燃爆廣州！亞馬遜廣告峰會(huì)揭秘廣告增效全鏈路打法，引爆訂單增長

4月 25日，亞馬遜廣告官方攜手雨果跨境聯(lián)合舉辦的亞馬遜賣家增長峰會(huì)廣州站圓滿收官！

本場活動(dòng)從日訂單激增30%的高效SB廣告打法，到不同客單價(jià)產(chǎn)品的精細(xì)化廣告配置；從 “SD+STV” 精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)人群策略，再到Deepseek優(yōu)化廣告投放實(shí)操攻略……一系列的實(shí)戰(zhàn)方法論接連輸出，掀起現(xiàn)場賣家的思維風(fēng)暴，為亞馬遜賣家2025年的新增長之路點(diǎn)亮燈塔。

此次峰會(huì)吸引了廈門、廣州、深圳、佛山、東莞、中山等地的賣家，現(xiàn)場座無虛席，數(shù)百位賣家全神貫注，沉浸于最前沿的干貨分享中，參會(huì)賣家收獲滿滿?！?b>下一場，成都見，點(diǎn)擊此處快速報(bào)名】

上午場：高效廣告打法，幫助賣家增銷量、沖利潤

銷量增長秘訣一直以來都備受亞馬遜賣家關(guān)注，如何在競爭激烈的大環(huán)境下利用亞馬遜廣告增加銷量，亞馬遜廣告明星賣家講師Davie給出了最新的高效增長建議。

Davie從品牌推廣廣告布局及高效打法等方面做了分享，并且現(xiàn)場進(jìn)行了案例分析。他表示，使用品牌推廣商品集廣告投搜索結(jié)果頁首頁首位，CPC成本可能會(huì)更低，投產(chǎn)效果更好，對(duì)于賣家來說是一個(gè)非常優(yōu)質(zhì)的選擇。關(guān)于品牌推廣廣告的高效打法，Davie總結(jié)了三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，第一，賣家可以借助商品推廣廣告投放數(shù)據(jù)，來縮短品牌推廣廣告投放的測試成本；第二，以廣告流量成本和投產(chǎn)的角度，來優(yōu)化商品推廣與品牌推廣廣告預(yù)算；第三，基于廣告銷量增長與ROAS提升的要求來調(diào)整廣告。

此外，Davie還建議亞馬遜賣家要盡早測試品牌推廣廣告投放，篩選出廣告效果好的細(xì)分關(guān)鍵詞和細(xì)分投放渠道，而后根據(jù)廣告效果優(yōu)化廣告預(yù)算，在條件允許的前提下加大投產(chǎn)好的廣告活動(dòng)預(yù)算，從而獲得快速增長。

在亞馬遜平臺(tái)上，不同客單價(jià)的產(chǎn)品需要制定不同的打法策略，從而保證產(chǎn)品的快速推新，實(shí)現(xiàn)銷量和利潤雙增長。亞馬遜廣告資深賣家講師Steven通過不同的案例拆解，分享了高低客單價(jià)產(chǎn)品在不同階段的廣告運(yùn)營打法，并給出了相關(guān)的建議。

Steven提到，低單價(jià)產(chǎn)品要關(guān)注銷量和SKU矩陣，在廣告投放方面，賣家要關(guān)注長尾詞及廣泛匹配的流量，以及自動(dòng)廣告的以低ACOS為目標(biāo)的投放；對(duì)于高客單價(jià)產(chǎn)品來說，賣家則要關(guān)注成本結(jié)構(gòu)和庫存風(fēng)險(xiǎn)，因產(chǎn)品利潤空間較充足，因此在產(chǎn)品新品期和成長期的廣告投放時(shí)，使用組合投放（SP+SD）能滿足最大化引流的目的。

Steven還給亞馬遜賣家提出了一個(gè)建議：“不論是高客單價(jià)還是低客單價(jià)的產(chǎn)品，在進(jìn)行廣告投放時(shí)都要提前做好流量調(diào)研，并且要根據(jù)產(chǎn)品的成長周期，制定和調(diào)整廣告投放預(yù)算，并通過工具執(zhí)行分時(shí)預(yù)算。此外賣家還要按歸因期周期時(shí)間下載各維度廣告報(bào)告，集中分析廣告效果指標(biāo)，及時(shí)調(diào)整投放設(shè)置及方案?！?/span>

在上午場最后的分享環(huán)節(jié)中，亞馬遜廣告明星賣家講師Seven以亞馬遜賣家全案內(nèi)容營銷方法論為題進(jìn)行了分享。Seven從多個(gè)角度切入，并表示亞馬遜賣家要善用多種廣告工具結(jié)合來進(jìn)行廣告投放，在新品期，賣家要集中廣告費(fèi)用占據(jù)核心關(guān)鍵詞廣告位，尋找劣勢競爭對(duì)手精準(zhǔn)投放；在成長期，以收錄更多關(guān)鍵詞曝光為目標(biāo)，適當(dāng)放量廣告費(fèi)；在成熟期，以品宣、種草、降本增效為核心，優(yōu)化廣告并拓展上層人群；在品牌期，要實(shí)施品牌化全案引流。

