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是否遇到過這樣的情況？
不管你的產(chǎn)品多么優(yōu)秀，某些商品總是賣不出去，積壓在倉庫里。
當(dāng)你看著滯銷商品堆積，不僅占用了資金，更讓你感到心力交瘁。
或許你已經(jīng)做過降價促銷，可惜效果不佳，庫存依然難以清理。
這些問題背后隱藏著巨大的成本——不僅影響了現(xiàn)金流，還可能導(dǎo)致更嚴(yán)重的庫存管理問題，甚至影響店鋪的健康運(yùn)作。但這一切是可以改變的！
1. 利用折扣平臺來做清倉
Slickdeals | Woot | Groupon
適用場景：你想快速清理過季商品、滯銷商品或過剩庫存。
為什么有效？：這些平臺匯聚了大量尋找折扣的用戶，能迅速提升曝光量和購買欲望，增加你的商品銷量。
操作步驟：
Slickdeals：
在Slickdeals商家頁面注冊賬戶，提供你的公司信息并提交審核。
圖片來源：Slickdeals
創(chuàng)建限時折扣活動，配合捆綁銷售或滿減促銷，特別適合清理積壓商品。
等待審核通過后，平臺會通過郵件通知你活動的上線時間。一旦上線，你的產(chǎn)品會獲得大量曝光，并快速吸引買家。
Woot：
訪問Woot商家頁面，聯(lián)系Woot的采購團(tuán)隊。
提供你的產(chǎn)品折扣建議，通常要求提供至少30%-70%的折扣來吸引用戶參與閃購。
圖片來源：woot
在Woot的促銷活動中，你的產(chǎn)品將進(jìn)入首頁推薦位置，立即獲得大量的流量。
Groupon：
注冊Groupon商家賬戶，通過平臺審核后，可以創(chuàng)建大型清倉活動。
設(shè)計“買一送一”或“限時折扣”，并配合良好的產(chǎn)品描述和圖片，吸引消費(fèi)者購買。
為什么值得一試？：這些平臺匯聚了大量的消費(fèi)者，用戶群體龐大而活躍，通過它們的折扣促銷，能迅速清理庫存，并提升產(chǎn)品的曝光量。
2. 通過第三方折扣和清倉平臺
Liquidation.com & B-Stock
圖片來源：Liquidation.com
適用場景：大宗庫存需要快速處理，特別是當(dāng)你希望通過批量方式清理庫存時。
為什么有效？：這些平臺幫助你將積壓商品直接賣給其他商家或批發(fā)商，通過拍賣的方式處理掉大宗庫存。相比零售清理，批量清貨的效率和回報更高。
操作步驟：
Liquidation.com：訪問Liquidation.com
并注冊為賣家，填寫相關(guān)的公司和稅務(wù)信息。
將積壓商品信息上傳至平臺，設(shè)置拍賣起始價和底價。
等待拍賣結(jié)束，最高出價者將購買你的商品，快速清空庫存。
B-Stock：
圖片來源：B-Stock
注冊并提供你的公司信息，B-Stock會根據(jù)你的產(chǎn)品類型為你推薦合適的批發(fā)商。將積壓商品通過平臺發(fā)布為批發(fā)拍賣，設(shè)置合理的價格和庫存量。
將商品賣給批發(fā)商，快速回籠資金。
為什么值得一試？：通過這些平臺，你可以將庫存轉(zhuǎn)售給其他商家，避免過度降價，并能在短時間內(nèi)清理大量庫存，特別適合處理大宗商品。
3. 社交媒體快速促銷
Instagram、Facebook、TikTok
適用場景：想借助社交平臺的流量提升銷量，快速吸引粉絲和潛在買家的注意。
為什么有效？：社交媒體不僅幫助你與現(xiàn)有客戶保持互動，還能擴(kuò)大品牌的曝光度，迅速吸引大量目標(biāo)客戶群體。
操作步驟：
Instagram/TikTok Stories & Reels：
在社交平臺上發(fā)布短視頻或直播，展示你的滯銷商品和限時折扣，加入引導(dǎo)購買的鏈接。
