TikTok運(yùn)動(dòng)戶外行業(yè)：低價(jià)策略能否撬動(dòng)市場(chǎng)新藍(lán)海？

隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的提升以及戶外生活方式的流行，運(yùn)動(dòng)與戶外行業(yè)迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。而TikTok憑借其強(qiáng)大的社交傳播屬性，成為了品牌與商家拓展市場(chǎng)的重要渠道。本文將基于Gloda提供的數(shù)據(jù)，深入分析TikTok運(yùn)動(dòng)與戶外行業(yè)的市場(chǎng)趨勢(shì)，探討低價(jià)策略在其中所扮演的角色，以及未來行業(yè)發(fā)展的可能走向。

概覽

近年來，TikTok在電商領(lǐng)域的崛起速度令人矚目，其獨(dú)特的短視頻和直播帶貨模式，為運(yùn)動(dòng)與戶外行業(yè)注入了新的活力。從Gloda的報(bào)告中可以看出，TikTok運(yùn)動(dòng)與戶外行業(yè)在銷售額、銷量、商家參與度等多個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)上均表現(xiàn)出色，市場(chǎng)潛力巨大。特別是在低價(jià)商品的銷售上，呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長(zhǎng)，這不僅反映了消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度，也體現(xiàn)了TikTok平臺(tái)在滿足大眾消費(fèi)需求方面的優(yōu)勢(shì)。

一、TikTok運(yùn)動(dòng)與戶外行業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，低價(jià)策略成關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力

1.銷售額與銷量齊頭并進(jìn)，市場(chǎng)活躍度持續(xù)攀升

根據(jù)Gloda的最新數(shù)據(jù)，2025年2月，TikTok運(yùn)動(dòng)與戶外行業(yè)的銷售額達(dá)到了5347.6萬(wàn)美元，環(huán)比增長(zhǎng)16.40%；銷量為188.2萬(wàn)，環(huán)比增長(zhǎng)14.61%。這一增長(zhǎng)速度不僅高于行業(yè)平均水平，也顯著領(lǐng)先于其他主流電商平臺(tái)。銷售額與銷量的同步增長(zhǎng)，表明TikTok平臺(tái)在運(yùn)動(dòng)與戶外行業(yè)的市場(chǎng)活躍度持續(xù)攀升，消費(fèi)者購(gòu)買熱情高漲。這種增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)背后，是TikTok強(qiáng)大的內(nèi)容營(yíng)銷能力和社交傳播效應(yīng)在發(fā)揮作用。通過短視頻和直播等形式，品牌和商家能夠以更加生動(dòng)、直觀的方式展示產(chǎn)品特點(diǎn)和使用場(chǎng)景，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

2.低價(jià)商品銷量激增，價(jià)格敏感型消費(fèi)者成主力

在價(jià)格帶分布方面，低價(jià)商品的表現(xiàn)尤為突出。5-10美元區(qū)間的商品銷售額激增130.5%，10-20美元區(qū)間的商品銷售額也達(dá)到了1286.1萬(wàn)美元，增長(zhǎng)幅度顯著。這表明價(jià)格敏感型消費(fèi)者在TikTok運(yùn)動(dòng)與戶外行業(yè)的購(gòu)買中占據(jù)了重要比例。消費(fèi)者在選擇運(yùn)動(dòng)與戶外產(chǎn)品時(shí)，更加注重性價(jià)比，傾向于購(gòu)買價(jià)格相對(duì)較低但質(zhì)量可靠的商品。這種消費(fèi)傾向與TikTok平臺(tái)的用戶群體特征相契合，平臺(tái)上的年輕用戶和中低收入群體對(duì)價(jià)格更為敏感，他們更愿意通過TikTok尋找符合自己預(yù)算的產(chǎn)品。

3.商家與達(dá)人積極參與，內(nèi)容生態(tài)助力銷售轉(zhuǎn)化

動(dòng)銷小店數(shù)和動(dòng)銷商品數(shù)的快速增長(zhǎng)，反映了商家對(duì)TikTok平臺(tái)的高度重視和積極參與。2025年2月，動(dòng)銷小店數(shù)為7229，環(huán)比增長(zhǎng)15.96%；動(dòng)銷商品數(shù)為2.6萬(wàn)，環(huán)比增長(zhǎng)22.63%。同時(shí)，視頻達(dá)人和直播達(dá)人的數(shù)量也呈現(xiàn)出上升趨勢(shì)，尤其是視頻達(dá)人數(shù)量達(dá)到了2.2萬(wàn)，環(huán)比增長(zhǎng)48.17%。達(dá)人們通過創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，為品牌和商家?guī)砹司薮蟮牧髁亢推毓?，有效推?dòng)了產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化。在5-10美元的價(jià)格區(qū)間，達(dá)人推廣最為集中，這不僅說明該價(jià)格區(qū)間的商品具有較高的市場(chǎng)潛力，也體現(xiàn)了達(dá)人在引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買決策方面的重要作用。

