TikTok運動戶外行業(yè)：低價策略能否撬動市場新藍(lán)海？

隨著消費者健康意識的提升以及戶外生活方式的流行，運動與戶外行業(yè)迎來了新的發(fā)展機遇。而TikTok憑借其強大的社交傳播屬性，成為了品牌與商家拓展市場的重要渠道。本文將基于Gloda提供的數(shù)據(jù)，深入分析TikTok運動與戶外行業(yè)的市場趨勢，探討低價策略在其中所扮演的角色，以及未來行業(yè)發(fā)展的可能走向。

概覽

近年來，TikTok在電商領(lǐng)域的崛起速度令人矚目，其獨特的短視頻和直播帶貨模式，為運動與戶外行業(yè)注入了新的活力。從Gloda的報告中可以看出，TikTok運動與戶外行業(yè)在銷售額、銷量、商家參與度等多個關(guān)鍵指標(biāo)上均表現(xiàn)出色，市場潛力巨大。特別是在低價商品的銷售上，呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長，這不僅反映了消費者對價格的敏感度，也體現(xiàn)了TikTok平臺在滿足大眾消費需求方面的優(yōu)勢。

一、TikTok運動與戶外行業(yè)市場增長強勁，低價策略成關(guān)鍵驅(qū)動力

1.銷售額與銷量齊頭并進，市場活躍度持續(xù)攀升

根據(jù)Gloda的最新數(shù)據(jù)，2025年2月，TikTok運動與戶外行業(yè)的銷售額達(dá)到了5347.6萬美元，環(huán)比增長16.40%；銷量為188.2萬，環(huán)比增長14.61%。這一增長速度不僅高于行業(yè)平均水平，也顯著領(lǐng)先于其他主流電商平臺。銷售額與銷量的同步增長，表明TikTok平臺在運動與戶外行業(yè)的市場活躍度持續(xù)攀升，消費者購買熱情高漲。這種增長態(tài)勢背后，是TikTok強大的內(nèi)容營銷能力和社交傳播效應(yīng)在發(fā)揮作用。通過短視頻和直播等形式，品牌和商家能夠以更加生動、直觀的方式展示產(chǎn)品特點和使用場景，激發(fā)消費者的購買欲望。

2.低價商品銷量激增，價格敏感型消費者成主力

在價格帶分布方面，低價商品的表現(xiàn)尤為突出。5-10美元區(qū)間的商品銷售額激增130.5%，10-20美元區(qū)間的商品銷售額也達(dá)到了1286.1萬美元，增長幅度顯著。這表明價格敏感型消費者在TikTok運動與戶外行業(yè)的購買中占據(jù)了重要比例。消費者在選擇運動與戶外產(chǎn)品時，更加注重性價比，傾向于購買價格相對較低但質(zhì)量可靠的商品。這種消費傾向與TikTok平臺的用戶群體特征相契合，平臺上的年輕用戶和中低收入群體對價格更為敏感，他們更愿意通過TikTok尋找符合自己預(yù)算的產(chǎn)品。

3.商家與達(dá)人積極參與，內(nèi)容生態(tài)助力銷售轉(zhuǎn)化

動銷小店數(shù)和動銷商品數(shù)的快速增長，反映了商家對TikTok平臺的高度重視和積極參與。2025年2月，動銷小店數(shù)為7229，環(huán)比增長15.96%；動銷商品數(shù)為2.6萬，環(huán)比增長22.63%。同時，視頻達(dá)人和直播達(dá)人的數(shù)量也呈現(xiàn)出上升趨勢，尤其是視頻達(dá)人數(shù)量達(dá)到了2.2萬，環(huán)比增長48.17%。達(dá)人們通過創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，為品牌和商家?guī)砹司薮蟮牧髁亢推毓?，有效推動了產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化。在5-10美元的價格區(qū)間，達(dá)人推廣最為集中，這不僅說明該價格區(qū)間的商品具有較高的市場潛力，也體現(xiàn)了達(dá)人在引導(dǎo)消費者購買決策方面的重要作用。

