亞馬遜新建好的listing如何快速?zèng)_到bestseller？你只有兩個(gè)月的時(shí)間

新建的listing一旦上架，兩個(gè)月之內(nèi)一定要做出效果，如果兩個(gè)月沒做出效果，亞馬遜就會(huì)對(duì)我們的扶持力度大大減少，因此在這兩個(gè)月內(nèi)賣家需要盡一切可能沖刺bestseller。

Ps: 以產(chǎn)品放在這個(gè)類目的兩個(gè)月，而不是賬號(hào)注冊(cè)下來兩個(gè)月。

已經(jīng)創(chuàng)建好的listing如何沖到bestseller?

Movers&Shaners:指變動(dòng)，假如您的銷量在一段時(shí)間變得很快浮動(dòng)很大，就有可能上到100

Most Wished For ：您的產(chǎn)品被買家認(rèn)為是禮品，加入到愿望單的次數(shù)較多。

沖刺bestseller的第一個(gè)目標(biāo)應(yīng)該是New Releases ，如果一個(gè)月之內(nèi)你的新品有很好的銷量，會(huì)被抓取出來，放在這里面。

listing的飽和度決定你的出單情況

1.基本信息

切忌：標(biāo)題和分類節(jié)點(diǎn)不建議更改或優(yōu)化，如果去修改亞馬遜會(huì)認(rèn)為你這個(gè)是新的產(chǎn)品，扶持力度(流量端口)會(huì)比以前小。

排名和銷量都會(huì)急劇下降，80%的概率都是消極影響。

建議：優(yōu)化listing可以從描述，search terms，圖片做起。

search term經(jīng)過多次驗(yàn)證，發(fā)現(xiàn)控制到200-250個(gè)字符相對(duì)來說比較好。

一行二行寫，后面空著，越靠前的關(guān)鍵詞權(quán)重越大。

2.Frequently bought together

我們一般稱之為FBT,組合購買：A和B多次一起被買家購買，6次以上出現(xiàn)在FBT的概率很大，上面的比下面的量大，是一些關(guān)聯(lián)性互補(bǔ)性的產(chǎn)品如下圖。

FBT不是所有賣家都有，尤其是新賣家，也不能在后臺(tái)操作。

FBT由亞馬遜認(rèn)為兩個(gè)產(chǎn)品經(jīng)常被組合在一起購買，因此被推薦，如果沒有只能說明你的listing不夠成熟。

FBT分兩種：競爭型：兩個(gè)同款產(chǎn)品，最好兩個(gè)產(chǎn)品都是有自己的。

互補(bǔ)型：指配套的，任何一個(gè)賣家都可以展現(xiàn)在這個(gè)位置。

3.如何搭建這個(gè)FBT模板?

1. 在后臺(tái)滿減做捆綁促銷(兩個(gè)產(chǎn)品一起下單)

2. 通過刷關(guān)聯(lián)單，將兩個(gè)產(chǎn)品一起下單，對(duì)于電子產(chǎn)品差不多六次就能出來。

4.Customers who bought this item also bought

這個(gè)叫買了又買，這個(gè)與FBA的性質(zhì)是一樣的，只不過產(chǎn)品數(shù)量比FBT位置的更多，權(quán)重比FBT位置低，與A產(chǎn)品一起被買家購買所出訂單數(shù)量比B產(chǎn)品要少，位置如下：

5.QA

像打廣告一樣，用到擬人或排比的手法，做到對(duì)于其它買家有價(jià)值，長期營造論壇氛圍。

6.Review

新賣家可以通過品牌備案后參與早期評(píng)論人計(jì)劃，切記參與該計(jì)劃所得到的Review非?？陀^，因此要求產(chǎn)品本身質(zhì)量可靠。

亞馬遜運(yùn)營模式走精品路線還是鋪貨?

建議：

1.弱化店鋪，關(guān)鍵在爆款

通過一條listing帶動(dòng)其它listing，做變體。

2.選熱銷品，保護(hù)注冊(cè)商標(biāo)

季節(jié)型或周期型，兩個(gè)店鋪分開賣。

如何獲得產(chǎn)品多個(gè)分類節(jié)點(diǎn)?

1.亞馬遜系統(tǒng)隨機(jī)匹配

2.變體合并

3.開 Case 找亞馬遜客服幫你修改節(jié)點(diǎn)

開case內(nèi)容包含：Node ID + ASIN

Node ID 獲取方法1：在類目當(dāng)中進(jìn)行品類范具體到某個(gè)小節(jié)點(diǎn)，獲取ID

Node ID 獲取方法2：庫存--批量上傳--庫存模板--具體分類模板

Node ID 獲取方法3：合并變體

將產(chǎn)品多做幾個(gè)變體，后期再做合并。

總的來說一條滿分的listing是這樣的：

標(biāo)題=顧客需求+產(chǎn)品附加價(jià)值+目標(biāo)關(guān)鍵詞

圖片=500~1000像素+專業(yè)拍攝+純白背景+多角度+細(xì)節(jié)(包裝、尺寸、大小...)標(biāo)注+使用情境

描述=15~25詞短句++先好處再功能+口語化

評(píng)價(jià)=產(chǎn)品質(zhì)量+使用反饋

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