圖片來源：Gloda

二、與亞馬遜對(duì)比：TikTok低價(jià)策略優(yōu)勢(shì)凸顯，市場(chǎng)定位差異明顯

1.銷售額與銷量增長(zhǎng)對(duì)比，TikTok增速領(lǐng)先

與亞馬遜相比，TikTok在運(yùn)動(dòng)與戶外行業(yè)的銷售額和銷量增長(zhǎng)速度均處于領(lǐng)先地位。2025年2月，TikTok的銷售額為5347.6萬(wàn)美元，環(huán)比增長(zhǎng)16.40%；而亞馬遜的銷售額為1.1億美元，環(huán)比下降11.32%。在銷量方面，TikTok為188.2萬(wàn)，環(huán)比增長(zhǎng)14.61%；亞馬遜為272萬(wàn)，環(huán)比下降13.09%。盡管亞馬遜在銷售額和銷量的絕對(duì)值上仍占據(jù)優(yōu)勢(shì)，但其增長(zhǎng)乏力的態(tài)勢(shì)明顯，而TikTok則憑借其靈活的營(yíng)銷策略和強(qiáng)大的用戶增長(zhǎng)潛力，逐漸縮小與亞馬遜的差距。

2.平均成交價(jià)差異，反映不同市場(chǎng)定位

TikTok的平均成交價(jià)為28.4美元，而亞馬遜為40.5美元，兩者之間存在較大的價(jià)差。這表明TikTok主要通過低價(jià)策略吸引消費(fèi)者，其市場(chǎng)定位更傾向于年輕、價(jià)格敏感的用戶群體。而亞馬遜則憑借其豐富的商品種類和優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)，吸引了對(duì)品牌和品質(zhì)更為關(guān)注的消費(fèi)者。這種市場(chǎng)定位的差異，使得兩者在運(yùn)動(dòng)與戶外行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中呈現(xiàn)出不同的優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)。

3.消費(fèi)者流向與市場(chǎng)趨勢(shì)，TikTok成新興消費(fèi)平臺(tái)

亞馬遜銷售額和銷量的下降，可能與其市場(chǎng)需求變化或競(jìng)爭(zhēng)壓力有關(guān)。越來越多的消費(fèi)者開始轉(zhuǎn)向TikTok等新興平臺(tái)，尋求更優(yōu)惠的價(jià)格和多樣的選擇。TikTok憑借其強(qiáng)大的內(nèi)容營(yíng)銷能力和社交互動(dòng)性，為消費(fèi)者提供了更加豐富的購(gòu)物體驗(yàn)，滿足了消費(fèi)者在價(jià)格、品質(zhì)和個(gè)性化方面的多重需求。這種消費(fèi)者流向的變化，也預(yù)示著未來電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，平臺(tái)需要不斷創(chuàng)新和優(yōu)化自身的服務(wù)與策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。

圖片來源：Gloda

三、未來展望：低價(jià)策略的可持續(xù)性與行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

1.低價(jià)策略的可持續(xù)性，需平衡利潤(rùn)與用戶體驗(yàn)

低價(jià)策略在短期內(nèi)能夠有效吸引消費(fèi)者，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，但從長(zhǎng)期來看，平臺(tái)和商家需要在保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的前提下，尋找利潤(rùn)與用戶體驗(yàn)之間的平衡點(diǎn)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將難以維持優(yōu)勢(shì)，品牌和商家需要通過提升產(chǎn)品創(chuàng)新力、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理、加強(qiáng)品牌建設(shè)等方式，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

2.內(nèi)容營(yíng)銷創(chuàng)新，提升用戶粘性與轉(zhuǎn)化率

內(nèi)容是TikTok的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，未來品牌和商家需要在內(nèi)容營(yíng)銷上不斷創(chuàng)新，制作更加優(yōu)質(zhì)、有趣、有用的內(nèi)容，吸引用戶的關(guān)注和參與。通過與達(dá)人合作、開展直播活動(dòng)、打造品牌IP等方式，提升用戶粘性和轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)從流量到銷量的有效轉(zhuǎn)化。

3.多元化發(fā)展，拓展品類與市場(chǎng)邊界

運(yùn)動(dòng)與戶外行業(yè)具有廣闊的市場(chǎng)空間和發(fā)展?jié)摿?，平臺(tái)和商家可以進(jìn)一步拓展產(chǎn)品品類，滿足消費(fèi)者在不同場(chǎng)景和需求下的多樣化選擇。同時(shí)，積極開拓國(guó)際市場(chǎng)，擴(kuò)大品牌的全球影響力，也是未來行業(yè)發(fā)展的重要方向之一。

圖片來源：Gloda

綜上所述，TikTok運(yùn)動(dòng)與戶外行業(yè)在低價(jià)策略的驅(qū)動(dòng)下，展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭和市場(chǎng)潛力。然而，隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，平臺(tái)和商家需要不斷創(chuàng)新和優(yōu)化自身的策略，以適應(yīng)消費(fèi)者日益多樣化的需求。未來，TikTok有望在運(yùn)動(dòng)與戶外行業(yè)中扮演更加重要的角色，為品牌和商家創(chuàng)造更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，同時(shí)也為消費(fèi)者帶來更加優(yōu)質(zhì)、便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。

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（來源：Tony玩轉(zhuǎn)TikTok）

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