圖片來源：Gloda

二、與亞馬遜對比：TikTok低價策略優(yōu)勢凸顯，市場定位差異明顯

1.銷售額與銷量增長對比，TikTok增速領(lǐng)先

與亞馬遜相比，TikTok在運動與戶外行業(yè)的銷售額和銷量增長速度均處于領(lǐng)先地位。2025年2月，TikTok的銷售額為5347.6萬美元，環(huán)比增長16.40%；而亞馬遜的銷售額為1.1億美元，環(huán)比下降11.32%。在銷量方面，TikTok為188.2萬，環(huán)比增長14.61%；亞馬遜為272萬，環(huán)比下降13.09%。盡管亞馬遜在銷售額和銷量的絕對值上仍占據(jù)優(yōu)勢，但其增長乏力的態(tài)勢明顯，而TikTok則憑借其靈活的營銷策略和強大的用戶增長潛力，逐漸縮小與亞馬遜的差距。

2.平均成交價差異，反映不同市場定位

TikTok的平均成交價為28.4美元，而亞馬遜為40.5美元，兩者之間存在較大的價差。這表明TikTok主要通過低價策略吸引消費者，其市場定位更傾向于年輕、價格敏感的用戶群體。而亞馬遜則憑借其豐富的商品種類和優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)，吸引了對品牌和品質(zhì)更為關(guān)注的消費者。這種市場定位的差異，使得兩者在運動與戶外行業(yè)的競爭中呈現(xiàn)出不同的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)。

3.消費者流向與市場趨勢，TikTok成新興消費平臺

亞馬遜銷售額和銷量的下降，可能與其市場需求變化或競爭壓力有關(guān)。越來越多的消費者開始轉(zhuǎn)向TikTok等新興平臺，尋求更優(yōu)惠的價格和多樣的選擇。TikTok憑借其強大的內(nèi)容營銷能力和社交互動性，為消費者提供了更加豐富的購物體驗，滿足了消費者在價格、品質(zhì)和個性化方面的多重需求。這種消費者流向的變化，也預(yù)示著未來電商市場的競爭將更加激烈，平臺需要不斷創(chuàng)新和優(yōu)化自身的服務(wù)與策略，以適應(yīng)市場的變化。

圖片來源：Gloda

三、未來展望：低價策略的可持續(xù)性與行業(yè)發(fā)展趨勢

1.低價策略的可持續(xù)性，需平衡利潤與用戶體驗

低價策略在短期內(nèi)能夠有效吸引消費者，擴大市場份額，但從長期來看，平臺和商家需要在保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的前提下，尋找利潤與用戶體驗之間的平衡點。隨著市場競爭的加劇，單純的價格競爭將難以維持優(yōu)勢，品牌和商家需要通過提升產(chǎn)品創(chuàng)新力、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理、加強品牌建設(shè)等方式，提高自身的競爭力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

2.內(nèi)容營銷創(chuàng)新，提升用戶粘性與轉(zhuǎn)化率

內(nèi)容是TikTok的核心競爭力之一，未來品牌和商家需要在內(nèi)容營銷上不斷創(chuàng)新，制作更加優(yōu)質(zhì)、有趣、有用的內(nèi)容，吸引用戶的關(guān)注和參與。通過與達(dá)人合作、開展直播活動、打造品牌IP等方式，提升用戶粘性和轉(zhuǎn)化率，實現(xiàn)從流量到銷量的有效轉(zhuǎn)化。

3.多元化發(fā)展，拓展品類與市場邊界

運動與戶外行業(yè)具有廣闊的市場空間和發(fā)展?jié)摿?，平臺和商家可以進一步拓展產(chǎn)品品類，滿足消費者在不同場景和需求下的多樣化選擇。同時，積極開拓國際市場，擴大品牌的全球影響力，也是未來行業(yè)發(fā)展的重要方向之一。

圖片來源：Gloda

綜上所述，TikTok運動與戶外行業(yè)在低價策略的驅(qū)動下，展現(xiàn)出了強勁的增長勢頭和市場潛力。然而，隨著市場環(huán)境的變化和競爭的加劇，平臺和商家需要不斷創(chuàng)新和優(yōu)化自身的策略，以適應(yīng)消費者日益多樣化的需求。未來，TikTok有望在運動與戶外行業(yè)中扮演更加重要的角色，為品牌和商家創(chuàng)造更多的商業(yè)機會，同時也為消費者帶來更加優(yōu)質(zhì)、便捷的購物體驗。

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（來源：Tony玩轉(zhuǎn)TikTok）

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