
亞馬遜付費(fèi)訂單在復(fù)購(gòu)會(huì)算進(jìn)自然訂單嗎
對(duì)于復(fù)購(gòu)訂單的歸因,亞馬遜主要執(zhí)行點(diǎn)擊歸因模型。在消費(fèi)者點(diǎn)擊廣告后的14天內(nèi),如果再次下單,仍然會(huì)被計(jì)入付費(fèi)訂單。只有當(dāng)復(fù)購(gòu)發(fā)生在14天后,且買家直接通過(guò)搜索或其他自然途徑到達(dá)商品頁(yè)面,才能轉(zhuǎn)化為自然訂單。因此,賣家應(yīng)結(jié)合復(fù)購(gòu)節(jié)奏優(yōu)化廣告投放窗口:在新客第一次購(gòu)買后,通過(guò)郵件或站外渠道維系品牌觸點(diǎn),當(dāng)復(fù)購(gòu)臨近廣告歸因窗口截止時(shí),逐步降低或關(guān)閉廣告預(yù)算,引導(dǎo)買家以自然方式回訪下單。這樣不僅可以規(guī)避二次支付費(fèi)用,還能在環(huán)比復(fù)購(gòu)中提升自然訂單占比。
如何提升亞馬遜自然訂單占比
想要提高自然訂單占比,首先要在產(chǎn)品曝光層面做到精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)關(guān)鍵詞。對(duì)搜索量大、競(jìng)爭(zhēng)適中的關(guān)鍵詞展開深度調(diào)研,將核心詞融合到標(biāo)題、要點(diǎn)、A+頁(yè)面和后臺(tái)搜索詞中,確保商品在自然搜索結(jié)果中獲得更多展現(xiàn)。
產(chǎn)品頁(yè)面轉(zhuǎn)化率的提升同樣關(guān)鍵。好的主圖、豐富的細(xì)節(jié)圖和真實(shí)的使用場(chǎng)景能迅速抓住買家眼球;同類產(chǎn)品比較、材質(zhì)解析和使用視頻能打消顧慮;而清晰的要點(diǎn)信息、FAQ板塊和客戶評(píng)價(jià)摘錄,則為買家決策提供了有力佐證。大約一周一次的頁(yè)面迭代測(cè)試,能及時(shí)發(fā)現(xiàn)文案或版式對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響,并進(jìn)行快速優(yōu)化。
站外流量布局也不可忽視。通過(guò)微信公眾號(hào)、TikTok短視頻、YouTube測(cè)評(píng)或Facebook社群分享,引導(dǎo)潛在買家點(diǎn)擊帶有UTM參數(shù)的鏈接直達(dá)亞馬遜,不僅可以提升自然訂單,也有助于建立品牌私域。與此同時(shí),郵件營(yíng)銷在復(fù)購(gòu)和喚新方面效果顯著。將首次購(gòu)買用戶納入郵件列表,定期推送新品或折扣信息,往往能帶來(lái)持續(xù)的自然下單。
此外,評(píng)價(jià)和問(wèn)答也會(huì)影響自然流量。積極邀請(qǐng)買家留下真實(shí)評(píng)價(jià),并在問(wèn)答區(qū)及時(shí)回復(fù)潛在買家的疑問(wèn),增強(qiáng)商品的社交信任度。隨著評(píng)論數(shù)量和好評(píng)率的提升,商品更容易獲得搜索排名和推薦流量,從而進(jìn)一步提升自然訂單比例。
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