跨境增長150%！基于OZON大盤數(shù)據(jù)的母嬰、玩具品類分析

OZON 作為一家俄羅斯電商平臺，憑借覆蓋多領(lǐng)域的品類矩陣與不斷完善的運營生態(tài)，成為中國品牌出海的橋梁。

本文將深入剖析OZON平臺的品類現(xiàn)狀、國潮品牌的出海經(jīng)驗，以及母嬰、玩具等細分市場的機遇，為跨境電商從業(yè)者提供全面的選品與銷售策略指南。

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一、OZON品類整體狀況

OZON平臺涵蓋玩具、美容健康、寵物用品、興趣愛好、兒童出行、文具等熱門領(lǐng)域。其中，美容健康領(lǐng)域市場容量最為可觀，高達1200億盧布。

在2024年OZON大盤中，寵物用品和文具增長勢頭迅猛，增長率高達57%；玩具的跨境占比表現(xiàn)突出，已超過20%；寵物用品、興趣愛好、兒童出行與文具的跨境增長更是驚人，均超過150%。

從2024年雙11的銷售數(shù)據(jù)來看，玩具、母嬰、化妝工具品類銷量飆升，頭部賣家當(dāng)日銷售額達到平日的8倍，充分展現(xiàn)了市場對該品類的旺盛需求。

二、 國潮品牌出海成功案例

眾多國潮品牌在OZON取得亮眼成績。以玩具品牌JOYTOY為例，其主打機甲模型玩具，獨特的審美契合俄羅斯玩家喜好，實現(xiàn)了298%的增長；彩妝品牌花知曉，憑借少女心的賣點和快速上新策略，深受俄羅斯消費者喜愛；寵物品牌 Pad kit（小佩寵物）則依靠智能產(chǎn)品的優(yōu)勢，在俄羅斯寵物市場占據(jù)領(lǐng)先地位。

三、 母嬰、玩具細分品類市場分析

（1） 玩具類目

在玩具類目中，遙控車、遙控玩具、積木、變形金剛、娃娃等占據(jù)主要份額。

OZON大盤數(shù)據(jù)顯示，遙控車銷量位居榜首，樂高積木在積木銷售中的占比超過 40%，深受俄羅斯消費者喜愛。同時，軟彈射擊玩具強勢回歸，孩之寶等品牌產(chǎn)品表現(xiàn)出色。

其實無論是品牌產(chǎn)品還是白牌產(chǎn)品，中國制造的玩具在俄羅斯市場的份額都在持續(xù)上升。

從價格段分布來看，玩具銷售主要集中在0-5000盧布，其中0-1000盧布價格段占比尤為突出；5000盧布以上價格段，跨境產(chǎn)品份額高達40%，樂高積木、手辦、機長模型等市場需求大，出單率高。

（2） 護膚類目

護膚產(chǎn)品類目也增長迅猛，OZON大盤跨境年增長率超過 140%，其中男性護膚產(chǎn)品市場需求顯著增加，份額大幅提升。

護膚品套裝、防曬霜和磨砂膏市場需求旺盛，位列熱銷榜前列；彩妝方面，OZON跨境業(yè)務(wù)增長驚人，高達324%。由于俄羅斯人重視社交，睫毛膏、腮紅、唇釉等產(chǎn)品年度同比增長均超過 100%。

整體而言，美容健康類目市場需求穩(wěn)步增長，隨著夏季外出活動增加，護膚相關(guān)戶外類目將迎來銷售小高峰。價格段方面，美妝健康類目銷售主要集中在0-1500盧布，該價格段產(chǎn)生了超過50%的銷售額；跨境產(chǎn)品在2000-5000盧布價格段占比突出，5000盧布以上產(chǎn)品銷售接近10%，本土稀缺的美容相關(guān)設(shè)備和輔助康復(fù)設(shè)施等產(chǎn)品需求較大。

在品牌偏好上，俄羅斯消費者偏愛品牌類產(chǎn)品，除中國品牌外，歐美日韓品牌也備受青睞。功能產(chǎn)品方面，中國防脫護發(fā)產(chǎn)品如霸王、章光101在俄羅斯市場逐漸打開知名度，抗皺保濕產(chǎn)品因氣候原因擁有穩(wěn)定市場，禮盒套裝和天然有機產(chǎn)品同樣受歡迎。

（3） 寵物類目

俄羅斯寵物市場發(fā)展迅速，超過半數(shù)家庭養(yǎng)寵，預(yù)計2025年寵物用品市場規(guī)模將達到1070億盧布，寵物人均消費高，網(wǎng)購消費是線下的兩倍甚至更多。

寵物背帶、狗屋等產(chǎn)品豐富，銷售增長迅猛。2024年寵物類目需求量大幅提升，價格段上，0-1000盧布產(chǎn)品銷售最多，跨境產(chǎn)品在2000-5000盧布價格段占比突出，高客單價產(chǎn)品主要集中在智能相關(guān)產(chǎn)品。

貓產(chǎn)品需求增加，智能馬桶、智能喂養(yǎng)等功能性產(chǎn)品需求量大。此外，小眾市場如養(yǎng)蜂工具相關(guān)產(chǎn)品、季節(jié)性需求產(chǎn)品（春季換毛工具、戶外寵物外出產(chǎn)品）、新興市場（家庭美容護理產(chǎn)品、寵物健康安全檢測產(chǎn)品）均成為新的增長點。

四、 選品與銷售策略建議

在選品方面，熱門IP產(chǎn)品如哈利波特、星球大戰(zhàn)、侏羅紀(jì)世紀(jì)等相關(guān)玩具，成人童趣類的樂高賽車建筑系列、手辦，收藏限量版產(chǎn)品（如售價高達2萬盧布的限量版芭比娃娃）以及節(jié)慶禮品均受到消費者歡迎。

建議賣家設(shè)置相關(guān)關(guān)鍵詞，重點關(guān)注女性需求大的美容美體產(chǎn)品、按摩設(shè)備、母嬰出行喂養(yǎng)和寵物愛好產(chǎn)品，突出創(chuàng)新功能、特定群體和價格優(yōu)勢等賣點。同時，季節(jié)性選品至關(guān)重要，兒童出行防曬霜、脫毛儀等產(chǎn)品有特定銷售高峰，賣家需注意跨境時效，提前備貨，把握銷售良機。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果跨境編輯部）