海外幫創(chuàng)始人劉永生： 專注歐洲領(lǐng)域，更細(xì)分、更專業(yè)、更高壁壘

要說(shuō)2015年熱詞，離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)+、跨境電商、一帶一路?！昂Ｌ浴睙岢彪y擋，跨境電商毋庸置疑風(fēng)口已至，攻城略地，遍地狼煙四起。借著這股浪潮，海外幫趁勢(shì)做起了跨境進(jìn)口B2B，與京東、網(wǎng)易考拉、環(huán)球易購(gòu)、蜜芽等平臺(tái)進(jìn)行合作，并為各大電商平臺(tái)上的中小賣家，提供從采購(gòu)到代發(fā)的全方位服務(wù)。

據(jù)了解，海外幫并沒(méi)有做全球，而是在歐洲跨境進(jìn)口這個(gè)垂直領(lǐng)域做精做細(xì)，目前已經(jīng)是歐洲跨境進(jìn)口領(lǐng)域的NO.1。海外幫創(chuàng)始人兼CEO劉永生表示：“在海外幫還沒(méi)長(zhǎng)大的時(shí)候，我們不盲目擴(kuò)張到全球，而是從一個(gè)垂直領(lǐng)域做起，做到?jīng)]有對(duì)手?！?

只爭(zhēng)垂直領(lǐng)域“頭把交椅”，決不屈居第二

海外幫5月上線，7月份就拿到了A輪融資，短短幾個(gè)月時(shí)間，就已經(jīng)積累了6000多家B端用戶，活躍用戶2000多，這還是在沒(méi)有大規(guī)模推廣的情況下做到的。據(jù)了解，目前海外幫主要有五大業(yè)務(wù)：海外業(yè)務(wù)、貨代業(yè)務(wù)、保稅業(yè)務(wù)、平臺(tái)業(yè)務(wù)以及供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，除了服務(wù)大的電商企業(yè)，也為中小商家服務(wù)。

跨境電商并不是一家獨(dú)大或是寡頭的局面，隨著政策逐步明朗，跨境電商競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段，無(wú)論是平臺(tái)類跨境電商還是自營(yíng)類跨境電商，深耕供應(yīng)鏈，已經(jīng)成為共識(shí)?！斑M(jìn)口電商并不缺用戶，這是一個(gè)強(qiáng)需求，而且用戶基數(shù)還在快速增長(zhǎng)，但考驗(yàn)的卻是背后的服務(wù)能力。信息流、物流、資金流，哪一環(huán)出問(wèn)題都要歇菜?？缇畴娚桃l(fā)展起來(lái)，首先要解決的就是供應(yīng)鏈問(wèn)題?！眲⒂郎鷮?duì)雨果網(wǎng)坦言。

劉永生告訴雨果網(wǎng)，海外幫與其它供應(yīng)鏈的不同點(diǎn)在于更垂直、更專業(yè)，也建立了更高的壁壘。在歐洲端深度布局、海外倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建立以及海外幫3.0分銷系統(tǒng)的完善，共同推高了進(jìn)入門檻。

假貨一直是跨境行業(yè)的痛點(diǎn)，劉永生表示，跨境電商假貨實(shí)際上是小概率事件，就是一部分賣假貨的把整個(gè)跨境電商的名聲壞了。實(shí)際上，通過(guò)正規(guī)渠道采購(gòu)，依法入保稅倉(cāng)，接受國(guó)檢、商檢，合法通關(guān)的商品，目前還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)假貨。當(dāng)然，很多平臺(tái)上諸多眼花繚亂的進(jìn)口商品大多數(shù)對(duì)于商品來(lái)源沒(méi)有清晰交代，更談不上追溯體系，可謂是一本糊涂賬，也就容易摻入假貨了。

海外幫在歐洲有專業(yè)的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，并與多家品牌巨頭達(dá)成戰(zhàn)略合作，從源頭保證采購(gòu)質(zhì)量，國(guó)際貨運(yùn)也與UPS等品牌物流合作，保證了整個(gè)供應(yīng)鏈的嚴(yán)格把控。

專注歐洲，在還沒(méi)長(zhǎng)大的時(shí)候一定不要盲目擴(kuò)張

眾所周知，餅越大，吃到的就越多，這也是為什么許多供應(yīng)鏈平臺(tái)布局全球的緣故。但海外幫不同，據(jù)劉永生透露，海外幫只做歐洲跨境進(jìn)口。

