2016年“返校季”營銷，你要玩社交媒體，還得懂網(wǎng)紅

信不信由你，現(xiàn)在開始規(guī)劃“返校季”營銷策略并不算太早。選擇正確的營銷途徑，確保創(chuàng)建一個成功的返校購物季。

雨果網(wǎng)從外媒近日的報道中了解到，學(xué)校還沒有放假，營銷人員就已經(jīng)開始為9月新學(xué)年購物季做準(zhǔn)備了。

Bizrate Insights數(shù)據(jù)顯示，超過一半的消費者會在7月底、8月初開始返校購物，這意味著品牌仍然有時間做到“返校營銷策略”中的關(guān)鍵一環(huán)——抓住能夠接觸目標(biāo)客戶的主要影響力。

名人效應(yīng)

在返校季品牌推廣中，兒童明星最具有影響力。但是，這種影響力不僅限于“孩子對孩子”。

Rakuten Marketing今年調(diào)查了家長們，發(fā)現(xiàn)超過1/4（27%）的父母在看到明星的孩子穿戴一件產(chǎn)品后，也會為自己的孩子購買。由于調(diào)查對象位于英國，最具時尚影響力的明星兒童包括：North West、Suri Cruise和Blue Ivy Carter。

將在6月份滿3歲的North West，迅速成為爸爸媽媽在聚光燈下的標(biāo)配，也被認(rèn)為是兒童們的“時尚偶像”。網(wǎng)上一貫把這些明星的孩子當(dāng)作是引領(lǐng)潮流的人，將他們寫入很多時尚博客中。

與明星合作，不論是年輕還是年長，都能幫品牌引導(dǎo)返校季的購物趨勢，最大限度地提升營銷業(yè)績。比如，與出版商合作，讓你的品牌在喬治和夏洛特與凱特王妃的合照中顯眼一些，將迅速產(chǎn)生大規(guī)模銷量。

如果你的品牌沒有名人代言，同樣可以與出版商合作，向人們展示如何“用最少的飾物重塑形象”，讓你的產(chǎn)品成為返校季必不可少的角色。

當(dāng)然，品牌還能利用明星效應(yīng)直接提升電商影響力。例如，歌手Rihanna與高檔鞋子設(shè)計師Manolo Blahnik的合作。

如果在電商領(lǐng)域發(fā)展步調(diào)較慢，品牌就需要一些曝光量來推動網(wǎng)上產(chǎn)品銷售。與一位流行歌手的合作，不僅讓Manolo Blahnik定制化鞋子銷售一空，甚至引起品牌網(wǎng)站癱瘓。

社交媒體和“小網(wǎng)紅”

在引導(dǎo)父母的購買決定上，F(xiàn)acebook是最具影響力的平臺之一。英國Rakuten Marketing調(diào)查顯示，近1/4的父母在給孩子買東西時會在社交平臺上詢問意見。

Instagram的圖片分享功能讓它成為展示產(chǎn)品的一個有效媒介，用戶們喜歡從朋友和“網(wǎng)紅”那里尋找符合自己個性和生活方式的購物靈感。

Instagram平臺上的“網(wǎng)紅們”與消費者有著獨特的關(guān)聯(lián)，因為人們的參與度非常高。與其中一個網(wǎng)紅建立合作關(guān)系，可能是品牌進行返校季營銷最好的方法。

媽媽博客也是“網(wǎng)紅”之一，她們撰寫的博客內(nèi)容非常受家長們追捧，返校購物季也不例外。目標(biāo)客戶是千禧媽媽們的品牌，可以與這些博客主合作，將產(chǎn)品放進她們上傳的生活照中。

通常情況下，電商品牌都非常愿意與這些網(wǎng)紅們建立合作關(guān)系。閱讀量大，Alexa排名高和忠實的追隨者讓這些網(wǎng)紅成為某個領(lǐng)域的影響者。她們幫助品牌進行“有償營銷”，雙方都會很滿意。

暑假

當(dāng)孩子們緊張地期待著期終考試的來臨時，品牌商們已經(jīng)開始策劃返校營銷策略了，包括與有影響力的出版商和能夠接觸目標(biāo)客戶的網(wǎng)紅們建立合作關(guān)系。

現(xiàn)在就開始與合作伙伴確立行動計劃，包括聯(lián)系哪個明星、優(yōu)先推銷哪些產(chǎn)品、以及哪種促銷方式在返校目標(biāo)客戶中效果最好。

按以往情況來看，我們發(fā)現(xiàn)鞋類、服裝、電子產(chǎn)品和運動用品，是廣告商重點推銷的產(chǎn)品。（編譯/雨果網(wǎng) 楊雪平）