自建站和跨境電商平臺(tái)哪個(gè)好?自建站和跨境電商平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)

自建站和跨境電商平臺(tái)哪個(gè)好?對(duì)于想要做跨境電商的朋友們會(huì)在自建站和跨境電商平臺(tái)之間難以抉擇，那么今天就來分析看看自建站和跨境電商平臺(tái)各自的優(yōu)勢(shì)。

自建站和跨境電商平臺(tái)的區(qū)別：

1、流量基礎(chǔ)

平臺(tái)流量大，且針對(duì)入駐新人有一定幫扶政策，而自建站是從一個(gè)全新的新網(wǎng)站開始，用戶和流量都要從零開始。但是，平臺(tái)的流量是不穩(wěn)定的，一般過了新手期，流量就會(huì)突然暴跌，想獲得流量就得掏錢。自建站長期積累的流量很比較穩(wěn)定，粉絲一旦積累，對(duì)網(wǎng)站有很大的變現(xiàn)價(jià)值。

2、短期效應(yīng)

平臺(tái)像淘寶、今日頭條等一開始由于幫扶作用，排名推薦都比較好，短期變現(xiàn)能力比較強(qiáng)，對(duì)新企業(yè)極具吸引力。如果你在這樣的平臺(tái)都沒有客戶，就要考慮是不是產(chǎn)品環(huán)節(jié)出了問題了，比如定位模糊或者價(jià)格不合理。相對(duì)來說，自建站的短期效應(yīng)是比不上平臺(tái)的，但做網(wǎng)站的企業(yè)大多數(shù)都不為短期效益，而是著眼于長遠(yuǎn)發(fā)展。

3、操作容易度

自建站包括自主開發(fā)和模板建站，無論哪種方式，到經(jīng)歷較長的制作過程、網(wǎng)站推廣和數(shù)據(jù)分析，才能讓自建站的效果得到充分發(fā)揮。平臺(tái)的操作對(duì)比下比較簡單，只要用戶在界面上傳和更新產(chǎn)品、設(shè)置分類，處理銷售信息即可。但長遠(yuǎn)來說，平臺(tái)也在不斷更新迭代，需要用戶為此付出新的學(xué)習(xí)成本，這些成本和經(jīng)歷投入已經(jīng)足夠用來掌握建站推廣的要點(diǎn)了。

4、抗政策風(fēng)險(xiǎn)能力

平臺(tái)運(yùn)營要服從政策，比如一樣產(chǎn)品平臺(tái)限制不給賣，那你是哭呢還是哭呢？但除了服從還能怎么辦？而自建站的處理方式就靈活多了，而且握有主動(dòng)權(quán)，平臺(tái)政策有任何風(fēng)吹草動(dòng)都不受影響，反而還有機(jī)會(huì)快速替補(bǔ)，把平臺(tái)的流量吸引到自建站上來。

5、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度

平臺(tái)突圍的策略就是打價(jià)格戰(zhàn)，這其實(shí)是惡性循環(huán)。賣家利潤越來越低，產(chǎn)品質(zhì)量就會(huì)隨之下降，用戶數(shù)量也會(huì)減少，最后兩極分化，強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者基本沒有翻身機(jī)會(huì)。而自建站能充分展示自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，比如結(jié)合恰到好處的場(chǎng)景、具有煽動(dòng)性的產(chǎn)品視頻、用戶展示等，全方位應(yīng)用營銷工具，能獲得和平臺(tái)一樣的營銷效果。

6、客戶忠誠度

平臺(tái)的客戶流動(dòng)性很強(qiáng)，大多是經(jīng)過參數(shù)和價(jià)格對(duì)比后過來的，一般很少回購，毫無情懷可言。自建站從推廣網(wǎng)站到用戶注冊(cè)的過程，都是建立信任和忠誠度的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)一批老用戶后還可能為你帶新。這點(diǎn)相當(dāng)于用戶對(duì)平臺(tái)的忠誠度很高，卻對(duì)平臺(tái)上的店鋪很“薄情”。

自建站和跨境電商平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)：

1、自建站的優(yōu)勢(shì)

（1）無需大量庫存，只需站外推廣。

（2）沒有平臺(tái)傭金。

（3）可以積累自己的用戶，實(shí)現(xiàn)后續(xù)的重復(fù)營銷和交叉銷售。

（4）可以完全控制自己的品牌。采取更靈活的方式做營銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)和宣傳。不會(huì)因?yàn)榈谌降恼呋蛞?guī)則而受到掣肘，不受平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁。

2、跨境電商平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)

（1）前期投入低。

（2）平臺(tái)內(nèi)有大量、現(xiàn)成的流量，且都是購物意向非常高的流量。

（3）有很多相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，上手簡單。

不過從另一方面看如今的平臺(tái)流量紅利期已經(jīng)大幅度減少，賣家面臨著不小的挑戰(zhàn)：

1.在營銷方式上，有一定的局限性。必須嚴(yán)格遵守平臺(tái)的規(guī)則，很難在營銷上有太多的發(fā)

2.存在比較激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。尤其是在現(xiàn)在鋪貨無貨源還大量存在的情況下。

以上，就是自建站和跨境電商平臺(tái)相關(guān)方面的內(nèi)容分享了。

（來源：跨境小師妹）