與影響力博主合作，讓他們幫你推廣商品，擴(kuò)大曝光。
Facebook Marketplace & Groups：
在Facebook Marketplace發(fā)布商品并設(shè)置優(yōu)惠價格，吸引周圍地區(qū)的買家。
加入相關(guān)的Facebook群組，發(fā)布你的清倉活動或折扣信息。
為什么值得一試？：社交平臺具有病毒式傳播的潛力，利用現(xiàn)有粉絲和博主的幫助，能快速把清貨信息傳遞給大量潛在客戶。
4. 增加平臺內(nèi)回收計劃
適用場景：庫存品類符合亞馬遜回收計劃的要求，或你希望直接以清倉價格出售。
為什么有效？：亞馬遜的回收計劃不僅可以幫助你清理庫存，還能避免因滯銷產(chǎn)品產(chǎn)生的長期費(fèi)用（如倉儲費(fèi)、退貨費(fèi)用等）。
操作步驟：
具體操作上，從賣家平臺的【庫存】下拉菜單中，選擇【庫存規(guī)劃】，然后點(diǎn)擊【管理冗余庫存】選項卡，從符合要求的商品右側(cè)的下拉菜單中，選擇【創(chuàng)建清倉促銷】。
在彈出窗口中，在【最高清倉促銷價格】旁邊的框中輸入清倉促銷價格，這價格必須低于或等于最高價格，因為最高促銷價格考慮了提供新品的賣家收取的最低價格，若商品當(dāng)前銷售價格在促銷開始前變更，最高促銷價格可能波動。設(shè)置好后查看清倉促銷的開始和結(jié)束日期，點(diǎn)擊【提交】。
為什么值得一試？：通過亞馬遜回收計劃，賣家不僅能減少倉儲費(fèi)用，還能避免滯銷商品過期或損壞，做到“減負(fù)”并釋放資金。
5. 舉辦限時促銷活動
閃購網(wǎng)站合作
圖片來源：Gilt
適用情況：通過限時大幅折扣吸引大量買家，快速提升銷量。
操作步驟：
選擇合適的閃購平臺：
選擇如Gilt或Zulily等閃購平臺，根據(jù)產(chǎn)品類別選擇適合的平臺。
設(shè)計限時促銷：
設(shè)置吸引人的折扣和促銷時間，如“48小時內(nèi)享受50%折扣”。
準(zhǔn)備高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片和促銷文案，確保信息清晰傳達(dá)。
利用平臺流量：
確保促銷期間有足夠的庫存供應(yīng)，避免因庫存不足導(dǎo)致的銷售損失。
利用閃購平臺的高流量和用戶基數(shù)，迅速提升銷量。
6. 利用亞馬遜外部流量工具
Google Shopping Ads
適用情況：通過外部廣告引流到亞馬遜，提升銷量。
操作步驟：
設(shè)置Google Merchant Center：
訪問Google Merchant Center并注冊商家賬戶。
上傳亞馬遜產(chǎn)品信息，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，包括產(chǎn)品標(biāo)題、描述、價格和庫存狀態(tài)。
創(chuàng)建Shopping Ads：
登錄Google Ads賬戶，點(diǎn)擊“+ 新增廣告系列”。
選擇“銷售”或“網(wǎng)站流量”為廣告系列目標(biāo)，選擇“購物廣告”類型。
關(guān)聯(lián)Google Merchant Center賬戶，選擇要推廣的產(chǎn)品，設(shè)定關(guān)鍵詞和預(yù)算。
優(yōu)化廣告效果：
定期監(jiān)控廣告表現(xiàn)，通過Google Ads后臺查看點(diǎn)擊率（CTR）、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)。
調(diào)整關(guān)鍵詞和出價策略，提升廣告的點(diǎn)擊率和化率。