“這也是考慮到為用戶負(fù)責(zé)，才做垂直。在日本有個(gè)一步到位的開(kāi)店理論，就是說(shuō)，一個(gè)飯店開(kāi)業(yè)，第一批來(lái)店里消費(fèi)的顧客，最有可能成為長(zhǎng)期顧客。如果開(kāi)一個(gè)飯館，一定要一步到位開(kāi)好，讓第一批顧客就品嘗到最好的美味，最完善的服務(wù)。所以，在海外幫還沒(méi)有長(zhǎng)大的時(shí)候，我們不盲目擴(kuò)張做全球，而是從一個(gè)垂直領(lǐng)域做起，做到最好！”劉永生說(shuō)道。

實(shí)際上，海外幫專注歐洲也是基于自身?xiàng)l件的選擇。歐洲是目前跨境電商最火也是最受歡迎的區(qū)域，各個(gè)國(guó)家涵蓋的商品種類多，品質(zhì)高，這都顯示了這里還有很大的潛力值得挖掘。海外幫之前也一直做歐洲跨境進(jìn)口，積累了諸多經(jīng)驗(yàn)，甚至公司的核心資源也集中在歐洲。目前，海外幫已經(jīng)做到了歐洲跨境進(jìn)口領(lǐng)域第一。就采購(gòu)而言，組建了歐洲最大的15人專業(yè)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，并與達(dá)能集團(tuán)、德國(guó)dm超市、babyneo、麥德龍等多家品牌巨頭達(dá)成戰(zhàn)略合作，這在其它平臺(tái)是看不到的。從服務(wù)上看，在海內(nèi)外倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面也完成了深度的布局。海外幫目前擁有20多個(gè)海外倉(cāng)，其中國(guó)際倉(cāng)4個(gè)，小的公共倉(cāng)20多個(gè)。國(guó)內(nèi)廣州、杭州等5+2城市設(shè)立保稅倉(cāng)，同時(shí)還與國(guó)際大的貨運(yùn)物流建立了合作，貨物的存儲(chǔ)和運(yùn)輸也能切實(shí)保障。

平臺(tái)處理能力是所有B2B供應(yīng)鏈面臨的共同難題

當(dāng)前，國(guó)內(nèi)跨境市場(chǎng)的整體需求還未完全打開(kāi)，國(guó)家開(kāi)放8個(gè)跨境電商試點(diǎn)城市，只是撕開(kāi)一個(gè)小口子。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)跨境的認(rèn)知，需求會(huì)急速放大，在未來(lái)，進(jìn)口商品SKU將逐步豐富，越來(lái)越多的海外商品會(huì)出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)，而跨境進(jìn)口B2B的機(jī)會(huì)就在于此。

機(jī)遇前所未有，挑戰(zhàn)也前所未有?！捌脚_(tái)的處理能力，是目前所有B2B供應(yīng)鏈面臨的共同難題?！笔紫?，品牌，說(shuō)到底是信任，能吸引多少用戶到平臺(tái)上交易；其次，技術(shù)，眾多商家用戶的交易，會(huì)產(chǎn)生大量數(shù)據(jù)，物流、信息流、資金流，是否能夠匹配，并順暢運(yùn)轉(zhuǎn)，這個(gè)相當(dāng)考驗(yàn)平臺(tái)技術(shù)。目前海外幫在深圳的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)做到第三代交易平臺(tái)和wms系統(tǒng)，足夠服務(wù)百萬(wàn)級(jí)用戶。

“與其他供應(yīng)鏈平臺(tái)相比，我們提供的服務(wù)應(yīng)該是相當(dāng)完善的，使用體驗(yàn)也更好。用戶只需要注冊(cè)登錄，就能在線完成商品挑選、采購(gòu)、發(fā)貨等一系列流程，手續(xù)簡(jiǎn)單，效率高。”

而政策的不穩(wěn)定性是當(dāng)前的跨境進(jìn)口電商的一大桎梏?！斑@是一個(gè)試錯(cuò)的階段，現(xiàn)在的跨境電商就相當(dāng)于小白鼠，檢驗(yàn)這條路是否風(fēng)險(xiǎn)?！眲⒂郎f(shuō)道。作為跨境供應(yīng)鏈企業(yè)，最好的應(yīng)對(duì)方案，就是堅(jiān)持正品，堅(jiān)持陽(yáng)光通關(guān)，堅(jiān)持提升自身價(jià)值，“只有做到不可替代，市場(chǎng)才會(huì)給你空間”。（文/雨果網(wǎng) 湯幼玉）