國(guó)外賣家創(chuàng)業(yè)故事：為創(chuàng)業(yè)退學(xué)，三年后賺了6千萬

Jake Kassan和Kramer LaPlante是手表網(wǎng)站MVMT的創(chuàng)始人，都年僅25歲，大學(xué)時(shí)他們雙雙退學(xué)，成立了這個(gè)手表品牌。經(jīng)過三年的發(fā)展，公司今年?duì)I收預(yù)計(jì)超過6000萬美元。

雨果網(wǎng)從外媒近日的報(bào)道中了解到，Jake Kassan在美國(guó)加州圣芭芭拉上社區(qū)大學(xué)，但是在課堂上卻無法專注學(xué)習(xí)。他表示，因?yàn)椤拔矣胸?cái)務(wù)目標(biāo)，我希望能做出一番成功的事業(yè)。坐在課堂里學(xué)那些已經(jīng)了解過的東西，寫寫報(bào)告什么的，對(duì)我來說毫無意義?！?

于是當(dāng)時(shí)19歲的Kassan退學(xué)了，他的朋友Kramer LaPlante也從加州大學(xué)退學(xué)，和他一起創(chuàng)業(yè)。2013年6月，他們一同推出了MVMT手表，并在Indiegogo眾籌網(wǎng)站上籌集了30萬美元的資金。

就在三年后，這家初創(chuàng)公司獲得了成功，2016年的營(yíng)收預(yù)計(jì)超過6000萬美元。

據(jù)了解，Kassan的父親以前運(yùn)營(yíng)信用報(bào)告業(yè)務(wù)，但由于2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)，業(yè)務(wù)倒閉了，Kassan也學(xué)到了不少父親的銷售手段。

而且在他少年的時(shí)候，他就很有商業(yè)想法。12歲的時(shí)候，他把別人送給他爸的棒棒糖給賣了，每個(gè)20美分，幾周內(nèi)他就賺到了300-400美元。

17歲時(shí)，Kassan開始出售創(chuàng)意T恤，給T恤印上了話筒和燈光的圖案。T恤受到了熱烈歡迎，在派對(duì)上造成了一股穿著潮流。

為了買庫存，Kassan把自己的車作為抵押，從他父親那里拿到了幾千美金。有貨了，他就在周末開車去圣莫妮卡賣T恤。他自己還創(chuàng)建了一個(gè)電商網(wǎng)站NiteLifeDesigns.com，通過在YouTube上發(fā)視頻推廣網(wǎng)站，每個(gè)視頻的點(diǎn)擊量超過50萬。最高峰時(shí)他的網(wǎng)站每周能收入1萬美金。

在推出MVMT手表前，另一位創(chuàng)始人LaPlante之前就在Kickstarter平臺(tái)上推出了一個(gè)錢包品牌，收到了10萬美元的資金支持。

于是Kassan的電商經(jīng)驗(yàn)和LaPlante的眾籌經(jīng)歷成為了創(chuàng)建MVMT的基礎(chǔ)。

他們通過阿里巴巴網(wǎng)站在中國(guó)尋找手表供應(yīng)商，他們接觸了30個(gè)供應(yīng)商，不斷對(duì)比質(zhì)量和價(jià)格，隨后他們意識(shí)到品牌能給一個(gè)產(chǎn)品增加的價(jià)值非常驚人。并且如果直接在網(wǎng)上銷售，跳過中間商，別人賣300美金的手表，他們可以定價(jià)95-160美金。

他們也希望能創(chuàng)建一個(gè)比較酷的手表公司，能吸引自己那一代的消費(fèi)者。

“我們都很喜歡手表，但是沒有任何一種品牌的手表能引起我們真正的共鳴，”Kassan說道，“而且我們是網(wǎng)購消費(fèi)者， 21、22歲就開始網(wǎng)購。作為千禧一代，我們看到了電商的崛起?！?

MVMT是新興一代的電商制造產(chǎn)業(yè)，依靠第三方供應(yīng)商、承運(yùn)商等?！拔覀兯械暮献骰锇楹蜋C(jī)構(gòu)成立時(shí)間都不到5年，電商是一個(gè)新興行業(yè)，我們都在正確的時(shí)間里進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)。”

他們的策略取得了成效，MVMT團(tuán)隊(duì)成員在3年內(nèi)擴(kuò)大到了25名，售出了60多萬只手表。

目前MVMT仍然保持獨(dú)立，雖然有20多個(gè)投資人希望投資，但是公司還沒有進(jìn)行融資。

Kassan表示：“我們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，如果你不需要融資，那就不應(yīng)該進(jìn)行融資。”

2016年MVMT擴(kuò)大了運(yùn)營(yíng)品類，開始出售太陽鏡，未來還打算進(jìn)軍其他產(chǎn)品， “現(xiàn)在就是電商的天下?！盞assan說道。（編譯/雨果網(wǎng) 張凱燕）