今年美國(guó)返校季市場(chǎng)將達(dá)270億，賣家越早開(kāi)啟促銷營(yíng)收越高

盡管今年返校購(gòu)物季很短，但是將給零售商帶來(lái)成功。咨詢公司Deloitte發(fā)布了年度返校季調(diào)查，雖然家長(zhǎng)的返校季花費(fèi)與去年差不多，但值得注意的是家長(zhǎng)們明顯轉(zhuǎn)向購(gòu)買(mǎi)促銷產(chǎn)品。Deloitte發(fā)現(xiàn)，早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃，越早開(kāi)啟促銷的零售商將有更高的營(yíng)收。

根據(jù)Deloitte的調(diào)查顯示，今年返校季產(chǎn)品銷售總額將達(dá)270億美元。父母平均為每個(gè)孩子花費(fèi)501美元，購(gòu)買(mǎi)衣服、學(xué)校用品、電腦和其他小工具。但是，提早購(gòu)買(mǎi)返校產(chǎn)品的家長(zhǎng)可能會(huì)花更多的錢(qián)。調(diào)查顯示，在8月前購(gòu)買(mǎi)返校季產(chǎn)品的美國(guó)人中，有60%將花費(fèi)532美元，花費(fèi)比等到8月或之后才開(kāi)啟購(gòu)物的家長(zhǎng)高出16%。8月及以后才開(kāi)啟購(gòu)物的家長(zhǎng)平均為每個(gè)學(xué)生花458美元。有71%返校季購(gòu)物發(fā)生在7月至8月的8周里。

Deloitte 2017年的調(diào)查還詢問(wèn)了父母返校季產(chǎn)品采購(gòu)清單。今年服裝和配飾占了消費(fèi)者大部分預(yù)算，約占55%的家庭返校季預(yù)算。家長(zhǎng)們將花費(fèi)約200美元購(gòu)買(mǎi)衣服和休閑鞋。2017年家長(zhǎng)將花費(fèi)147美元購(gòu)買(mǎi)校服和校服鞋子。學(xué)校用品平均花費(fèi)約為104美元，占了家長(zhǎng)20%的返校季預(yù)算。計(jì)算機(jī)和硬件將占總支出的14%。

Deloitte發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)購(gòu)物者（約57%）將在商店里購(gòu)買(mǎi)返校季產(chǎn)品，大部分消費(fèi)者將選擇沃爾瑪和Target等大型連鎖店。21%的購(gòu)物者將選擇便利的網(wǎng)購(gòu)。傳統(tǒng)百貨商店今年將看到流量下降。只有28%的消費(fèi)者表示會(huì)到傳統(tǒng)的百貨商店購(gòu)買(mǎi)返校季產(chǎn)品，比去年下降了54%。

市場(chǎng)上還有很多消費(fèi)者不知道將在哪里購(gòu)買(mǎi)返校季產(chǎn)品。Deloitte預(yù)計(jì)，未下購(gòu)買(mǎi)決策的消費(fèi)者在返校產(chǎn)品上的開(kāi)支預(yù)計(jì)將達(dá)54億美元。對(duì)零售商來(lái)說(shuō)，制定一個(gè)誘人的策略來(lái)誘導(dǎo)20%的這些消費(fèi)者購(gòu)物，可以得到回報(bào)。

Deloitte LLP副總裁Rod Sides表示：“零售商可以抓住這一機(jī)會(huì)，但這很可能要求零售商通過(guò)提前開(kāi)啟促銷和良好的數(shù)字化體驗(yàn)吸引消費(fèi)者，讓店鋪更有吸引力，如庫(kù)存可見(jiàn)，或是提供‘網(wǎng)上購(gòu)物，店內(nèi)取貨’的服務(wù)等?！?

返校購(gòu)物季是美國(guó)第二大的購(gòu)物季，覆蓋了2900萬(wàn)家庭，5300萬(wàn)名兒童。

（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）