直擊第133屆廣交會(huì)：中東、非洲、東盟采購商增加，跨境電商成外貿(mào)新動(dòng)力

編者按：4月15日，133屆線下廣交會(huì)正式拉開了序幕，作為中國外貿(mào)的“風(fēng)向標(biāo)”和“晴雨表”，雨果跨境編輯部小分隊(duì)親赴現(xiàn)場實(shí)探本屆廣交會(huì)，窺探中國外貿(mào)新變化、新趨勢，并獲取海外采購商一手采購需求及信息。【點(diǎn)擊此處】進(jìn)入雨果跨境廣交會(huì)專題報(bào)道

4月15日，中國進(jìn)出口商品交易會(huì)（廣交會(huì)）在廣州盛大開幕。第133屆廣交會(huì)不僅是疫情后的首次線下展會(huì)，且規(guī)模創(chuàng)歷史新高。

圖：第133屆廣交會(huì)現(xiàn)場

官方數(shù)據(jù)顯示，本次廣交會(huì)開展首日進(jìn)場人次37萬，其中外國人6.7萬，線上參加人數(shù)41萬，其中外國人28萬。展位數(shù)量由6萬個(gè)增至近7萬個(gè)，線下參展企業(yè)從2.5萬家增至近3.5萬家，新參展企業(yè)超過9000家，線上企業(yè)超過3.9萬家。

雨果跨境內(nèi)容團(tuán)隊(duì)自抵達(dá)廣州開始，便切實(shí)感受到了廣交會(huì)的“火熱”。展會(huì)當(dāng)天，展館外排起了長龍，展館內(nèi)更是人山人海，海外采購商們拎著大包小包健步走往展館，他們臉上寫滿了對第133屆廣交會(huì)的熱情與期待。

圖：廣交會(huì)1號門入口

從雨果跨境在廣交會(huì)的觀察來看，2023年多數(shù)外貿(mào)企業(yè)已逐漸擺脫疫情的陰霾，整體向好發(fā)展。此外，外貿(mào)企業(yè)秉著“不把雞蛋放在一個(gè)籃子里”的心態(tài)，正在開發(fā)歐美市場之外的其他新興市場，諸如非洲、東南亞、拉美等，在渠道方面，已有部分傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)開始嘗試跨境電商賽道，并取得階段性的成功。

外貿(mào)增長強(qiáng)勁依舊，新市場機(jī)會(huì)巨大

4月15日上午10點(diǎn)，海信的展位上圍滿了從海外趕來的采購商，其在本次廣交會(huì)上展出的一款110寸的電視機(jī)吸引了大量采購商前來圍觀。海信相關(guān)的負(fù)責(zé)人告訴雨果跨境：“現(xiàn)場大多數(shù)電視企業(yè)展示的還是98寸的電視機(jī)，相對而言，海信這款110寸的電視機(jī)足夠大、也足夠驚艷，我們也選擇將這樣的新品放在廣交會(huì)上做首次展示。”

圖：海信廣交會(huì)展位

2022年卡塔爾世界杯期間，海信的一則“中國第一，世界第二”的圍擋廣告亮相比賽現(xiàn)場，事實(shí)上在“走向世界”這方面，海信這些年來一直在努力。其負(fù)責(zé)人表示：“中國品牌是一定要出海的，品牌出海對于企業(yè)來說會(huì)有更多的機(jī)會(huì)，不僅可以讓世界對中國品牌有新的認(rèn)知，更能幫助企業(yè)不斷向上增長?！?/span>

據(jù)了解，在今年全球消費(fèi)市場不樂觀的情況下，海信并沒有受到太大的影響，其第一季度的整體表現(xiàn)向好，電視機(jī)以及冰箱產(chǎn)品在海外市場的銷量處于上漲狀態(tài)。

不過對于2023年的外貿(mào)出口情況，該負(fù)責(zé)人卻表示不容樂觀但還是有一定機(jī)會(huì)的：“目前歐美等傳統(tǒng)市場正處于下行狀態(tài)，但是印度、南美、非洲等新興市場卻處于上升狀態(tài)，誰能抓住新興市場，誰就能有更好地增長?！?/span>

事實(shí)上，在全球貿(mào)易面臨諸多不確定性因素的情況下，很多參展的外貿(mào)企業(yè)雖面臨壓力，但依舊看好此后的外貿(mào)發(fā)展，尤其是新興市場。從第133屆廣交會(huì)的到場情況以及現(xiàn)場外貿(mào)企業(yè)的反饋來看，新興市場今后也將成為外貿(mào)行業(yè)的重要發(fā)力方向。

廣明源光科技股份有限公司創(chuàng)始人洪燕南在參展的這幾天中發(fā)現(xiàn)，來展位咨詢產(chǎn)品的大多都是東南亞和中東地區(qū)的采購商，而此前他參加的廣交會(huì)卻是歐美地區(qū)的采購商居多。

洪燕南表示：“歐美地區(qū)的采購商減少可以說明歐美的消費(fèi)市場已經(jīng)逐漸趨于飽和，企業(yè)做好老客戶的關(guān)系維系便可，而新興市場還有許多待挖掘的機(jī)會(huì)點(diǎn)，外貿(mào)企業(yè)更應(yīng)該在新興市場上下功夫?！?/span>

