直擊122屆廣交會??：從OEM向ODM轉(zhuǎn)變，鐘表制造商“十字路口”的絕處逢生

【編者按】2017年秋季廣交會拉開序幕，雨果網(wǎng)小分隊再次抵達廣州琶洲，緊隨中國外貿(mào)出口風向標的擺動趨勢，真正解決海外市場需求與國內(nèi)廠商供給之間的信息不對稱的系列難題，規(guī)范外貿(mào)出口選品、趨勢潮流的重點解析。雨果網(wǎng)也將一如既往地為國內(nèi)制造廠商和外貿(mào)企業(yè)提供第一手的國際供給資訊和產(chǎn)品變動現(xiàn)狀，疏通國內(nèi)賣家暢銷出海的實際性需求。

女人愛包，男人愛表，血統(tǒng)純正的瑞士手表讓人備受推崇。但近幾年，網(wǎng)絡(luò)上時常出現(xiàn)這樣的聲音：“你買的瑞士名表會不會是中國代工？”

隨著需求疲軟，訂單碎片化，中國的鐘表制造商又是如何應(yīng)對的呢？

廣交會現(xiàn)場，漳州市恒麗電子有限公司常務(wù)副總Victor Guo告訴雨果網(wǎng)，“中國代工”這個詞逐漸成為中國制造業(yè)變遷的一個體現(xiàn)，中國已經(jīng)開始從“代工”走向“智造”的道路，國內(nèi)精密制造水平正在不斷提高。

“既然訂單碎片化，那我們盡量讓我們的聲音可以發(fā)向世界。而不是等待市場給我們信息，可以用設(shè)計去攻打歐美市場，讓更多的人認知品牌?！盫ictor Guo說道。

海外需求逐漸復蘇，制造型鐘表利潤率不高？

當前的海外市場，整個客流量和訂單量都存在變化，客流量減少，訂單量呈現(xiàn)碎片化模式?！拔覀兠嫦驓W美市場，去年60%的訂單來自美國，20%-30%來自歐洲。實際上從2008年以來，明顯看出整個市場的變化，美國市場經(jīng)歷了一個曲直的過程，最近兩三年經(jīng)濟復蘇比較快；而歐洲遭遇了經(jīng)濟危機?！盫ictor說。

據(jù)他透露，目前美國市場基本恢復原狀；西歐地區(qū)例如西班牙、意大利等地的經(jīng)濟復蘇在加快；北歐訂單相對穩(wěn)定，客戶很忠實，但訂單量不是很大。

除了需求不振之外，低利潤率也成為鐘表發(fā)展的壁壘。據(jù)Victor介紹，整個鐘表行業(yè)制造型的利潤相對較低。其中定價1-60美金的產(chǎn)品，如果在海外是超市類型的，加價率為2.5（乘以2.5），如果產(chǎn)品擁有5度防水功能的，則將會加價6-8倍，采購商將有很大的利潤空間。

而就工廠自身而言，參加廣交會的工廠價格要求還是蠻低的，不是報價之后，采購商就馬上下單了，一般都是會壓低價格，制造業(yè)整個毛利率為15%左右，利潤一般在8%-10%?！俺鞘茄邪l(fā)型產(chǎn)品，有自己專利，在其他地方買不到的，利潤會相對高一些。”

Victor表示公司適應(yīng)變化，同時緊跟主要的消費市場需求，訂單情況較好。例如僅一款產(chǎn)品就帶來5、6年持續(xù)不斷的訂單。

“各個市場的消費需求都會有所差別，我們會根據(jù)不同的市場去選擇符合該市場的產(chǎn)品，例如美國客戶喜歡粗獷、表盤大點的、具有重金屬感的產(chǎn)品；歐洲客戶需求相對明顯，比如法國注重時尚，設(shè)計感比較強，配飾看起來很舒服；而德國民族嚴謹，中規(guī)中矩?！?

創(chuàng)新驅(qū)動市場，從行業(yè)、工藝本身尋找靈感

創(chuàng)新是第一生產(chǎn)力，也是打開世界市場的金鑰匙！如今，漳州代工正從OEM（傳統(tǒng)代工）向ODM（原始設(shè)計制造商）轉(zhuǎn)變。Victor以DW為例，他指出DW流行的一些產(chǎn)品，其實在國內(nèi)十年前就存在了，只是缺乏必要的營銷手段，以及代加工所帶來的后續(xù)影響。

“無論哪個行業(yè)，營銷都很重要。DW的某款手表，殼形在國內(nèi)十年前就有了，但中國沒有很好的做到營銷，再加上DW結(jié)合社交軟件領(lǐng)域，邀請很多網(wǎng)紅，讓他們的產(chǎn)品走遍全球，渲染力十足，很符合年輕人和市場的軌跡。從DW的發(fā)展，我們認為中國產(chǎn)品應(yīng)該由做OEM向ODM的方面傾斜，多做自主研發(fā)的產(chǎn)品，才能提高產(chǎn)品附加值；另外跨境電商也是一個拓展海外的優(yōu)勢渠道，可以加大電商方面的投入?！盫ictor說道。

之前恒麗看到了電商的趨勢，開始從B2C國內(nèi)淘寶、京東做起，但國內(nèi)市場競爭太激烈，價格戰(zhàn)相對明顯，三年來沒什么大的起色。后來調(diào)整到跨境電商，品牌才得以良性發(fā)展。“跨境電商市場變化很迅速，時效性也很強，需要時刻把握市場最新信息，我們目前的想法是將產(chǎn)品研發(fā)本身做大做強，用設(shè)計去驅(qū)動市場，注重專利產(chǎn)品，防止出現(xiàn)侵權(quán)事件?！?

“恒麗除了自身的設(shè)計團隊之外，還通過產(chǎn)學研、高校結(jié)合、主動參與一些鐘表設(shè)計大賽等渠道拓展設(shè)計資源。其中產(chǎn)學研的結(jié)合，就是從全國匯集十幾個設(shè)計專業(yè)的大學生，由帶隊老師在公司大概待十天時間，集中創(chuàng)作18個作品，接著公司進行二次創(chuàng)作的過程。”Victor提到現(xiàn)在剛好是第三屆中國鐘表設(shè)計大賽，恒麗也提交了許多創(chuàng)作，如果產(chǎn)品獲獎了，推向市場的時候會直接冠名，讓客戶知道產(chǎn)品獲獎的信息，提升回頭客的機率。

最后，Victor總結(jié)，新形勢下，工廠還是需要主動適應(yīng)市場訂單碎片化的變化，設(shè)計研發(fā)多樣化，生產(chǎn)制造精細化，客戶服務(wù)內(nèi)貿(mào)化，以更強的姿態(tài)走向全球。

（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）