年度最后一波大促，出口電商獨(dú)立站居然還能玩出新花樣

在經(jīng)過(guò)一個(gè)多月持續(xù)的大促轟炸之后，今年最后一波圣誕&新年大促中，跨境電商如何才能不讓消費(fèi)者感到“疲累”和“乏味”？

雨果網(wǎng)了解到，今年有部分跨境出口電商獨(dú)立站打得一手極好的 “感情牌”，活動(dòng)感染力和吸睛效果都不錯(cuò)，有不少地方值得借鑒。以下是一些總結(jié)分享。

最出彩文案只需飽含感情的兩個(gè)字：Hello 2016

近年來(lái)，pandawill成為了跨境出口電商一匹新黑馬，可能是成長(zhǎng)速度最快的一家，已經(jīng)與DX、蘭亭集勢(shì)等大佬級(jí)玩家一并躋身行業(yè)十強(qiáng)之列。今年圣誕節(jié)，pandawill以一個(gè)活動(dòng)專題頁(yè)面，一句“Hello 2016”向海外消費(fèi)者表達(dá)了最應(yīng)景的問(wèn)候。文案描述上，字里行間都沒(méi)有出現(xiàn)，諸如“最后一波大折扣、低到多少價(jià)格”等爛大街的字眼，別有一番樸實(shí)的溫暖，尤其給用戶推送這樣一封主題的營(yíng)銷郵件時(shí)，吸引他們打開和進(jìn)入購(gòu)買的幾率無(wú)疑會(huì)大大提升。

值得表?yè)P(yáng)的還有，進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面挑選“新年禮物”的顧客，還可以通過(guò)即時(shí)對(duì)話框，咨詢?nèi)魏我呻y問(wèn)題。此舉，同樣可提升體驗(yàn)、低降跳出率，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

最佳視覺(jué)體驗(yàn)獎(jiǎng)，當(dāng)歸女性電商代表ROMWE

ROMWE是一家定位為女性電商的跨境獨(dú)立站，雖然排不到行業(yè)前十位置，但在女性電商領(lǐng)域已然是翹楚，主要還是很低調(diào)，發(fā)展很穩(wěn)健。

ROMWE做促銷活動(dòng)，在設(shè)計(jì)和文案上都和它的產(chǎn)品一樣，美而且有新意，視覺(jué)體驗(yàn)極佳，文案感染力也強(qiáng)。

上圖是ROMWE打出的“最好假期禮物”主題活動(dòng)的通欄廣告，設(shè)計(jì)看起來(lái)還是比較中規(guī)中矩的，不過(guò)順著這個(gè)頁(yè)面下拉你看到的就是一些別具一格的排版和讓人不能“拒絕”的文案，比如“她不會(huì)拒絕精美的配件”或者“天冷了，給我?guī)б患牡拿掳伞保瑘D文完美搭配，用戶很容易被說(shuō)服，認(rèn)為這就是一件值得購(gòu)買的“禮物”，不管是送他人還是犒勞自己。而且整個(gè)頁(yè)面的排版就像精美的雜志畫面，看得舒心，找得精準(zhǔn)，絲毫不凌亂。

畫風(fēng)是這樣的：

還有這樣的：

dinodirect是理性派，不過(guò)消費(fèi)者說(shuō)“導(dǎo)購(gòu)清單”很實(shí)用

說(shuō)到送禮，總是讓人很不知所措，到底送什么好呢？帶著這樣的困惑，來(lái)到dinodirect（大龍網(wǎng)）購(gòu)物的消費(fèi)者想必會(huì)很輕松。

今年，大龍網(wǎng)為消費(fèi)者特別定制了“禮物導(dǎo)購(gòu)清單”，可供選購(gòu)的包括智能手機(jī)、平板電腦、玩具等，從中不難淘到對(duì)應(yīng)的禮物送給對(duì)應(yīng)的人。清單中的產(chǎn)品，折扣最高超過(guò)50%。并且，客戶選用快遞派送的話，根據(jù)訂單金額差異，可以得到5%-30%的運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼。

除了一系列的3C和智能產(chǎn)品，受兒童青睞的玩具，對(duì)于多數(shù)的女性用戶來(lái)說(shuō)，在假期出席Party，都想當(dāng)一個(gè)耀眼的明星，為此，大龍網(wǎng)“別有心計(jì)”地安排了一個(gè)晚禮服專場(chǎng)活動(dòng)，全場(chǎng)打折30%，首頁(yè)配合推出主題廣告，既是引流也是導(dǎo)購(gòu)。

Antelife主打“快速送達(dá)”，用戶不用擔(dān)心“明年才能收到禮物”

傲基收購(gòu)Antelife曾是轟動(dòng)行業(yè)的一件大事，當(dāng)然Antelife本身一直堅(jiān)持將體驗(yàn)做到極致，今年主打48小時(shí)快速送達(dá)。部分從中國(guó)直發(fā)的促銷產(chǎn)品最慢也保證在3-5個(gè)工作日完成訂單交付。旺季做出這樣的承諾，會(huì)讓飽受物流困擾的用戶更加偏向在平臺(tái)購(gòu)買。作為客戶體驗(yàn)至關(guān)重要的一環(huán)，物流也是營(yíng)銷利刃。

今年的促銷活動(dòng)盤點(diǎn)就此告一段落了，總結(jié)一下，如果打折搞不定，記得把你的文案做得暖心一點(diǎn)，設(shè)計(jì)亮眼一點(diǎn)，物流上做點(diǎn)提升，順便當(dāng)個(gè)導(dǎo)購(gòu)什么的，總之要有一樣拿得出手不是嗎？畢竟客戶要的不僅僅是價(jià)格，還有體驗(yàn)。（文/雨果網(wǎng) 肖梅香）