參觀工廠，現(xiàn)場簽單

大電視吸引眼球，中輝綠建的“星空倉”及“太空艙”移動(dòng)房屋同樣圈粉了大批國外采購商，現(xiàn)場展位被圍得水泄不通，工作人員一度表示忙不過來。

圖：中輝綠建廣交會(huì)展位

中輝綠建負(fù)責(zé)人葉熠鎧向雨果跨境介紹：“今年廣交會(huì)第一天就接待了十幾批國外采購商團(tuán)隊(duì)，他們大多來自新興市場，比如中東、非洲、東南亞以及拉美等地?，F(xiàn)場有采購商意愿十分強(qiáng)烈，當(dāng)天下午便帶領(lǐng)其參觀了我們江門的工廠?！?/span>

圖：國外采購商前往中輝綠建工廠參觀

其實(shí)，在廣交會(huì)期間并不只有上述一位采購商參觀了中輝綠建的工廠，葉熠鎧稱每天都會(huì)有很多采購商提出要參觀工廠的需求，而他也安排了專車進(jìn)行接送。參觀工廠的過程中，國外采購商體驗(yàn)了中輝綠建的多款移動(dòng)房屋，并前往車間查看了移動(dòng)房屋的制造過程。

圖：國外采購商在中輝綠建的戶外娛樂移動(dòng)房屋前唱歌

“因?yàn)橛辛斯S參觀這一環(huán)節(jié)，很多國外采購商選擇與中輝綠建合作，在廣交會(huì)期間，我們也簽了不少訂單?！比~熠鎧表示。

此外，葉熠鎧還表示今年第一季度中輝綠建在海外市場的銷售情況較2022年有所上漲，一方面得益于疫情后海外旅游業(yè)復(fù)蘇，部分海外企業(yè)需要使用移動(dòng)式集裝箱房屋建造酒店，另一方面，在一些不太發(fā)達(dá)的國家中，基建是當(dāng)?shù)卣酱鉀Q的難題，而低成本的移動(dòng)房屋剛好可以滿足他們的需求。

“2023年，外貿(mào)行業(yè)雖然會(huì)面臨一定的壓力，但總體來說依然韌性十足。”葉熠鎧對今年的外貿(mào)行業(yè)充滿信心。

外貿(mào)企業(yè)看好品牌出海，跨境電商成新動(dòng)力

雨果跨境在與現(xiàn)場參展外貿(mào)企業(yè)的交流中發(fā)現(xiàn)，疫情三年間，因?yàn)槔峡蛻袅魇Ъ又卣剐驴屠щy，部分外貿(mào)企業(yè)便開始拓展自己的銷售渠道，包括給跨境電商賣家供貨、發(fā)力國內(nèi)市場、組建團(tuán)隊(duì)經(jīng)營跨境電商等。

“疫情期間，我們專門開設(shè)了一個(gè)子公司主做跨境電商，在亞馬遜等電商平臺(tái)上售賣我司的燈具產(chǎn)品?！?/span>洪燕南稱外貿(mào)企業(yè)也應(yīng)該“多條腿走路”，要順應(yīng)全球市場的多元化發(fā)展。

在開通跨境電商渠道的同時(shí)，洪燕南也不忘開拓國內(nèi)市場，據(jù)其所述，目前廣明源光外貿(mào)和內(nèi)銷的比例已經(jīng)達(dá)到了5∶5，而此前廣明源光的主要業(yè)務(wù)是外貿(mào)，僅美國市場就占據(jù)了80%。洪燕南表示，發(fā)力國內(nèi)市場一來是為了規(guī)避海外市場不穩(wěn)定的風(fēng)險(xiǎn)，二來想要做好全球化品牌，國內(nèi)市場還是要主抓。

南孚電池作為國內(nèi)電池市場的頭部企業(yè)，近年來在品牌出海方面也付出了很多。南孚電池相關(guān)負(fù)責(zé)人吳華明向雨果跨境表示：“中國企業(yè)勢必要做品牌出海，雖然目前南孚電池在品牌出海上做的并不是很好，但在未來，這條路我們肯定會(huì)堅(jiān)持走下去?！?/span>

吳華明認(rèn)為，在當(dāng)下的貿(mào)易環(huán)境中，如果不做品牌，企業(yè)的生存壓力會(huì)很大，相對應(yīng)的市場空間也會(huì)變小。若是在歐美地區(qū)做品牌比較困難，那么外貿(mào)企業(yè)可以先通過一帶一路、RCEP去東南亞、中東等地慢慢做品牌，打造差異化、積攢品牌知名度，而后在拓展到全球市場。

“品牌依然是全球貿(mào)易中的一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，外貿(mào)企業(yè)值得去布局?！眳侨A明說道。

添可東南亞線下銷售負(fù)責(zé)人Tina同樣認(rèn)為在東南亞做品牌比較容易，她表示：“在東南亞當(dāng)?shù)貢?huì)有很多華人，華人會(huì)將國內(nèi)的品牌帶出去，進(jìn)而在東南亞形成一個(gè)輻射圈，這非常利于中國企業(yè)做品牌出海。”

2023年，添可在東南亞線下的銷售業(yè)績向上增長，Tina稱增長的很大因素還是源自于品牌效應(yīng)。在印尼市場，添可處于清潔類目第一的位置，在新加坡，添可憑借高顏值以及高性能的清潔機(jī)亦獲得了不錯(cuò)的增長。

雖然目前中國制造以及中國智造依然處于全球領(lǐng)先狀態(tài)，但是外貿(mào)形勢依然嚴(yán)峻，企業(yè)仍需冷靜看待。利用好國家政策的優(yōu)勢，積極推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，做好品牌出海和多渠道發(fā)展，或許是外貿(mào)企業(yè)維持增長的不二之選。

（文/雨果跨境 楊旭峰 封面/圖蟲創(chuàng)意）

（來源：楊旭峰）

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