ROAS 20，銷售大漲40%！汽配賣家拆解高階廣告打法

想讓汽配產(chǎn)品在海外出圈？投放廣告有章法，選對(duì)打法更關(guān)鍵。本期案例來(lái)自汽配垂直類目的eBay賣家——作為平臺(tái)廣告投放的標(biāo)桿賣家，自使用廣告產(chǎn)品以來(lái)，持續(xù)學(xué)習(xí)平臺(tái)廣告知識(shí)，結(jié)合明確的投放目標(biāo)制定差異化投放策略，在單一季度內(nèi)實(shí)現(xiàn)了店鋪GMV與優(yōu)先活動(dòng)策略ROAS顯著增長(zhǎng)的好成績(jī)。

案例賣家廣告實(shí)戰(zhàn)成效

▍ 經(jīng)營(yíng)類目：汽配

▍ 廣告投放表現(xiàn)

★優(yōu)先活動(dòng)策略（Priority）的ROAS：季度內(nèi)增長(zhǎng)28%

★ROAS：超過(guò)20+

★店鋪GMV：超過(guò)38%

*ROAS：廣告投放產(chǎn)出比

數(shù)據(jù)來(lái)源：賣家數(shù)據(jù)，2024第三季度 vs 2024第四季度

“我們積極學(xué)習(xí)平臺(tái)廣告培訓(xùn)知識(shí)，并在廣告運(yùn)營(yíng)的不同階段都進(jìn)行精細(xì)化管理——包括廣告選品、廣告目標(biāo)設(shè)置、預(yù)算設(shè)置、測(cè)品拓詞、關(guān)鍵詞優(yōu)化五大部分，保證店鋪在各個(gè)階段都獲得充足的流量與高轉(zhuǎn)化，形成良性循環(huán)?！?/p>

——eBay賣家分享

廣告投放策略

廣告選品贏在起跑線：三重維度篩選，精準(zhǔn)優(yōu)化瑕疵刊登

“將有瑕疵的刊登投放優(yōu)先活動(dòng)策略是非常不明智的。我們重點(diǎn)關(guān)注刊登的流量轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)、質(zhì)量分，優(yōu)先選擇高流量、高轉(zhuǎn)化刊登的刊登，并結(jié)合售后率等多重因素進(jìn)行復(fù)篩。一旦發(fā)現(xiàn)刊登有瑕疵，立即優(yōu)化?！?/p>

——eBay賣家分享

廣告選品篩選維度包括

★ 篩選投放過(guò)常規(guī)活動(dòng)策略的高轉(zhuǎn)化刊登。

★ 篩選店鋪出單高、流量高的Top GMV物品刊登。

★ 使用智能定位投放兩周進(jìn)行測(cè)品，篩選出單刊登優(yōu)先投放。

針對(duì)瑕疵刊登，需查看數(shù)據(jù)，定點(diǎn)優(yōu)化

★ 售后問(wèn)題需查看售后率，結(jié)合客服記錄提高售后服務(wù)；

★ 鏈接設(shè)置問(wèn)題，則需關(guān)注定價(jià)與市場(chǎng)價(jià)格，以及頭圖、標(biāo)題的設(shè)置是否合理。

明確投放目標(biāo)

引流還是轉(zhuǎn)化，決定不同的關(guān)鍵指標(biāo)

“投放廣告之前一定要想清楚：是獲取流量還是推動(dòng)成交！如果是引流，需要關(guān)注瀏覽量和點(diǎn)擊率，對(duì)比沒(méi)有投放廣告之前增長(zhǎng)了多少。如果重在轉(zhuǎn)化，在獲得流量后要重點(diǎn)優(yōu)化ROAS，結(jié)合公司的目標(biāo)制定增長(zhǎng)范圍?！?/p>

——eBay賣家分享

引流策略：獲得更高曝光

預(yù)算設(shè)置：每天需要多少流量？

預(yù)算 = 每日目標(biāo)曝光 x 點(diǎn)擊率 x 平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用

優(yōu)化指標(biāo)：曝光量增長(zhǎng)、點(diǎn)擊率增長(zhǎng)

三種匹配類型同時(shí)投放，適當(dāng)提高詞組匹配的競(jìng)價(jià)；以核心大詞為主，并保證拓詞充足。

轉(zhuǎn)化策略：獲得更多出單

預(yù)算設(shè)置：多少金額能出一單？

預(yù)算 = 每日期望出單數(shù)  x  出一單多少錢（1/轉(zhuǎn)化率） x平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用

優(yōu)化指標(biāo)：ROAS增長(zhǎng)

關(guān)鍵詞優(yōu)先投放精準(zhǔn)匹配與詞組匹配，謹(jǐn)慎考慮投放寬泛匹配；以車型維度為例，應(yīng)投放具體到某個(gè)型號(hào)、年份的關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞開(kāi)源節(jié)流，關(guān)鍵詞管理策略？穩(wěn)抓基礎(chǔ)流量，不斷提高關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度

“使用優(yōu)先活動(dòng)策略廣告，其實(shí)是賣家通過(guò)運(yùn)營(yíng)手段將平臺(tái)流量有效集中到店鋪物品刊登的過(guò)程。隨著eBay廣告不斷完善，越來(lái)越多的課程和培訓(xùn)資料可供參考，建議賣家緊跟平臺(tái)節(jié)奏不斷學(xué)習(xí)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，持續(xù)追蹤數(shù)據(jù)，爆單之日可待！”

——eBay賣家分享

該賣家主營(yíng)汽配細(xì)分類目，針對(duì)汽配類目流量分散這一特性，投放PLP時(shí)必須確保關(guān)鍵詞能獲得曝光，保證廣告活動(dòng)有基礎(chǔ)流量。同時(shí)，要嚴(yán)格按照兩周一次查看買家搜索詞報(bào)告（Search Query Report），不斷拓詞，建立關(guān)鍵詞庫(kù)，提升流量質(zhì)量。

關(guān)鍵詞來(lái)源包括

★聚焦刊登本身 ：品牌詞、型號(hào)詞、適用于特定型號(hào)的車型詞（固定搭配）

★平臺(tái)靈感獲?。豪胑Bay搜索框及從不同平臺(tái)參考

★運(yùn)營(yíng)拓詞：通過(guò)收集智能定位的出單搜索詞，來(lái)決定手動(dòng)定位報(bào)告搜索詞

賣家表示將持續(xù)使用優(yōu)先活動(dòng)策略，緊跟平臺(tái)產(chǎn)品更新，不斷優(yōu)化全鏈路投放策略，進(jìn)一步釋放汽配細(xì)分垂類的增長(zhǎng)空間。

廣告不是一錘子買賣，更是一場(chǎng)長(zhǎng)期戰(zhàn)。用對(duì)方法、踩準(zhǔn)節(jié)奏，祝每位汽配賣家都能跑出自己的高光曲線。

封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

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