利用A/B測試不同的廣告創(chuàng)意和關(guān)鍵詞組合，找到最佳廣告配置，提升整體廣告效果。
Facebook Ads
適用情況：通過精準(zhǔn)廣告吸引特定受眾，提升銷量。
操作步驟：
創(chuàng)建廣告賬戶：
登錄Facebook Ads Manager。
設(shè)置廣告賬戶，配置支付信息，確保賬戶設(shè)置正確。
設(shè)計吸引人的廣告：
使用高質(zhì)量的圖片或視頻，展示產(chǎn)品賣點(diǎn)和優(yōu)惠信息。
編寫有吸引力的廣告文案，突出產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)和促銷優(yōu)惠。
精準(zhǔn)定位受眾：
根據(jù)用戶興趣、行為和人口統(tǒng)計信息，精準(zhǔn)定位潛在買家。
利用Facebook的受眾細(xì)分功能，創(chuàng)建自定義受眾群體，如特定年齡段、地理位置或興趣的用戶。
進(jìn)行A/B測試：
創(chuàng)建多個廣告版本，測試不同的廣告創(chuàng)意、文案和受眾定位。
分析A/B測試結(jié)果，找出最有效的廣告組合，提升廣告效果。
根據(jù)測試結(jié)果，持續(xù)優(yōu)化廣告策略，確保廣告投入產(chǎn)出比最大化。
7. 清倉銷售平臺
Overstock.com
圖片來源：Overstock.com
適用情況：在特定平臺集中清理庫存，借助平臺流量。
操作步驟：
注冊成為賣家：
訪問Overstock.com并點(diǎn)擊“Sell on Overstock”。
填寫企業(yè)信息，完成注冊和店鋪設(shè)置。
上傳清倉產(chǎn)品：
在賣家后臺，選擇“添加新產(chǎn)品”，填寫產(chǎn)品詳細(xì)信息，上傳高質(zhì)量圖片，設(shè)定有競爭力的價格。
8. 使用優(yōu)惠券和限時折扣工具
RetailMeNot
圖片來源：RetailMeNot
適用情況：吸引價格敏感型買家，提高轉(zhuǎn)化率。
操作步驟：
創(chuàng)建專屬折扣碼：
在亞馬遜生成獨(dú)特折扣碼，如“SALE20”。
提交優(yōu)惠碼：
注冊并登錄RetailMeNot商家賬戶。
創(chuàng)建新優(yōu)惠券，填寫折扣碼和相關(guān)信息，上傳產(chǎn)品圖片和描述。
跟蹤效果：
利用亞馬遜賣家中心和RetailMeNot的分析工具，跟蹤優(yōu)惠碼使用情況，評估促銷效果并優(yōu)化策略。
Honey
圖片來源：Honey
適用情況：通過自動優(yōu)惠功能提升轉(zhuǎn)化率，吸引更多使用瀏覽器插件購物的用戶。
操作步驟：
提供獨(dú)家優(yōu)惠碼：
聯(lián)系Honey團(tuán)隊提供專屬折扣碼，如“HONEY20”。
優(yōu)化折扣力度：
設(shè)置20%折扣，結(jié)合滿額減免（如滿100元減20元），提高訂單價值。
提升轉(zhuǎn)化率：
利用Honey的自動優(yōu)惠功能，簡化買家購物流程，提升轉(zhuǎn)化率。
在產(chǎn)品頁面和結(jié)賬流程中，明確告知用戶可通過Honey插件享受優(yōu)惠。
每個賣家都知道，庫存積壓不僅僅是一個財務(wù)問題，更是制約成長的瓶頸。
通過這些高效的清貨策略，你可以有效釋放資金，降低庫存壓力。
別讓滯銷品繼續(xù)占用寶貴的倉儲空間，今天就行動起來，執(zhí)行這些清貨妙計，解鎖更大的盈利空間！
如果你覺得這些方法對你有幫助，不妨分享給你的同行或朋友，也許他們也在為庫存積壓煩惱。
魚粉是個小人物
祝您新年財源滾滾
（來源：魚粉是個小人物）
以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?
