臺上有很多產(chǎn)品價格都以9為尾數(shù)，但是這招真的很有用啊。

2、差別商品一起定價

賣家在給產(chǎn)品定價的時候，可以把功能類似的同系列產(chǎn)品一起陳列標價，并試著推出較質(zhì)高價優(yōu)的商品來影響價格較低的產(chǎn)品。

舉個簡單的例子，像逛街時看見的服裝店，店家總是喜歡把￥39、￥69、￥99三個有差別價位的衣服排列在一起。在￥99元的襯托下，消費者會覺得39元的衣服好便宜，從而刺激消費。

在亞馬遜平臺上，定價也是如此。通過分等級定價，令產(chǎn)品之間存在價格差別，對銷量有很大的刺激作用。

小編小結(jié)

所以說，關(guān)于定價是要不同維度去思考去確定的。產(chǎn)品所處的時期不同、階段不同的、產(chǎn)品定價都會不同。聽小編嘮叨了這么久，趕緊看看自己產(chǎn)品的定價姿勢擺對了沒有!

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場!如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。