跨境tiktok選品：3大避坑技巧+新手拿貨指南

今年2月，根據(jù) AppFigures 排名顯示，TikTok超越Instagram成功登頂全球綜合應(yīng)用下載量排行榜首位，下載量已經(jīng)超過34億,  日活在15億左右，展示出了巨大的流量潛力，有用戶就會有生意，對于跨境行業(yè)來說，這無疑是一個巨大的機(jī)遇風(fēng)口。

一、tiktok跨境電商的優(yōu)勢

1. 消費(fèi)群體年輕化：用戶以18-34歲為主，消費(fèi)潛力高，偏好時尚、美妝、3C等高毛利品類，為精準(zhǔn)營銷提供天然場景。

2. 多樣化的營銷形式：TikTok 以短視頻和直播為主要內(nèi)容形式，通過創(chuàng)意短視頻和實(shí)時互動直播，商品展示更直觀，用戶從“種草”到下單僅需幾分鐘，轉(zhuǎn)化率較傳統(tǒng)電商提升30%-50%。

3.  較低的準(zhǔn)入門檻與試錯成本：相比傳統(tǒng)跨境電商平臺，TikTok 的入駐門檻較低，對中小賣家友好。

4.  供應(yīng)鏈優(yōu)勢：TikTok 整合了全球供應(yīng)鏈資源，與各大物流公司合作，減低了自身運(yùn)營壓力，我們還可以到1688上爭貨，上架到，利潤可以翻番。

二、 tk選品技巧

新手做tiktok，建議選擇易變現(xiàn)的成熟地區(qū)，比如東南亞、美國、英國、中東地區(qū)。各國文化不同，對標(biāo)的用戶也不同，要把賽道對應(yīng)到適合的地區(qū)。

同時也給大家分享一下新手容易踩的三個坑：

1. 盲目追爆款：比如看到寵物衣服火了就進(jìn)貨，結(jié)果退貨率40%，因?yàn)槌叽a不符合歐美犬種。（不是不能追，但一定要做好充分的前期市場調(diào)研）

2. 忽略運(yùn)費(fèi)陷阱：跟風(fēng)賣全身鏡，結(jié)果每單運(yùn)費(fèi)就要吃掉60%的利潤

3. 誤判用戶需求：給歐美人賣防曬用品，但她們甚至?xí)室鈺窈?/p>

那么我們?nèi)绾芜x擇選品呢？

1. 跟爆品。

2. 參考蹭熱度，如果這個品正處于流量爆發(fā)期，別人都在庫庫爆單了，咱們吃不了肉但也可以喝喝湯。我們可以在店雷達(dá)-跨境選品庫上篩選近7天的爆品看銷量，并且趨勢還是在上升的品。

如果已經(jīng)明確知道自己要做的類目，可以直接選擇類目進(jìn)行篩選；如果是不知道要做什么類目，可以在店雷達(dá)跨境商品榜的熱銷商品榜和飆升商品榜中尋找靈感。

3. 找到上升趨勢的新品。

這樣的品雖然還沒有爆發(fā)，但趨勢在上升說明它有市場，比自己盲選的品會好很多，與已經(jīng)在市場上大爆的品相比競爭對手也會少很多，產(chǎn)品生命周期也會更長?？梢杂玫昀走_(dá)-新品熱賣發(fā)掘這樣的潛力新品，上架時間可以選擇近30天內(nèi)，避免選到過時商品。

三、省去中間商，在1688上找靠譜廠家進(jìn)貨。

新手在招供應(yīng)商過程中，可以用店雷達(dá)1688跨境選品庫提高效率。選定想要的商品，進(jìn)行高級篩選，建議選擇商品標(biāo)識有“跨境Select”的，還可以通過銷售筆數(shù)件數(shù)，篩選出有一定客戶量的供應(yīng)商，賣家會員類型選擇超級工廠，可以屏蔽二販子供應(yīng)商等等。最后選到的品上架到tk，利潤可以翻很多倍。

（編輯：江同）

（來源：店雷達(dá)）

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