分享中，Seven特別強(qiáng)調(diào)，在廣告投放時(shí)，賣家可以利用ST(Sponsored TV)自助式流媒體電視廣告、SD 展示型推廣廣告等進(jìn)行站內(nèi)外引流，通過多渠道廣告交叉精準(zhǔn)觸達(dá)人群，這樣會(huì)提升廣告投放的效果從而提升單量，此外他還現(xiàn)場引用假發(fā)類產(chǎn)品的廣告投放案例，詳細(xì)拆解了SD+ST廣告組合的運(yùn)營打法攻略。

下午場：兩大實(shí)戰(zhàn)工作坊，解鎖觸達(dá)精準(zhǔn)消費(fèi)人群及AI優(yōu)化廣告投放策略

在下午場的兩個(gè)實(shí)戰(zhàn)工作坊中，亞馬遜廣告培訓(xùn)高級(jí)經(jīng)理Yijie、亞馬遜廣告合作伙伴講師Lawrence、亞馬遜廣告合作伙伴講師Cocoa和亞馬遜廣告明星賣家講師吳老師分別從觸達(dá)精準(zhǔn)消費(fèi)人群，提升流量效率和AI優(yōu)化廣告投放兩個(gè)方面展開了實(shí)操演示的分享教學(xué)，現(xiàn)場互動(dòng)氣氛熱烈，在實(shí)操環(huán)節(jié)中，賣家攜帶電腦同講師一起學(xué)習(xí)實(shí)操了最新的廣告增長打法。

在實(shí)戰(zhàn)工作坊一，Yijie講述了如何觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者并且利用差異化投放為運(yùn)營提效的詳細(xì)廣告策略，她提到，亞馬遜賣家在投放廣告時(shí)要把預(yù)算花在最值得的消費(fèi)者身上，那么賣家就要明確消費(fèi)者分級(jí)、針對(duì)不同類型的消費(fèi)者進(jìn)行差異化廣告投放。

Lawrence則為賣家講解了AMC如何賦能SD展示型推廣廣告再營銷的操作細(xì)則，他表示，使用SD展示型推廣廣告投放“再營銷”人群包，可以實(shí)現(xiàn)新客快速轉(zhuǎn)化與復(fù)購，而利用AMC再營銷賦能SD展示型推廣廣告，可以實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)、更高效的人群投放，二者結(jié)合使用，會(huì)明顯提高賣家廣告投放的效果。此外Cocoa也在工作坊中向賣家介紹了亞馬遜AI 購物問答助手“Rufus”，并分享了AI時(shí)代下亞馬遜廣告投放的技巧。

在實(shí)戰(zhàn)工作坊二，吳老師傾囊相授了如何利用DeepSeek串聯(lián)廣告報(bào)表，優(yōu)化廣告投放，并帶領(lǐng)現(xiàn)場賣家進(jìn)行實(shí)操演示，幫助賣家進(jìn)一步了解目前AI在亞馬遜廣告中的詳細(xì)應(yīng)用細(xì)則，從而達(dá)到降本增效的目的。

關(guān)于廣告報(bào)表分析這一方面，吳老師特別強(qiáng)調(diào)，亞馬遜賣家在通過廣告報(bào)表分析重構(gòu)廣告的邏輯構(gòu)架是，一定要注意規(guī)范廣告命名，若不規(guī)范廣告命名，賣家則無法知道廣告活動(dòng)具體的運(yùn)營目的，對(duì)后續(xù)的運(yùn)營會(huì)產(chǎn)生較大的影響，吳老師也在現(xiàn)場講述了相關(guān)的操作要點(diǎn)。

本次峰會(huì)還設(shè)置了IVI咨詢區(qū)域，亞馬遜廣告官方現(xiàn)場為賣家一對(duì)一解答了目前在廣告中遇到的問題，并就后續(xù)的運(yùn)營規(guī)劃等給出了相關(guān)建議。

共探流量新玩法、解鎖增長密碼。2025年，亞馬遜廣告官方攜手雨果跨境將在全國數(shù)十座城市舉辦線下峰會(huì)系列活動(dòng)，涵蓋鄭州、廣州、成都、武漢、青島、廈門、深圳等地，持續(xù)為亞馬遜賣家?guī)砬把氐男袠I(yè)趨勢、實(shí)用的運(yùn)營策略以及獨(dú)家的廣告技巧。下一場峰會(huì)，成都見！【立即報(bào)名】

（來源：雨果跨境編輯部）

本文作者對(duì)該作品擁有完整、合法的著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可同意，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系本文觀察員，違規(guī)轉(zhuǎn)載必究！