亞馬遜小語種站點開店起量TIPS！歐洲站賣家該如何破局？

一個月前亞馬遜BSR排名出現(xiàn)異常波動，導(dǎo)致產(chǎn)品銷量明明上漲了，排名卻反而下降，甚至有賣家的產(chǎn)品在前臺不顯示排名。據(jù)悉，亞馬遜BSR類目排名已逐步恢復(fù)顯示。

但與以往的實時更新機制不同，當前排名顯示存在顯著的延遲現(xiàn)象：排名進入Top100的產(chǎn)品，數(shù)據(jù)更新最快為30分鐘，而百名外的產(chǎn)品，其排名更新的延遲可能超過12小時。

亞馬遜接連在全球上線多個新站點，新增藍海市場，開放更多賣家入駐。對于賣家來說，機會是一直在更新的，那么如何能收獲更高的績效呢？

每年各國不同時期的促銷活動，會讓消費者的購買欲望大大增加，商家的銷售機會也就增加了。

在6-8月期間，歐洲有三場大促活動：亞馬遜Prime會員日、Back to School（返校季）、Summer Sales（夏促季）。亞馬遜歐洲站賣家該如何破這流量局呢？

一、歐洲多站點運營 x Vine新品起量黃金組合

亞馬遜賣家在歐洲多站點同步上新+Vine計劃！“1+1組合”可以實現(xiàn)回評效率倍增以及讓銷售影響力最高提升30%！

但是，在Vine計劃新政策下，同一父ASIN依然可以同時在英國、德國、法國、意大利和西班牙五個站點注冊Vine計劃。

利用歐洲多站點優(yōu)勢：同步最高可獲取150個Vine評論，縮短30天回評周期,為新品爆單打好基礎(chǔ)。

二、多站點關(guān)鍵詞投放

對于賣家來說，不能只依賴單一的自動投放，而需掌握相關(guān)投放技巧。例如：

1、手動關(guān)鍵詞組，智能鎖定核心詞

使用關(guān)鍵詞組功能，亞馬遜賣家能有效解決小語種找詞難題，且不需要糾結(jié)匹配方式，自動平衡匹配方式與優(yōu)化。還能自動抓取搜索趨勢拓詞，解鎖被忽略的流量機會。

2、使用關(guān)鍵詞自動化翻譯功能

精準的翻譯結(jié)果，可以幫助賣家快速鎖定與自身產(chǎn)品賣點契合的關(guān)鍵詞，告別選詞誤差。

升級后的功能將有效提取產(chǎn)品和Listing信息，讓翻譯更貼切產(chǎn)品功能和當?shù)叵M者的真實搜索習(xí)慣。

三、多樣化廣告投放

要突破關(guān)鍵詞流量瓶頸，就必須跳出關(guān)鍵詞投放思維，基于ASIN流量特性去打造多元化廣告結(jié)構(gòu)。

四、結(jié)合廣告 x 促銷

據(jù)調(diào)查顯示，影響歐洲消費者點擊商品意愿度的TOP1因素:

·DE/IT/ES：促銷,折扣,優(yōu)惠券

·UK/FR：價格

所以，在銷售旺季到來之前，提前做好廣告 x 促銷的布局,是大促期間流量和轉(zhuǎn)化的“加速器”!

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封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：全球跨境平臺開店）

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