直擊121屆廣交會：電商燃爆中東市場，F(xiàn)ashion、消費(fèi)電子類需求旺盛

戰(zhàn)爭、政治騷亂、宗教信仰、油價(jià)等曾一直是中東的頭條新聞，不過在121屆廣交會三期的現(xiàn)場，展商Promate公司負(fù)責(zé)人Silvia Zou告訴雨果網(wǎng)，跨境電商風(fēng)潮正悄悄改變著中東地區(qū)。

Promate公司專注中東市場，主做消費(fèi)電子，有自己的獨(dú)立站，同時也采購Fashion類產(chǎn)品在電商平臺上售賣。

Silvia Zou表示，“中東在線零售處于蓬勃發(fā)展中，電商勢頭迅猛。不過賣家啃食中東市場，還需做多手準(zhǔn)備，選品、物流、運(yùn)營以及市場行情?！?

互聯(lián)網(wǎng)普及率高，市場發(fā)展?jié)摿γ黠@

得益于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用發(fā)展，全球電商市場發(fā)展增速較快，其中最快的是亞太地區(qū)，緊隨其后的則是中東和非洲市場，第三為拉美市場。

目前，隨著各大市場的開發(fā)，中東和非洲市場逐漸進(jìn)入電商平臺的發(fā)力的主要戰(zhàn)場。據(jù)《阿拉伯新聞報(bào)》有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中東海灣六國中，阿聯(lián)酋互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到了99%，沙特70%，巴林93%；卡塔爾和阿聯(lián)酋的社交媒體滲透率均達(dá)到了99%，居世界第一；沙特的社交媒體使用率為59%，增速高達(dá)73%。

以阿聯(lián)酋為例，62%的人通過互聯(lián)網(wǎng)采購，年增長率達(dá)到25%；47%的人通過手機(jī)完成采購和支付。在沙特，線上購物人數(shù)占39%，同比增長57%，通過手機(jī)購物人數(shù)占33%。中東地區(qū)線上購物的人數(shù)逐年遞增。

Silvia Zou表示，由于受到美元強(qiáng)勁、油價(jià)下跌，地區(qū)政治不穩(wěn)定和游客流入量低等多重原因，中東地區(qū)零售業(yè)受挫，阿聯(lián)酋實(shí)體零售受到打擊，銷售額減少了20％。與之相反的是在線零售卻處于蓬勃發(fā)展中，電商勢頭迅猛。

“中東市場，國與國之間貿(mào)易一直比較旺盛，尤其是中東在中國的一些傳統(tǒng)貿(mào)易采購的行為量都比較大，這個地區(qū)很有發(fā)展?jié)摿Α！?

啃食中東電商市場，并不是那么容易

不過，想要啃食中東電商市場，光是看中市場前景必然是不夠的，還需要深耕布局。

目前，中東地區(qū)除亞馬遜和eBay外，還包括Souq、Namshi、 MarkaVIP、Noon等本土和新興電商平臺。Silvia Zou認(rèn)為，由于對市場的把控程度的不同，在中東市場還是本土電商平臺比較吃香。

“目前市場上對于中東地區(qū)的解釋并不是很完整，不是大多數(shù)進(jìn)駐中東市場的國內(nèi)賣家都能賺個盆滿缽滿的。中東市場的站點(diǎn)和容量是沒有連通的，只有國內(nèi)那批可以拿好幾個賣家賬號的大賣才是市場的大頭；對于進(jìn)駐市場的中小賣家出單量沒有特別多，需要尋求合適的發(fā)展模式。就拿Souq比較，Souq有個弊端，就是它的倉儲費(fèi)用問題。由于過高的倉儲費(fèi)用，導(dǎo)致不少賣家選擇將產(chǎn)品低價(jià)處理，這樣就會影響listing賣家的利潤，利潤值就會壓縮?！盨ilvia Zou告訴小編。

群雄激戰(zhàn)下，如何搶占地盤

隨著跨境風(fēng)潮的流行，不少跨境電商賣家看中中東這個市場，另外中東市場對于物質(zhì)的需求非常大，從品類、物流、運(yùn)營等各個方面都需要布局。

“其實(shí)中東消費(fèi)者的消費(fèi)心理和需求偏向于歐洲趨勢，對Fashion、消費(fèi)電子的需求旺盛?！盨ilvia Zou提到。

當(dāng)然，在中東市場除了選品的問題，還需要回歸電商實(shí)質(zhì)難點(diǎn)：物流、運(yùn)營。

“物流方面，海外電商平臺可以選擇與當(dāng)?shù)匚锪骶揞^合作，充分利用本土化物流優(yōu)勢，拓展事業(yè)版圖?！盨ilvia Zou說道。

另外想要達(dá)到較好的運(yùn)營效果，需要了解中東地區(qū)的市場行情，一些宗教禁忌、消費(fèi)習(xí)慣。

很多沙特阿拉伯人是推特用戶，但埃及人更喜歡在Facebook上交流。對于新入駐的電商平臺來說，需要多關(guān)注推特、Facebook用戶的評論，看他們?nèi)绾卧u論網(wǎng)站里的商品價(jià)格和質(zhì)量，從這些信息中，豐富拓展自己的產(chǎn)品。

既然知道中東網(wǎng)購者喜歡什么品類，那么做跨境電商賣家的你，如果對這塊藍(lán)海市場心存欲望，如果你想搶先一步開疆拓土，首要的就是做好物流和選品工作。2017CCEE雨果網(wǎng)選品大會（上海場）一定能為你在中東的電商版圖添磚加瓦，因?yàn)榇髸四依壳岸鄶?shù)賣家使用的主流電商平臺，包括中東、非洲、東南亞、南美等新興及本土電商平臺招商團(tuán)隊(duì)也將蒞臨現(xiàn)場，同時涵蓋數(shù)以萬計(jì)的選品類目，以及行業(yè)最頂尖合規(guī)的服務(wù)商也將為你的出海之路保駕護(hù)航，點(diǎn)擊“我要選品”加入掘金中東電商之旅吧。

（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）